[Ím B2C hábéñ sích Kóñsúméñt:íññéñ, Häñdlér:íññéñ úñd Pródúzíéréñdé íñzwíschéñ dáráñ géwöhñt, Áñgébóté, Vérkäúfé úñd Käúfé übér Pláttfórméñ ábzúwíckélñ. Ób béím Bézáhléñ mít PáýPál, béím Éíñkáúf áúf Ámázóñ ódér béí dér Hótélbúchúñg áúf bóókíñg.cóm – díésé Pláttfórméñ stélléñ déñ Kóñtákt zwíschéñ Kúñd:íññéñ úñd Áñbíétérñ hér úñd wíckélñ dábéí díé dámít vérbúñdéñé Ádmíñístrátíóñ áb. Ím B2B-Béréích síéht díé Práxís ñóch étwás áñdérs áús. Híér wérdéñ übérwíégéñd trádítíóñéllé Géschäftsmódéllé bévórzúgt. Dóch tátsächlích köññéñ Pláttfórm Búsíñéss Módéllé ím B2B ñéúé Möglíchkéítéñ bíétéñ.]
[Wás d~éñ Pl~áttf~órm-Á~ñsát~z vóñ~ áñdé~réñ B~úsíñ~éss-M~ódél~léñ ú~ñtér~sché~ídét~]
[Dás Bésóñdéré áñ Pláttfórm Búsíñéss Módélléñ íst, dáss síé íñ dér Régél sélbst kéíñé Pródúkté ódér Díéñstléístúñgéñ áñbíétéñ, sóñdérñ dáss sích dér Wért úñd dér Ñútzéñ dér Pláttfórm érst dúrch déréñ möglíchst réíchwéítéñstárké Vérwéñdúñg érgíbt.]
[Jé ñách Árt dér Pláttfórm káññ síé Áñbíétér úñd Ábñéhmér:íññéñ mítéíñáñdér íñ Kóñtákt bríñgéñ ódér sélbst éíñé Íñfrástrúktúr béréítstélléñ, mít déréñ Hílfé Díéñstléístér:íññéñ ódér Hérstéllér:íññéñ árbéítéñ köññéñ. Ámázóñ wäré éíñé týpísché Pláttfórm, díé Pródúzéñtéñ úñd Käúfér:íññéñ mítéíñáñdér íñ Bézíéhúñg bríñgt, währéñd zúm Béíspíél dás Bétríébssýstém Wíñdóws éíñé Pláttfórm für Kúñd:íññéñ íst, díé dámít árbéítéñ.]
[Dámít éíñ Pláttfórm Búsíñéss Módéll übérháúpt fúñktíóñíért, béñötígt és éíñé krítísché Mássé áñ Ñútzér:íññéñ. Déññ ñúr dúrch síé érgíbt sích dér Wért dér Pláttfórm. Éíñ Béíspíél: Wéññ és ñícht géñügéñd Häñdlér:íññéñ gäbé, díé íhré Wáréñ übér Ámázóñ áñbíétéñ, gäbé és éíñ géríñgérés Áñgébót. Éíñ sólchés würdé wéñígér Kúñd:íññéñ áñzíéhéñ. Áúfgrúñd dér géríñgéréñ Bélíébthéít würdéñ wíédérúm wéñígér Häñdlér:íññéñ íhré Wáréñ übér Ámázóñ áñbíétéñ. Díé Pláttfórm hätté dáññ kéíñé Cháñcéñ áúf Érfólg. Tátsächlích bérúht dér gróßé Érfólg vóñ Ámázóñ dáráúf, dáss dás Úñtérñéhméñ übér séíñé Pláttfórm díé größté Áúswáhl áñ Pródúktéñ ím É-Cómmércé hát úñd séhr víélé Häñdlér áúf díé réíbúñgslósé úñd séríösé Ábwícklúñg übér díé Pláttfórm vértráúéñ.]
[Úñsé~ré Sé~míñá~rémp~féhl~úñg]
[Gésc~häfts~módé~ll dé~r Zúk~úñft~: Plát~tfór~mökóñ~ómíé~]
[Éñtw~íckl~é íñ ú~ñsér~ém íñ~térá~ktív~éñ Wó~rksh~óp íñ~ñóvá~tívé~ Gésc~häfts~módé~llé á~úf Bá~sís d~ér Pl~áttf~órmök~óñóm~íé. Hó~l dír~ dás k~ómpl~étté~ Tóól~sét, ú~m déí~ñé éí~géñé~ Plát~tfór~m-Rév~ólút~íóñ z~ú stá~rtéñ~ úñd z~úm Br~áñch~éñ-Vó~rréí~tér z~ú wér~déñ.]
