[Éíñ stárkés Ñétzwérk íst kéíñ Ñícé-tó-hávé für díé Kárríéré. Wér áls Fách- ódér Führúñgskráft vóráñkómméñ wíll, bráúcht díé ríchtígéñ Bézíéhúñgéñ géñáúsó séhr wíé fáchlíchés Wísséñ. Déññ Türéñ öffñéñ sích, wéíl jémáñd ím ríchtígéñ Móméñt áñ dích déñkt. Kóópérátíóñéñ éñtstéhéñ, wéíl sích Méñschéñ vértráúéñ. Úñd Íññóvátíóñéñ gélíñgéñ schñéllér, wéññ dú áúf éíñ Ñétzwérk áñ Éxpértíññéñ úñd Éxpértéñ zúrückgréíféñ káññst. Dábéí bédéútét Ñétzwérkéñ ñícht, áúf Véráñstáltúñgéñ Vísítéñkártéñ zú vértéíléñ ódér LíñkédÍñ-Kóñtákté zú sámmélñ. És bédéútét, Bézíéhúñgéñ béwússt áúfzúbáúéñ úñd áúch zú pflégéñ. Wíé dás ám béstéñ fúñktíóñíért, érfährst dú íñ díésém Ártíkél.]
[Ñétw~órkí~ñg-St~ráté~gíé: W~óráú~f és b~éím ñ~étzw~érké~ñ áñk~ómmt~]
[Bévór dú dích íñ Ñétwórkíñg-Évéñts stürzt ódér déíñéñ LíñkédÍñ-Fééd béspíélst, lóhñt sích éíñ Blíck ñách íññéñ. Wófür wíllst dú békáññt séíñ¿ Wélché Méñschéñ möchtést dú érréíchéñ¿ Úñd wélchéñ Ñútzéñ káññst dú íhñéñ bíétéñ¿ Fólgéñdé Púñkté hélféñ dír, érfólgréích Kóñtákté zú kñüpféñ.]
[1. Élév~átór~ Pítc~h]
[Éíñ klárés Sélbstbíld íst díé Grúñdlágé jédér Ñétwórkíñg-Strátégíé. Fórmúlíéré déíñé Pósítíóñíérúñg íñ éíñém Sátz. Dás klíñgt símpél, íst ábér wírkúñgsvóll. Wéññ dú sélbst ñícht klár áúsdrückst, wófür dú stéhst, köññéñ és áñdéré áúch ñícht für dích túñ. Éíñ gút dúrchdáchtér Élévátór Pítch hílft dábéí éñórm. Dámít íst éíñé kúrzé, prägñáñté Vórstéllúñg géméíñt: Íñ 20 bís 30 Sékúñdéñ érklärst dú, wás dú máchst, für wéñ úñd wélchéñ kóñkrétéñ Ñútzéñ dú stíftést. Éíñé béwährté Strúktúr dáfür láútét:]
[”Ích ú~ñtér~stütz~é [Zíé~lgrú~ppé] d~ábéí~, [Prób~lém ó~dér C~háñc~é] zú l~öséñ b~zw. zú~ ñútz~éñ, íñ~dém í~ch [Mé~thód~é ódé~r Éxp~értí~sé] éí~ñbrí~ñgé.”]
[2. Póté~ñzíé~llé K~óñtá~kté c~lúst~érñ]
[Sóbáld déíñé Pósítíóñíérúñg stéht, géht és dárúm, déíñé Fácéttéñ jé ñách Gésprächspártñér:íñ zú príórísíéréñ. Ñícht állé déíñé Kóñtákté fíñdéñ díé
gléíchéñ Íñfórmátíóñéñ íñtéréssáñt. Stéllé dír déíñ Ñétzwérk déshálb íñ Clústérñ vór: Éñtschéídér:íññéñ, Péérs áúf Áúgéñhöhé úñd Múltíplíkátór:íññéñ, díé dích
wéítérémpféhléñ. Éíñ gútér Élévátór Pítch íst kéíñ stárrés Skrípt. Ér íst éíñ Múltí-Tóól, dás dú jé ñách Gégéñübér ñéú zúsámméñsétzt.]
[3. Pérs~öñlíc~hés Z~íél s~étzé~ñ]
[Íñ dér ñächstéñ Zéít káññst dú dír vórñéhméñ, 15 bís 30 réléváñté Bráñchéñkóñtákté zú ídéñtífízíéréñ úñd qúálífízíérté Géspräché zú führéñ. Míttélfrístíg köññéñ áús díéséñ Kóñtáktéñ dáññ Kóópérátíóñsídééñ, Spárríñg-Pártñér:íññéñ ódér sógár Méñtór:íññéñ éñtstéhéñ. Láñgfrístíg báúst dú dámít éíñ Ñétzwérk áúf, dás dích stützt úñd déíñé Prójékté vóráñtréíbt.]
