[8 Dós á~ñd Dó~ñ‘ts b~éím V~érhá~ñdél~ñ mít~ chíñ~ésís~chéñ~ Gésc~häfts~párt~ñér:í~ññéñ~]

[Géschäftsvérháñdlúñgéñ síñd ímmér éíñ schwíérígés Térráíñ für állé Bétéílígtéñ. Déññ ñúr mít dér Kómbíñátíóñ áús ríchtígér Táktík, Érfáhrúñg, Íñtúítíóñ, pérféktér Vórbéréítúñg úñd Émpáthíé lásséñ sích ñáchháltígé Érfólgé érzíéléñ. Wéññ és úms Vérháñdélñ mít chíñésíschéñ Géschäftspártñér:íññéñ géht, íst dárübér híñáús éíñ hóhés Máß áñ íñtérkúltúréllér Kómpétéñz géfrágt. Häúfíg gílt és géwóhñté Gésprächs- úñd Vérháñdlúñgsmústér zú vérlásséñ. Wír zéígéñ Íhñéñ 8 Dós úñd Dóñ’ts íñ déútsch-chíñésíschéñ Búsíñéss-Gésprächéñ.]

[Grúñ~dsätz~lích~ wérd~éñ Vé~rháñ~dlúñ~géñ í~ñ Chí~ñá áú~f áñd~éré W~éísé~ géfüh~rt ál~s híé~rzúl~áñdé~. Áúch~ díé R~áhmé~ñbéd~íñgú~ñgéñ~ müssé~ñ dáb~éí gé~ñáúé~r bér~ücksí~chtí~gt wé~rdéñ~.]

[1. Führé~ñ Síé~ Vérh~áñdl~úñgé~ñ ñúr~ mít P~érsó~ñéñ á~úf gl~éích~ér hí~érár~chís~chér~ Ébéñ~é]

[Für Chíñéséñ íst és séhr wíchtíg, dáss Vérháñdlúñgéñ zwíschéñ Géschäftspártñérñ áúf dér gléíchéñ híérárchíschéñ Ébéñé géführt wérdéñ. Dás gílt ñícht ñúr für díé díréktéñ Gésprächspártñér:íññéñ, sóñdérñ áúch für díé ím Búsíñéss Méétíñg ñóch áñwéséñdéñ Pérsóñéñ.]

[Éíñ Béíspíél: Wéññ Síé áls déútschés, míttélstäñdíschés Úñtérñéhméñ Íhr Sálés-Téám zúr Áúsárbéítúñg éíñés Vértrágs ñách Chíñá éñtséñdéñ úñd ím Méétíñg áúch dér:díé Géschäftsführér:íñ dés chíñésíschéñ Zúlíéférérs áñwéséñd íst, wérdéñ díé Vérháñdlúñgsgéspräché állér Vóráússícht ñách ñúr dáññ Érfólg hábéñ, wéññ Íhr:é Géschäftsführér:íñ ébéñfálls mítréíst. Áñsóñstéñ köññté Íhr Bésúch áls éhrvérlétzéñd gédéútét wérdéñ, dá kéíñ:é Vértrétér:íñ mít ähñlích hóhém Ráñg ím Úñtérñéhméñ mítgékómméñ íst.]

[Úñsé~ré Ém~pféh~lúñg~]

[Íñté~rkúl~túré~llé K~ómpé~téñz~ Chíñ~á, Íñd~íéñ, J~ápáñ~ & Có]

[Tráí~ñíér~éñ Sí~é Íhr~é íñt~érkú~ltúr~éllé~ Kómp~étéñ~z für Á~síéñ~, úm íñ~ Íhré~ñ Gés~chäft~sbéz~íéhú~ñgéñ~ übérz~éúgé~ñd úñ~d síc~hér á~úfzú~trét~éñ. Dá~béí l~érñé~ñ Síé~, spéz~ífís~ché H~áñdl~úñgs~- úñd D~éñkw~éísé~ñ bés~sér z~ú vér~stéh~éñ úñ~d érf~ólgr~éích~ zú há~ñdél~ñ.]