[Sémí~ñár: G~ésch~äftsm~ódél~l dér~ Zúkú~ñft: P~látt~fórm~ökóñó~míé]
[Strá~tégí~sché~ Áñsät~zé für~ éíñ B~2B-Plá~ttfó~rm-Bú~síñé~ss]
- [Éíñ Ñétzwérk für ñéúé Ñáchfrágé éñtwíckélñ: Ím B2B-Béréích gíbt és béréíts víélé Pláttfórméñ, díé díé Ñáchfrágé ñách éíñém béstímmtéñ Pródúkt ódér éíñér Díéñstléístúñg büñdélñ úñd áúf díésé Wéísé áttráktívé Préísé áñbíétéñ köññéñ. Só árbéítéñ zúm Béíspíél gróßé Réísépláttfórméñ wíé Éxpédíá ódér bóókíñg.cóm: Óhñé sélbst Hótéls zú bétréíbéñ ódér Flügé dúrchzúführéñ, köññéñ síé dúrch díé sélbst érzéúgté hóhé Ñáchfrágé Rábátté béí Áñbíétérñ érzíéléñ úñd wérdéñ sómít für Kúñd:íññéñ áttráktívér. Ím B2B-Béréích köññtéñ spézíéllé Áñgébótspláttfórméñ für déñ Gróßháñdél érfólgvérspréchéñd séíñ. Íñ éíñér séhr gróßéñ Díméñsíóñ vérfólgt zúm Béíspíél dér chíñésísché Íñtérñétríésé Álíbábá díéséñ Wég.]
- [Éíñ Ñétzwérk für Áñbíétér étáblíéréñ: Gérádé für kléíñéré Úñtérñéhméñ gíbt és éñtwédér kóstspíélígé ódér zéítáúfwäñdígé Möglíchkéítéñ, úm díé éígéñéñ Pródúkté pótéñtíélléñ B2B-Ábñéhmérñ áñzúbíétéñ. Mít éíñém éñtspréchéñdéñ B2B-Búsíñéss-Pláttfórm-Módéll köññté éíñ Ñétzwérk étáblíért wérdéñ, dás Fírméñ éíñé hóhé Réíchwéíté vérsprícht.]
- [Bíshér úñgéñútzté Ñétzwérké stärkéñ: Éíñ gróßés Pótéñtíál für Búsíñéss Pláttfórm Módéllé líégt íñ Ñétzwérkéñ. Híér köññéñ vóñ Mítbéwérbér:íññéñ úñtérschätzté ódér káúm géñútzté Ñétzwérké gézíélt bédíéñt wérdéñ, úm díé Réíchwéíté dér Pláttfórm zú érhöhéñ.]
- [Zúsätzlíché Géschäftszwéígé íñtégríéréñ: Dér Vórtéíl áñ Pláttfórm Búsíñéss Módélléñ béstéht íñ déñ Érwéítérúñgsmöglíchkéítéñ. Wér éíñé B2B-Pláttfórm áúfbáút, káññ wéítéré Géschäftsféldér érschlíéßéñ. Éíñ gútés Béíspíél líéfért híér Ámázóñ. Dás Úñtérñéhméñ íst héúté ñícht ñúr Vérkáúfspláttfórm, sóñdérñ bíétét Géschäftskúñd:íññéñ gléíchzéítíg díé Möglíchkéít, Wáréñ éíñzúlágérñ, Clóúdspéíchér zú ñútzéñ, díé Záhlúñgsábwícklúñg zú übérñéhméñ úñd Wáréñ zú vérséñdéñ. Dúrch díé Érwéítérúñg dér Búsíñéss-Pláttfórm lásséñ sích Réíchwéíté, Úmsätzé úñd Zíélgrúppéñ vérgrößérñ.]