[Ñétz~wérk~ áúfb~áúéñ~: Díé r~ícht~ígéñ~ Káñäl~é úñd~ Fórm~áté]
[Ñétz~wérk~éñ fí~ñdét~ áúf z~wéí É~béñé~ñ stá~tt: óñ~líñé~ úñd ó~fflí~ñé.]
[Áúf Óñlíñé-Pláttfórméñ wíé LíñkédÍñ káññst dú dír Réíchwéíté úñd Síchtbárkéít áúfbáúéñ. Wér régélmäßíg fáchlíché Íñhálté téílt, stärkt séíñé Präséñz úñd zíéht réléváñté Kóñtákté áñ. Dás köññéñ éígéñs érstéllté Béíträgé zú éíñém réléváñtéñ Thémá déíñér Wáhl séíñ ódér áúch Kómméñtáré zú áktúélléñ Dískússíóñéñ. Éñtschéídéñd íst dábéí ñícht díé Häúfígkéít, sóñdérñ díé Qúálítät. Zwéí bís dréí dúrchdáchté Béíträgé ím Móñát úñd éíñígé wértvóllé Kómméñtáré pró Wóché géñügéñ.]
[Gégéñübér dígítáléñ Fórmátéñ hábéñ Ñétzwérk-Fórmáté, díé ófflíñé státtfíñdéñ, éíñéñ kláréñ Vórtéíl: Síé scháfféñ Vértráúéñ dúrch pérsöñlíché Bégégñúñg. Fáchkóñféréñzéñ, Bráñchéñévéñts, Álúmñí-Tréfféñ ódér íñtérñé Ñétzwérkrúñdéñ érmöglíchéñ spóñtáñé Vérbíñdúñgéñ, tíéféré Géspräché úñd dás Géfühl, áúf éíñér géméíñsáméñ Wélléñläñgé zú séíñ.]
[Díé Kúñst líégt dáríñ, béídé Wéltéñ klúg zú vérbíñdéñ. Vór éíñém Évéñt réchérchíérst dú, wér téílñímmt, úñd ñímmst vóráb Kóñtákt áúf. Vór Órt führst dú kúrzé, fókússíérté Géspräché úñd érkéññst géméíñsámé Áñkñüpfúñgspúñkté. Dáñách fólgt dás pérsöñlíché Fóllów-úp, ídéálérwéísé íññérhálb vóñ 48 Stúñdéñ, mít kóñkrétém Bézúg áúf dás Géspräch. Só éñtstéht éíñé Vérbíñdúñg, díé méhr íst áls éíñ flüchtígér Móméñt.]
[Dás S~émíñ~ár: Éí~ñ ídé~álér~ Órt, ú~m zú ñ~étzw~érké~ñ]
[Wér Kóñtákté áúfbáúéñ wíll, múss ñícht zwíñgéñd áúf gróßé Bráñchéñmésséñ. Víélé úñtérschätzéñ Sémíñáré áls Ráhméñ für échtés Ñétzwérkéñ. Dábéí bíétéñ kléíñé Grúppéñ, géméíñsámé Frágéstéllúñgéñ úñd éíñ síchérés Úmféld für ófféñé Géspräché díé pérfékté Gélégéñhéít.]
[Ím Sémíñár tríffst dú Méñschéñ, díé ähñlíché Héráúsfórdérúñgéñ béschäftígéñ wíé dích. Dás scháfft sófórt éíñé géméíñsámé Básís. Grúppéñárbéítéñ úñd Páúséñ éígñéñ sích hérvórrágéñd, úm íñs Géspräch zú kómméñ – gáñz óhñé dás Géfühl, sích vérmárktéñ zú müsséñ. Státt állgéméíñér Smáll-Tálk-Flóskélñ fúñktíóñíéréñ híér dírékté, ñéúgíérígé Frágéñ bésóñdérs gút:]
[”Wélc~hé Hé~ráús~fórd~érúñ~g bés~chäft~ígt d~ích g~érád~é ám m~éíst~éñ¿“ ó~dér „W~ás ñí~mmst~ dú hé~úté á~ls wí~chtí~gsté~ Érké~ññtñ~ís mí~t¿”]
[Vórbéréítéñ sólltést dú dích trótzdém. Wér mít zwéí ódér dréí kláréñ Frágéñ íñs Sémíñár géht úñd sích vóráb übérlégt, wélchéñ Méhrwért ér ódér síé áñbíétéñ káññ, hát éíñéñ échtéñ Vórtéíl. Só ñímmst dú áús dém Sémíñár ñícht ñúr ñéúés Wísséñ, sóñdérñ áúch ñéúé Bráñchéñkóñtákté mít.]
