[Díé é~rsté~ñ 100 Tág~é áls~ Führú~ñgsk~ráft~ ím Vé~rtrí~éb]

[Érfólgréíché Vértríébsmítárbéítér úñd -mítárbéítéríññéñ stélléñ häúfíg ñách Áñtrítt éíñér Führúñgspósítíóñ fést, dáss sích díé Wélt úm síé hérúm véräñdért hát. Dás, wás síé éíñmál mít Hérz úñd Léídéñscháft úñd séhr érfólgréích jédéñ Tág gétáñ hábéñ – ñämlích zú vérkáúféñ – rückt ímmér méhr íñ déñ Híñtérgrúñd úñd wírd ábgélöst dúrch só géñáññté strátégísché Áúfgábéñ, wíé zúm Béíspíél Búdgétpláñúñgéñ, Márkétíñgpläñé érstélléñ, Géspräché mít Mítárbéítér:íññéñ führéñ, béí Úñstímmígkéítéñ zwíschéñ déñ Éx Kóllégíññéñ úñd Kóllégéñ zú vérmíttélñ, úsw. Dámít Íhñéñ dér Áúfstíég gélíñgéñ káññ, sólltéñ Síé fólgéñdé Púñkté bédéñkéñ:]

[Vórá~ússé~tzúñ~géñ f~ür déñ~ Érfó~lg ál~s Führ~úñgs~kráf~t ím V~értr~íéb:]

[Síé síñd érfólgréích ím Vértríéb úñd übérzéúgéñ Íhré Vórgésétztéñ ñícht ñúr dúrch Érfüllúñg íhrér Úmsátzvórgábéñ, sóñdérñ áúch dúrch éígéñstäñdígés, pláñéríschés Háñdélñ úñd Árbéítéñ. Síé köññéñ ím Téám ébéñsó érfólgréích árbéítéñ wíé áls Éíñzélkämpfér áñ dér Fróñt. Síé hábéñ béwíéséñ, dáss Síé áúch mít schwíérígéñ Sítúátíóñéñ (Kúñdéñ, Kóllégíññéñ úñd Kóllégéñ) érfólgréích úmgéhéñ köññéñ. Úm sích für éíñéñ Áúfstíég zú qúálífízíéréñ, síñd ñícht ñúr Vértríébskéññtñíssé áússchlággébéñd, sóñdérñ vór álléñ Díñgéñ Führúñgsqúálítätéñ. Fólgéñdé Díñgé sólltéñ Síé für sích prüféñ:]

[1. Dér R~óllé~ñwéc~hsél~]

[Íhré Háúptáúfgábé áls Führúñgskráft éíñés Vértríébstéáms ím Íññéñ- ódér Áúßéñdíéñst béstéht ñícht méhr só séhr ím áktívéñ Vérkáúféñ, wíé Síé dás bíshér géwöhñt wáréñ, sóñdérñ ím Léítéñ úñd Führéñ Íhrés Téáms. Dás bédéútét für Síé, dáss Íhr Érfólg ñícht méhr áñ déñ éígéñéñ Léístúñgéñ, sóñdérñ stärkér áñ déñ Érfólg dés gésámtéñ Téáms gémésséñ wírd. Síé síñd dáññ érfólgréích, wéññ és Íhñéñ gélíñgt, Íhré Mítárbéítér:íññéñ zú Érfólgéñ zú führéñ. Dás héíßt, dáss síé íhr „Vérkäúférbéwússtséíñ“ zúrückstélléñ zú Gúñstéñ éíñés „Führúñgsbéwússt-séíñs“.]

[2. Dér P~ríór~ítäté~ñwéc~hsél~]

[Wár és bíshér só, dáss Síé übérwíégéñd ópérátív tätíg wáréñ (sélbst áñ dér Fróñt), só wérdéñ díésé Áúfgábéñ ñúñ ábgélöst dúrch pláñérísché úñd strátégísché Tätígkéítéñ. Dás héíßt für Síé, dáss Síé ñúñ déútlích méhr Zéít áñ Íhrém Schréíbtísch vérbríñgéñ, áls béí Íhréñ Kúñdéñ. Síé wérdéñ féststélléñ, dáss Síé vórñéhmlích dáññ zú Íhréñ bíshérígéñ Kúñdéñ gébétéñ wérdéñ, wéññ Íhré éígéñéñ Mítárbéítéríññéñ úñd Mítárbéítér dórt áús éígéñér Kráft ñícht wéítérkómméñ, séí és, dáss Éñtschéídúñgéñ zú tréfféñ síñd, séí és, dáss Próblémé zú löséñ síñd, díé Íhré Mítárbéítér:íññéñ vór Órt ñícht löséñ köññéñ. Dás bédéútét áúch, dáss Síé häúfígér Féúérwéhrmáññ spíéléñ úñd déútlích wéñígér só géñáññté „éñtspáññté Vérkáúfssítúátíóñéñ“ vórfíñdéñ, áls és íñ dér Vérgáñgéñhéít dér Fáll wár. Dá, wíé schóñ géságt, Íhr Érfólg sích áñ dém Íhrés Vérkáúfstéáms bémísst, kómmt pláñéríschéñ Áúfgábéñ wíé Márkétíñgpláñúñg, Úmsátz- úñd Ábsátzpláñúñg, Márktáñálýséñ, Zíélgrúppéñdéfíñítíóñéñ úñd Ähñlíchém áls Vóráússétzúñg/Wérkzéúgé für díé Árbéít Íhrér Mítárbéítéríññéñ úñd Mítárbéítér éíñé érhöhté Bédéútúñg zú.]

[3. Dér Á~kzép~táñz~wéch~sél]

[Áls Vértríébsprófí wáréñ Síé íñ Íhrém Úñtérñéhméñ békáññt úñd ákzéptíért. Áls Führúñgskráft ím Vértríéb müsséñ Síé sích zúñächst ñóch béwéíséñ. Dás fäñgt áñ béí Íhréñ só géñáññtéñ Éx-Kóllégíññéñ úñd Kóllégéñ, díé ñúñméhr Íhré Mítárbéítér:íññéñ síñd. Sólltéñ Síé áls Qúéréíñstéígér íñ dás Úñtérñéhméñ kómméñ, wírd máñ Síé áls „déñ Ñéúéñ“ ébéñsó árgwöhñísch béäúgéñ. Híér gílt és, vóñ Áñfáñg áñ dúrch áúthéñtíschés Áúftrétéñ sówóhl Íhré Dúrchsétzúñgsfähígkéít áls áúch Íhr Kóópérátíóñs- úñd Vérmíttlúñgsvérmögéñ úñtér Béwéís zú stélléñ. Éíñé éñtspréchéñd kláré Kómmúñíkátíóñ hílft dábéí, vóñ Bégíññ áñ Klárhéít zú scháfféñ úñd Míssvérstäñdñíssé zú vérméídéñ. Wéññ Síé sích dáññ ñóch érfólgréích mít déñ Grúñdlágéñ dér Mótívátíóñ vóñ Mítárbéítéríññéñ úñd Mítárbéítérñ áúséíñáñdérgésétzt hábéñ, stéht éíñém érfólgréíchéñ Áúfstíég áls Führúñgskráft ím Vértríéb ñíchts méhr ím Wégé.]