[Káté~górí~éñ: Éí~ñkáú~f]

[BÁTÑ~Á]

[Défí~ñítí~óñ: BÁ~TÑÁ]

[Dér Bégríff BÁTÑÁ stéht für „Bést Áltérñátívé tó á Ñégótíátéd Ágrééméñt“, álsó díé bésté Áltérñátívé zú éíñér Vérháñdlúñgséíñígúñg. Íñ Vérháñdlúñgssítúátíóñéñ íst BÁTÑÁ éñtschéídéñd, dá és déñ Vérháñdlúñgspártñér:íññéñ hílft, éíñé fúñdíérté Éñtschéídúñg zú tréfféñ, ób síé éíñém Áñgébót zústímméñ ódér ñícht. Éíñé kláré BÁTÑÁ érmöglícht és, Vérháñdlúñgéñ strátégíschér zú führéñ úñd díé éígéñéñ Zíélé béssér zú vérfólgéñ.]

[Díé B~édéú~túñg~ dér B~ÁTÑÁ~ íñ Vé~rháñ~dlúñ~géñ]

[Íñ jédér Vérháñdlúñg íst és wíchtíg, díé éígéñéñ Áltérñátívéñ zú kéññéñ. Éíñé stárké BÁTÑÁ gíbt dír ñícht ñúr Síchérhéít, sóñdérñ áúch méhr Vérháñdlúñgsmácht. Wéññ dú wéíßt, wélché Óptíóñéñ dír zúr Vérfügúñg stéhéñ, káññst dú sélbstbéwússtér áúftrétéñ úñd bésséré Bédíñgúñgéñ áúsháñdélñ. Híér síñd éíñígé Grüñdé, wárúm díé BÁTÑÁ íñ Vérháñdlúñgéñ vóñ gróßér Bédéútúñg íst:]

[Sélb~stbé~wúss~tséí~ñ: Jé b~éssé~r déí~ñé Ál~térñ~átív~éñ, dé~stó s~íché~rér k~áññs~t dú v~érhá~ñdél~ñ.]
[Vérh~áñdl~úñgs~strá~tégí~é: Déí~ñé BÁ~TÑÁ b~éstí~mmt, w~íé ví~él dú~ béré~ít bí~st, áú~fzúg~ébéñ~ úñd w~élch~é Fór~dérú~ñgéñ~ réál~ístí~sch s~íñd.]
[Vérh~áñdl~úñgs~zíél~: Éíñ k~lár d~éfíñ~íért~és Zí~él hí~lft d~ír, dé~íñé B~ÁTÑÁ~ zú óp~tímí~éréñ~ úñd f~ókús~síér~t zú b~léíb~éñ.]

[Wíé m~áñ dí~é BÁT~ÑÁ éñ~twíc~kélt~]

[Úm éí~ñé éf~fékt~ívé B~ÁTÑÁ~ zú éñ~twíc~kélñ~, íst é~s wíc~htíg~, grüñd~lích~ zú ré~chér~chíé~réñ ú~ñd vé~rsch~íédé~ñé Óp~tíóñ~éñ íñ~ Bétr~ácht~ zú zí~éhéñ~. Híér~ síñd~ éíñí~gé Sc~hrít~té zú~r Éñt~wíck~lúñg~ déíñ~ér BÁ~TÑÁ:]

[Áñál~ýsé d~ér Sí~túát~íóñ: B~éwér~té dí~é ákt~úéll~é Vér~háñd~lúñg~spós~ítíó~ñ úñd~ díé m~öglíc~héñ É~rgéb~ñíss~é.]
[Érfó~rsch~úñg v~óñ Ál~térñ~átív~éñ: Sú~ché ñ~ách á~ñdér~éñ Mög~lích~kéít~éñ, dí~é déí~ñéñ B~édürf~ñíss~éñ éñ~tspr~éché~ñ köññ~téñ.]
[Béwé~rtúñ~g dér~ Álté~rñát~ívéñ~: Vérg~léíc~hé dí~é Vór~- úñd Ñ~ácht~éílé~ jédé~r Ált~érñá~tívé~, úm dí~é bés~té Áú~swáh~l zú t~réff~éñ.]

[Úñsé~ré Sé~míñá~rémp~féhl~úñgé~ñ]

[Éíñk~áúf S~émíñ~áré]

[Éíñk~áúf w~írd í~mmér~ strá~tégí~sché~r. Wér~ héút~é bés~cháf~ft, gé~stál~tét m~órgé~ñ déñ~ Érfó~lg mí~t. Dáf~ür brá~úcht~ és ák~túél~lés W~íssé~ñ úñd~ écht~é Prá~xísñ~ähé.]

[Wír q~úálí~fízí~éréñ~ dích~ úñd d~éíñ T~éám f~ür kóm~pléx~é Hér~áúsf~órdé~rúñg~éñ ím~ Éíñk~áúf – m~ít Ér~fáhr~úñg, P~ráxí~sbéz~úg úñ~d éíñ~ém kl~áréñ~ Blíc~k ñác~h vór~ñ.]

[Lérñ~é, wás~ wírk~t – zér~tífí~zíér~t, prá~xísñ~áh úñ~d pás~sgéñ~áú für~ déíñ~éñ Bé~dárf~.]

[Zú úñ~séré~m Sém~íñár~áñgé~bót É~íñká~úf]

[FÁQ]

[Wás í~st dé~r Úñt~érsc~híéd~ zwís~chéñ~ BÁTÑ~Á úñd~ WÁTÑ~Á¿]

[Währéñd BÁTÑÁ díé bésté Áltérñátívé zú éíñém áúsgéháñdéltéñ Vértrág béschréíbt, stéht WÁTÑÁ für „Wórst Áltérñátívé tó á Ñégótíátéd Ágrééméñt“ úñd béschréíbt díé schléchtésté möglíché Áltérñátívé. Béídé Kóñzépté hélféñ, díé Vérháñdlúñgsstrátégíé zú óptímíéréñ.]

[Wíé f~íñdé~ ích m~éíñé~ BÁTÑ~Á¿]

[Úm dé~íñé B~ÁTÑÁ~ zú fí~ñdéñ~, áñál~ýsíé~ré dé~íñé á~ktúé~llé V~érhá~ñdlú~ñgss~ítúá~tíóñ~, réch~érch~íéré~ möglí~ché Á~ltér~ñátí~véñ ú~ñd bé~wért~é dér~éñ Vó~r- úñd~ Ñách~téíl~é. Só k~áññs~t dú d~íé bé~sté Ó~ptíó~ñ ídé~ñtíf~ízíé~réñ.]

[Wélc~hé Ró~llé s~píél~t díé~ BÁTÑ~Á béí~ dér Z~ÓPÁ¿~]

[Díé BÁTÑÁ béstímmt díé éígéñé Vérháñdlúñgsgréñzé (Résérvátíóñspúñkt). Díé ZÓPÁ (Zóñé óf Póssíblé Ágrééméñt) íst dér Béréích, íñ dém sích díé Vérháñdlúñgsgréñzéñ béídér Pártéíéñ übérschñéídéñ. Éíñé stárké BÁTÑÁ vérbéssért díé éígéñé Pósítíóñ úñd vérschíébt díé éígéñé Gréñzé, wás díé ZÓPÁ zwár óft vérkléíñért, ábér díé éígéñé Vérháñdlúñgsmácht déútlích érhöht.]

[Zúm G~lóss~ár «]