[Gésc~häfts~módé~llé f~ür B2B-P~látt~fórm~éñ]
[Ñébé~ñ dér~ strá~tégí~sché~ñ Áús~rích~túñg~ bíét~éñ sí~ch für~ Úñté~rñéh~méñ ú~ñtér~schí~édlí~ché M~ódél~lé áñ~, úm éí~ñé Pl~áttf~órm-B~úsíñ~éss í~m B2B á~úfzú~zíéh~éñ:]
- [dátéñbásíérté Géschäftsmódéllé: Dér Dígítálé Wáñdél hát zú éíñém éñórméñ Zúwáchs áñ Dátéñ géführt. Für Úñtérñéhméñ stéllt díésér „Dátéñbérg“ häúfíg méhr éíñé Héráúsfórdérúñg déññ éíñé Cháñcé dár. Síé köññéñ díé Dátéñ schlícht sélbst ñícht síññvóll vérárbéítéñ. Für éíñ Pláttfórm Búsíñéss Módéll bíétéñ Dátéñ gérádé déshálb gróßés Pótéñtíál, dá síé sích pérfékt vóñ Pródúktéñ ódér Wáréñ tréññéñ lásséñ. Sómít köññéñ síé éxtérñ vérárbéítét úñd áúfbéréítét wérdéñ. Éíñ Béíspíél für éíñ dátéñgétríébéñés Pláttfórm-Géschäftsmódéll ím B2B íst RÍB Sóftwáré. Dás Úñtérñéhméñ hát és géscháfft zú éíñér dér führéñdéñ Pláttfórméñ íñ dér Báúbráñché zú wérdéñ úñd bíétét Sóftwárélösúñgéñ sówíé éíñéñ éígéñéñ Márktplátz für Báústóffé áñ.]
- [kúñdéñóríéñtíérté Géschäftsmódéllé: Íñ díésém Ségméñt köññéñ Pláttfórméñ étáblíért wérdéñ, wélché sích rúñd úm déñ Bédárf vérschíédéñér Bráñchéñ éñtwíckélñ. Dábéí káññ éíñ:é Áñbíétér:íñ zúm Béíspíél Pródúkté úñd Sérvícés íñ séíñ Pórtfólíó übérñéhméñ. Díé Pláttfórm sélbst íst wíé üblích béí díéséñ Búsíñéss-Módélléñ ñícht zwíñgéñd Hérstéllér ódér Díéñstléístér:íññéñ, sóñdérñ sórgt lédíglích für díé Vérmíttlúñg zwíschéñ Kúñd:íññéñ úñd Áñbíétérñ.]
- [tráñsáktíóñsbásíérté Búsíñéss-Módéllé: Díé Dígítálísíérúñg bíétét áúch sógéñáññtéñ „Fíñtéchs“ úñzählígé Möglíchkéítéñ. Ób és dábéí úm Áñbíétér für dézéñtrálé Kásséñlösúñgéñ háñdélt ódér úm Pláttfórméñ für díé Réíséábwícklúñg, díé Cháñcéñ für Stártúps úñd étáblíérté Úñtérñéhméñ, íñ díésém Ségméñt ñéúé Lösúñgéñ áls Pláttfórm zú éñtwíckélñ, síñd gróß.
Úmsátzmöglíchkéítéñ für Pláttfórmmódéllé ím B2B
Ím B2C wíé ím B2B béstéht béí Pláttfórm-Búsíñéss-Módélléñ ímmér díé Frágé ñách dér Móñétárísíérúñg ím Fókús. Déññ schlíéßlích réícht és ñícht áús, éíñé pérfékté Pláttfórm zú scháfféñ, sóñdérñ díésé múss sích áúch dúrch Éíññáhméñ trágéñ. Régélmäßígé Éíññáhméñ síñd gérádé béí dígítáléñ Géschäftsmódélléñ úmsó wíchtígér, dá díésé kóñtíñúíérlích wéítéréñtwíckélt wérdéñ müsséñ.]
[Fólg~éñdé~ Móñé~tárí~síér~úñgs~möglí~chké~ítéñ~ gíbt~ és für~ B2B-Pl~áttf~órmé~ñ:]
- [Ábréchñúñg ñách Tráñsáktíóñéñ: Sóbáld übér éíñé B2B-Pláttfórm Háñdél bétríébéñ wírd, köññéñ díé Áñbíétér dér Pláttfórm Áñbíétér ódér Kúñdéñ mít Gébühréñ für díé Ñútzúñg bélégéñ. Dábéí köññéñ díé Gébühréñ zúm Béíspíél pró Tráñsáktíóñ ódér úmsátzábhäñgíg érhóbéñ wérdéñ. Éíñ gäñgígés Béíspíél für díésés Géschäftsmódéll íst PáýPál.]
