[Strá~tégí~sché~r Éíñ~káúf~ héút~é úñd~ íñ Zú~kúñf~t]

[Léícá – dás íst éíñé áúßérgéwöhñlíché Stórý „mádé íñ Gérmáñý“. Ñách dér Fást-Pléíté ím Jáhr 2009 hát sích dér trádítíóñsréíché Káméráhérstéllér áls érfólgréíchés úñd módérñés Úñtérñéhméñ éíñdrúcksvóll zúrückgéméldét. Éíñér áktúélléñ Úñtérsúchúñg dér Úñtérñéhméñsbérátúñg Érñst & Ýóúñg zúfólgé zählt Léícá míttlérwéílé zú déñ réñómmíértéstéñ déútschéñ Lúxús-Márkéñ.]

[Éíñé Éñtwícklúñg, díé óhñé díé Úñtérstützúñg dér Ópérátíóñsdíszíplíñéñ, wíé béíspíélswéísé dér próféssíóñélléñ Éíñkáúfsórgáñísátíóñ ñícht státtgéfúñdéñ hätté. Géführt vóñ éíñér dúrchdáchtéñ Wáchstúmsstrátégíé wúrdé íññérhálb vóñ ñúr 15 Móñátéñ dás Éíñkáúfsvólúméñ ñáhézú vérdóppélt. Íñ máñchéñ Bráñchéñ mág díésé Léístúñg ñíchts Bésóñdérés séíñ. Díé Schwíérígkéítéñ éíñés sólchéñ Vórhábéñs wérdéñ áñsátzwéísé déútlích, wéññ díé Éígéñhéítéñ dér óptíschéñ Íñdústríé kómbíñíért mít kómprómísslóséñ Qúálítätsstáñdárds úñd höchstéñ Áñsprüchéñ áñ Háptík, Kósmétík úñd Präzísíóñ für díé Léícá stéht, bérücksíchtígt wérdéñ. Úñtér dém Áspékt, dáss díé dúrchschñíttlíché Éñtwícklúñgsdáúér bís éíñ Líéféráñt séríéñréíf líéférñ káññ, zwéí Jáhré úñd läñgér bétrágéñ káññ, wírd díé Léístúñg dés strátégíschéñ Éíñkáúfs ñóch déútlíchér.]

[Éíñk~áúfs~märkt~é ím B~líck~]

[Ábér gérádé míttélstäñdísché Úñtérñéhméñ köññéñ sích áúf sólchéñ Érfólgéñ ñícht áúsrúhéñ. Zú schñélllébíg íst dás Márktúmféld, zú kómpléx díé Pródúkté, díé héútzútágé íñ ímmér kürzéréñ Zýkléñ éñtwíckélt wérdéñ. Glóbál Sóúrcíñg zúr Ídéñtífíkátíóñ ñéúér Líéférqúélléñ, sýstémátíschés Éñtwíckélñ vóñ Líéféráñtéñ sówíé éíñ próáktívés Rísíkómáñágéméñt síñd ñúr éíñígé Áñsätzé, mít déñéñ Léícá déñ Éíñkáúf für zúküñftígé Áñfórdérúñgéñ gérüstét hát.]

[Strátégíschér Éíñkáúf béí Léícá múss stéts díé Märkté ím Blíck hábéñ, sówóhl béscháffúñgs- áls áúch vértríébsséítíg. Déññ bésóñdérs íñ dér Fótóíñdústríé wár íñ déñ létztéñ béídéñ Jáhréñ víél Béwégúñg. Díé Bráñché kämpfté mít téílwéísé drámátíschéñ Úmsátzéíñbrüchéñ. Héúté stéhéñ dígítálé Kómpáktkámérás méhr déññ jé dúrch dás Kóñkúrréñzpródúkt Smártphóñé úñtér Drúck.]

[Dás Éíñstéígérségméñt bís 200 Éúró dróht kúrzfrístíg kómplétt wégzúbréchéñ, dá Kúñdíññéñ úñd Kúñdéñ híér kéíñ ñéññéñswértér Méhrwért gébótéñ wérdéñ káññ. Zwár íst Léícá vóñ díésér Márktéñtwícklúñg káúm bétrófféñ, dá dás Úñtérñéhméñ sích vórwíégéñd íñ éíñém áñdéréñ, ñóch wáchséñdéñ Márktségméñt béwégt. Állérdíñgs dürféñ díé Áúswírkúñgéñ, díé díésé Éñtwícklúñgéñ úñwéígérlích áúf díé Béscháffúñgsséíté hábéñ, ñícht ígñóríért wérdéñ. Dás réícht vóm Áñgébót dér vérfügbáréñ Zúkáúftéílé, z. B. Éléktróñíkkómpóñéñtéñ ódér Díspláýs, díé zúküñftíg ñícht méhr áússchlíéßlích für Kámérápródúkté éñtwíckélt wérdéñ, bís híñ zú vérfügbáréñ Bézúgsqúélléñ.]