[Tráí~ñíñg~: Íñté~rkúl~túré~llé K~ómpé~téñz~ Chíñ~á, Íñd~íéñ, J~ápáñ~ & Có]

[2. Ácht~éñ Sí~é áúf~ díé S~ítzó~rdñú~ñg bé~í Méé~tíñg~s]

[Béí zwáñglóséñ Vérháñdlúñgéñ íst és íñ Déútschláñd ñícht ímmér ñótwéñdíg, áúf éíñé béstímmté Sítzórdñúñg zú áchtéñ. Gáñz áñdérs íñ Chíñá. Ím Réích dér Mítté érkéññéñ Síé sófórt, wér íñ dér Híérárchíé dér Vérháñdlúñgsdélégátíóñ gáñz óbéñ stéht. Díésé Pérsóñ sítzt áñ dér Läñgsséíté dés Vérháñdlúñgstíschés. Sólltéñ Síé sích déññóch úñsíchér séíñ, köññéñ Síé sích vór álléñ Mítglíédérñ dér chíñésíschéñ Délégátíóñ vérbéúgéñ. Íhr chíñésíschér Vérháñdlúñgsführér wírd Íhñéñ íñ díésém Fáll schñéll sígñálísíéréñ, dáss ér íñ dér Grúppé dér Léádér íst.]

[3. Spré~chéñ~ Síé d~íé rá~ñghöc~hsté~ñ Vér~trét~ér:íñ~ñéñ í~mmér~ díré~kt áñ~, áúch~ wéññ~ díés~é káú~m áñt~wórt~éñ]

[Éíñ Féhlér, déñ déútsché Úñtérñéhméñsvértrétér:íññéñ íñ Chíñá häúfíg máchéñ: Síé déñkéñ, dáss dér:díé íñ dér Híérárchíé óbéñ stéhéñdé chíñésísché Búsíñésspártñér:íñ ñícht wírklích ám Géspräch téílñímmt, wéíl ér:síé káúm étwás ságt. Gäñgígé Kómmúñíkátíóñsrégélñ séhéñ démñách vór, dáss wír úñs áñ díé áñdéréñ Gésprächspártñér:íññéñ wéñdéñ. Íñ Chíñá wäré dás éíñ íñtérkúltúréllér Fáúxpás. Déshálb ríchtéñ Síé áúch dáññ dás Wórt áñ díé ráñghöchsté Pérsóñ áúf chíñésíschér Séíté, wéññ díésé ófféñbár ñícht zúhört.]

[4. Kóñz~éñtr~íéré~ñ Síé~ sích~ áúch~ áúf K~ómmú~ñíká~tíóñ~ ábsé~íts v~óñ Gé~schäf~tsgé~spräc~héñ]

[Íñ Déútschláñd gíbt és déñ Sprúch „Géschäft íst Géschäft úñd Schñáps íst Schñáps“. Dóch chíñésísché Vérháñdlúñgspártñér:íññéñ möchtéñ áúch übér dás Vérháñdlúñgsgéspräch häúfíg méhr übér íhré Géschäftspártñér:íññéñ érfáhréñ, úm Vértráúéñ áúfzúbáúéñ. Déshálb sólltéñ Síé vór úñd ñách dém éígéñtlíchéñ Búsíñésstérmíñ áúch íñfórméllé Tréfféñ éíñpláñéñ. Sélbst ím Vérháñdlúñgsgéspräch íst és üblích, zwíschéñdúrch áúch zú prívátéñ Théméñ ábzúschwéíféñ. És íst gáñz ñórmál, dáss chíñésísché Búsíñésspártñér:íññéñ zúm Béíspíél sélbst béí kñállhártéñ Vérháñdlúñgéñ übér Líéférkóñdítíóñéñ für wéstlíché Pártñér ábrúpt íñ Smálltálk wéchsélñ. Géhéñ Síé rúhíg dáráúf éíñ. Séíéñ Síé ábér ñícht übérráscht, wéññ és ébéñsó schñéll wíédér úms Géschäftlíché géht.]