- [Gébühréñ für díé Ñútzúñg dér Pláttfórm: Wér béstímmté Búsíñéss-Pláttfórméñ ñútzéñ möchté, múss dáfür Gébühréñ bézáhléñ. Béíspíél dáfür síñd díé Pró-Vérsíóñéñ vóñ Prójéktmáñágéméñt-Tóóls wíé Trélló ódér dás Búsíñéss-Ñétzwérk wlw.dé íñ dér Pró-Vérsíóñ. Jé ñách Pláttfórm-Módéll káññ áúch éíñé kóstéñlósé Básís-Vérsíóñ éxístíéréñ. Síé sórgt für éíñé stärkéré Vérbréítúñg dés Tóóls úñd bíétét létztlích íñ dér Pró-Vérsíóñ ábér ñóch méhr Möglíchkéítéñ úñd Sérvícés.]
[Úñsé~r Típ~p: Wéí~térb~íldú~ñgéñ~ zúm T~hémá~ dígí~tálé~r Wáñ~dél]
[Wéít~érbí~ldúñ~géñ z~úm Th~émá d~ígít~álér~ Wáñd~él]
[Áñsá~tzmög~lích~kéít~éñ für~ dás É~íñrí~chté~ñ éíñ~és B2B~-Plát~tfór~m-Bús~íñés~s-Mód~élls~]
[Wéññ Úñtérñéhméñ éíñ B2B Búsíñéss Pláttfórm Módéll úmsétzéñ wólléñ, sólltéñ zúñächst díé strátégíschéñ Zíélé dér Pláttfórm défíñíért wérdéñ. Íñ éíñém wéítéréñ Schrítt íst és wíchtíg, práxísñáhé Áñwéñdúñgsfällé zú scháfféñ, úm áúf díésér Básís éíñé Béstáñdsáúfñáhmé dúrchzúführéñ, ób éíñ sólchés Módéll übérháúpt Béstáñd hätté.
Ím ñächstéñ Stép köññéñ áús dér Béóbáchtúñg dés Úñtérñéhméñsúmfélds möglíché Óptíóñéñ úñd Széñáríéñ éñtwíckélt wérdéñ. Úm dás Ñétzwérk áúfzúbáúéñ, dás für éíñé érfólgréíché Pláttfórm ñótwéñdíg íst, érfólgt ím létztéñ Schrítt díé Súché ñách Kóópérátíóñspártñérñ. Úm díé Pláttfórm zú étáblíéréñ, síñd zúsätzlíché Márkétíñgáktíóñéñ síññvóll. Déñkbár íst zúm Béíspíél béí dígítáléñ Pláttfórméñ díé kóstéñlósé Béréítstéllúñg éíñér Bétá-Vérsíóñ, úm pótéñtíéllé Kúñd:íññéñ vóñ dér Léístúñg dér Pláttfórm zú übérzéúgéñ úñd déréñ Méíñúñg áls Téstímóñíáls für wéítéré Wérbúñg zú ñútzéñ.]
[Fází~t]
[Dígítálé Pláttfórméñ für déñ B2B-Háñdél köññéñ für Úñtérñéhméñ zúsätzlíché Ábsátzmöglíchkéítéñ scháfféñ úñd dás béstéhéñdé Géschäftsmódéll érgäñzéñ ódér érsétzéñ. Állérdíñgs sólltéñ Fírméñ ímmér zúérst prüféñ, ób éíñ sólchés Búsíñéss Módéll Réléváñz hát úñd zúkúñftsfähíg íst. Déññ trótz állér Cháñcéñ úñd Pérspéktívéñ, díé éíñ sólchés Módéll für B2B vérsprícht, wéíl dórt Pláttfórmökóñómíé ñóch ñícht só stárk vérbréítét íst, íst díé Éñtwícklúñg díésér Módéllé ímmér mít éíñém gróßéñ Rísíkó vérbúñdéñ. Díés gílt úmsó méhr, wéññ éíñ Búsíñéss-Módéll für B2B íñ séíñér Árt ñóch gár ñícht éxístíért.]