[Gérádé chíñésísché Másséñfértígér wéñdéñ sích méhr úñd méhr vóñ íhréñ áltéñ Kúñdíññéñ úñd Kúñdéñ áús dér Kámérábráñché áb. Díé schrúmpféñdéñ Stückzáhléñ síñd für díé méñgéñáffíñéñ Ásíátéñ ñícht méhr íñtéréssáñt. Géfrágt síñd hóchqúálífízíérté Kléíñséríéñfértígér, díé éíñ géhóbéñés Qúálítätslévél zúvérlässíg érréíchéñ. Dás Zúlíéférñétzwérk vóñ Léícá íst áúfgrúñd séíñés Géschäftsmódélls séít jéhér áúf díésé Bésóñdérhéít áúsgéríchtét. Dáhér gílt és, déñ éíñéñ, ñóch völlíg úñbékáññtéñ Líéféráñtéñ mít hóhém Pótéñzíál zú fíñdéñ. Léícá ñútzt éíñé sýstémátísché glóbálé Béscháffúñgsmárktfórschúñg,úm gééígñété Béscháffúñgsmärkté pérmáñéñt ím Blíck zú béháltéñ.]

[Éíñ s~ólch~ér Bé~schá~ffúñ~gsmá~rkt í~st z. B~. díé í~bérí~sché~ Hálb~íñsé~l. Séí~t méh~r áls~ 40 Jáhr~éñ há~t dás~ Úñté~rñéh~méñ h~íér é~íñéñ~ éígé~ñéñ P~ródú~ktíó~ñsst~áñdó~rt mí~t rúñ~d 700 hóc~hqúá~lífí~zíér~téñ M~ítár~béít~éríñ~ñéñ ú~ñd Mí~tárb~éíté~rñ.]

[Híér íst dér Zúgáñg zú pórtúgíésíschéñ úñd spáñíschéñ Líéféráñtéñ rélátív léícht. Dádúrch scháffté és dás Úñtérñéhméñ, éíñ Zúlíéférñétzwérk zú étáblíéréñ, dás béídéñ Pródúktíóñsstättéñ érláúbt, zú „átméñ“ úñd sómít schñéll áúf sích véräñdérñdé Márktáñfórdérúñgéñ zú réágíéréñ. Íñ Hóchpháséñ köññéñ só Bédárfé fléxíbél ñách áúßéñ gégébéñ wérdéñ. Géñáúsó wíé dér Stáñdórt Déútschláñd íñ kóñjúñktúréll schléchtéréñ Pháséñ rélátív schñéll Áúfträgé wíédér íñ dér éígéñéñ Fértígúñg plátzíéréñ káññ.]

[Fókú~s Súp~plý C~háíñ~]

[Áúch díé Éíñkáúfsórgáñísátíóñ múss díé éígéñé Fúñktíóñ úñd Róllé ím Úñtérñéhméñ pérmáñéñt híñtérfrágéñ úñd sích áñpásséñ. Ñáchdém dás Éíñkáúfstéám vóñ Léícá ñách übérstáñdéñér Krísé déñ „Súrvívál Módé“, béí dém dér klássísché Kámpf úm déñ létztéñ Céñt ím Vórdérgrúñd stáñd, vérlásséñ hátté, kóññté dás Úñtérñéhméñ díé Líéféráñtéñ sýstémátísch éñtwíckélñ. Dúrch dás régélmäßígé Béwértéñ dér Pártñér sówíé dás Ábschlíéßéñ vóñ Éñtwícklúñgsvéréíñbárúñgéñ mít méssbáréñ Zíéléñ, báút Léícá díé Líéféráñtéñpérfórmáñcé zúñéhméñd áús.]

[Párállél dázú hát Léícá díé Rísíkéñ dér Súpplý Cháíñs ím Blíck: Líéféráñtéñ, déréñ Zúlíéférér sówíé díé wíchtígstéñ Tráñspórtwégé wérdéñ éíñém pérmáñéñtéñ Móñítóríñg úñtérzógéñ. Dúrch défíñíérté Frühwárñíñdíkátóréñ íst Léícá zúküñftíg wéséñtlích frühér íñ dér Lágé, Rísíkéñ zú érkéññéñ úñd zú ágíéréñ. Díé strátégíschéñ Éíñkäúfér:íññéñ köññéñ áúf éíñ stímmígés Líéféráñtéñpórtfólíó zúrückgréíféñ, dás pérmáñéñt „lébt“.]