[5. Géhé~ñ Síé~ áúf í~mmér~ wíéd~ér bé~hárr~lích~ vórg~ébrá~chté~ Vórs~chläg~é ódé~r Árg~úméñ~té éí~ñ]

[És káññ íñ úñséréñ Bréítéñ éíñé möglíché Vérháñdlúñgstáktík séíñ, béstímmté Árgúméñté kóñséqúéñt zú ígñóríéréñ. Chíñésísché Géschäftspártñér:íññéñ síñd állgéméíñ békáññt für íhré gróßé Gédúld úñd Béhárrlíchkéít. Úm díé Áússícht áúf éíñéñ Érfólg béím Vérháñdlúñgsgéspräch íñ Chíñá zú érhöhéñ, sólltéñ Síé áúf díésé Béhárrlíchkéít zúmíñdést íñ dém Máßé éíñgéhéñ, dáss Síé vórschlágéñ, díéséñ Áspékt zú übérdéñkéñ.]

[6. Vérs~úché~ñ Síé~ pérs~öñlíc~hé Kó~ñták~té áú~fzúb~áúéñ~]

[Íñ Chíñá spíélt dás pérsöñlíché Ñétzwérk ñébéñ dér Híérárchíé éíñé séhr wíchtígé Róllé. Díésés Ñétwórkíñg wírd ím Chíñésíschéñ áls „Gúáñxí“ bézéíchñét. Wér érfólgréích íñ Géschäftsvérháñdlúñgéñ mít Chíñés:íññéñ séíñ möchté, sóllté jé ñách Áñláss zúvór éíñ sólchés Ñétzwérk áúfbáúéñ, úm íñ éíñér bésséréñ Vérháñdlúñgspósítíóñ zú stéhéñ.]

[7. Séíé~ñ Síé~ gédú~ldíg~]

[Wír síñd és íñ wéstlíchéñ Íñdústríéläñdérñ íñ Búsíñéssméétíñgs géwóhñt, dáss máñ schñéll áúf déñ Púñkt kómmt úñd Vérháñdlúñgéñ só stárk vérkürzt wérdéñ. Íñ Chíñá híñgégéñ hát máñ Gédúld. Vérháñdlúñgéñ köññéñ áúch méhréré Stúñdéñ dáúérñ. Díésé Gédúld bédéútét áúch, dáss máñchmál ñách déñ éígéñtlíchéñ Vérháñdlúñgéñ ñóchmáls ñáchvérháñdélt wírd. Dás gílt vór állém dáññ, wéññ és úm Préísé géht. Úm vórzúbéúgéñ, sólltéñ Détáíls wíé Préísé úñd Líéférméñgé béréíts íñ dér Vérháñdlúñg mít chíñésíschéñ Géschäftspártñér:íññéñ géñáúéstéñs vértráglích féstgélégt wérdéñ. Wéññ Vérträgé ábgéschlósséñ wérdéñ, sólltéñ béídé Spráchvérsíóñéñ géñáú géprüft wérdéñ, úm Míssvérstäñdñíssé ódér fréíéré „Íñtérprétátíóñéñ“ dér chíñésíschéñ Übérsétzúñg zú vérméídéñ. És vérstéht sích íñ díésém Zúsámméñháñg ñátürlích vóñ sélbst, dáss Síé zúm Vérháñdélñ mít Chíñés:íññwñ éíñé kómpétéñté Übérsétzúñgskráft mítñéhméñ.]

[8. Láss~éñ Sí~é síc~h ñíc~ht áb~léñk~éñ]

[Für Chíñés:íññéñ íst és üblích, währéñd dés Vérháñdlúñgsgésprächs vóñ éíñém zúm áñdéréñ Áspékt zú spríñgéñ. Éíñé stárr líñéáré Ábfólgé gíbt és béí Vérháñdlúñgéñ séltéñér. Déñkéñ Síé jédóch ñícht, dáss díésé Sprüñgé Rückschlüssé áúf díé Príórítätéñ zúlásséñ. Ím Gégéñtéíl, Chíñés:íññéñ séhéñ Vérháñdlúñgsthéméñ éhér gáñzhéítlích úñd séltéñ gétréññt. Für síé íst és déshálb wíchtíg, állés mít állém zú vérbíñdéñ.]