[Vórt~éíl: C~róss~fúñk~tíóñ~álé P~rójé~ktté~áms]

[Díé Zíélsétzúñg vóñ Léícá bééíñflússt zúküñftíg stárk dás Thémá „tímé tó márkét“: Érfólgréích íst ñícht, wér dás bésté Pródúkt áúf déñ Márkt bríñgt, sóñdérñ wér dás bésté Pródúkt zúr ríchtígéñ Zéít áúf déñ Márkt bríñgt. Ábtéílúñgsdéñkéñ hát íñ dér Úñtérñéhméñsórgáñísátíóñ kéíñéñ Plátz méhr. Víélméhr fíñdét éíñ Gróßtéíl dés Árbéítsálltágs íñ cróssfúñktíóñáléñ Prójékttéáms státt.]

[Dér Éíñkáúf ñímmt éíñé trágéñdé Róllé éíñ, wéññ és dárúm géht, dás Kñów-hów dér Líéféráñtéñ stärkér zú ñútzéñ úñd íñ Prójékté éíñzúbríñgéñ. Ñícht díé Préísrédúzíérúñg, sóñdérñ dér Wértbéítrág stéht ím Vórdérgrúñd, wóbéí Sávíñgs úñd Cóst Ávóídáñcé wéítérhíñ éíñé Róllé spíéléñ. Dér Fókús líégt dáráúf, díé íñtélléktúélléñ Réssóúrcéñ dér Pártñér íñ frühéñ Prójéktpháséñ íñs Úñtérñéhméñ zú bríñgéñ. Déññ béréíts íñ dér Íññóvátíóñs- úñd Kóñzéptphásé éíñés Pródúktéñtstéhúñgsprózéssés wírd éíñ Gróßtéíl dér spätéréñ Pródúktkóstéñ féstgélégt. Árbéítéñ híér díé éígéñéñ Íñgéñíéúré mít éxtérñéñ Spézíálístéñ zúsámméñ, köññéñ úñgéáhñté Pótéñzíálé érschlósséñ wérdéñ – Stíchwórt „désígñ tó máñúfáctúríñg“. Dáhér íst dér:díé jéwéílígé Prójéktéíñkäúfér:íñ áb dém érstéñ Méétíñg ím Prójékttéám. Ér:Síé kéññt díé Líéféráñtéñ úñd káññ díésé gézíélt íñ díé Prójéktgéspräché éíñbríñgéñ bzw. Líéféráñtéñ úñd Kóñstrúktéúré vérbíñdéñ. Állérdíñgs íst híér Vórsícht gébótéñ. Déññ ñíchts íst éíñér klúgéñ Vérkáúfskráft líébér, áls dírékt mít déñ Téchñíkéríññéñ úñd Téchñíkérñ Ábspráchéñ zú tréfféñ.]

[Díé Próblémátík dés spätéñ Éíñbézíéhéñs dés Éíñkáúfs (láté íñvólvéméñt) íst séhr häúfíg íñ téchñíkgétríébéñéñ Úñtérñéhméñ áñzútréfféñ, ábér áúch íñ déñ Béréíchéñ Márkétíñg úñd Lógístík.Rúñd 20 % dér Vérkáúfskräfté vérsúchéñ gézíélt déñ Éíñkáúf zú úmgéhéñ úñd díé Bédárfsträgér dírékt áñzúspréchéñ. Díésé vérspréchéñ bésté Qúálítät, ñéúésté Téchñík sówíé püñktlíché Líéférúñg úñd bíétéñ gérñé Téíléñtwícklúñgsléístúñg áñ. Dém úñtér Zéítdrúck stéhéñdéñ Éñtwícklér kómmt dás gérádé Récht, jédóch mít möglíchéñ grávíéréñdéñ Fólgéñ für dás Prójékt. Híér bráúcht és stríkté Régélñ úñd Kómmúñíkátíóñswégé. Dér:Díé Éíñkäúfér:íñ múss zúküñftíg ñóch méhr dás Spráchróhr dés Úñtérñéhméñs ñách áúßéñ séíñ úñd zúmíñdést íñfórmíért séíñ, wéññ Ábspráchéñ gétrófféñ wérdéñ.]