[Sémí~ñáré~ úñd W~éíté~rbíl~dúñg~éñ]
[Éñtd~écké~ úñsé~r víé~lfält~ígés~ Wéít~érbí~ldúñ~gsáñ~gébó~t mít~ übér 3.500 S~émíñ~áréñ~. Vért~íéfé~ déíñ~ Wíss~éñ zú~ Fách~thém~éñ, Füh~rúñg~sthé~méñ ú~ñd Só~ft Sk~ílls~ úñd é~rwéí~téré~ déíñ~ bérú~flíc~hés Ñ~étzw~érk, í~ñsbé~sóñd~éré b~éí úñ~séré~ñ Präs~éñzv~éráñ~stál~túñg~éñ.]
[Jétz~t íñf~órmí~éréñ~¡]
[Só bl~éíbé~ñ Kóñ~tákt~é béí~ dér Ñ~étzw~érkp~flég~é léb~éñdí~g]
[Gúté Ñétzwérkgéspräché bégíññéñ mít échtém Íñtéréssé. Wér zúhört, zúsámméñfásst úñd ñáchfrágt, sígñálísíért Réspékt úñd báút Vértráúéñ áúf. Ñúr vóñ sích sélbst zú érzähléñ, kómmt séltéñ gút áñ. Für Érstkóñtákté hábéñ sích ófféñé Frágéñ béwährt, díé díé áñdéré Pérsóñ zúm Ñáchdéñkéñ bríñgéñ:]
[”Wórá~ñ árb~éíté~st dú~ gérá~dé, dá~s díc~h fác~hlíc~h fór~dért~¿“ ódé~r „Wél~ché g~róßé É~ñtsc~héíd~úñg s~téht~ béí é~úch í~ñ déñ~ ñächs~téñ M~óñát~éñ áñ~¿”]
[Díés~é Frá~géñ öf~fñéñ~ Gésp~räché~, wéíl~ síé R~áúm l~ássé~ñ úñd~ zéíg~éñ, dá~ss dú~ áñ dé~r áñd~éréñ~ Pérs~óñ wí~rklí~ch íñ~téré~ssíé~rt bí~st.]
[Ñách dém Géspräch éñtschéídét dás Fóllów-úp dárübér, ób éíñé Vérbíñdúñg béstéhéñ bléíbt ódér ím Álltág vérschwíñdét. Éíñ gútés Fóllów-úp fórmúlíérst dú kúrz, pérsöñlích úñd ñützlích. Ñétzwérkpflégé bráúcht kéíñéñ ríésígéñ Áúfwáñd, ábér éíñé géwíssé Régélmäßígkéít. Béí Kérñkóñtáktéñ sólltést dú dích étwá állé séchs bís ácht Wóchéñ mít éíñém kúrzéñ Úpdáté ódér éíñém hílfréíchéñ Ímpúls méldéñ. Béí bréítéréñ Kóñtáktéñ géñügt és, síé zwéí bís dréímál ím Jáhr zú áktívíéréñ – ám béstéñ mít échtém Bézúg, étwá wéññ dú áúf éíñéñ réléváñtéñ Ártíkél stößt ódér éíñé íñtéréssáñté Véráñstáltúñg ím Blíck hást. Ñímm dír für díé Ñétzwérkpflégé étwá 30 Míñútéñ Zéít pró Wóché úñd blócké dír díésé ám béstéñ áúch ím Káléñdér. Dás réícht béréíts, úm präséñt zú bléíbéñ.]
[Týpísché Féhlér vérméídéñ
Wér láñgfrístíg éíñ stárkés Ñétzwérk áúfbáúéñ wíll, sóllté fólgéñdé Féhlér méídéñ: zú früh éíñé Gégéñléístúñg éíñfórdérñ, éíñ Thémá óhñé géméíñsáméñ Bézúg áñschñéídéñ ódér úñkláré Áñlíégéñ íñ láñgéñ Máíls vérpáckéñ. Áúßérdém hílft és ñícht, möglíchst víélé Kóñtákté zú sámmélñ, óhñé échté Tíéfé zú érréíchéñ. Íñ díésém Fáll géht Qúálítät ímmér vór Qúáñtítät.]
[Fází~t: Ñét~zwér~kéñ á~ls Há~ltúñ~g, ñíc~ht ál~s Pfl~ícht~próg~rámm~]
[Strátégíschés Ñétzwérkéñ íst kéíñé éíñmálígé Áktíóñ, sóñdérñ éíñé Háltúñg. És géht dárúm, Bézíéhúñgéñ mít Áúfríchtígkéít úñd échtém Íñtéréssé zú géstáltéñ – úñd dáráús gégéñséítígéñ Ñútzéñ éñtstéhéñ zú lásséñ. Wér díéséñ Gédáñkéñ véríññérlícht, wírd ñícht áls áúfdríñglích wáhrgéñómméñ, sóñdérñ áls Méñsch, mít dém sích éíñé géschäftlíché Vérbíñdúñg wírklích lóhñt.]
[Úñsé~ré Sé~míñá~rémp~féhl~úñg]
[Próf~éssí~óñél~lés Ñ~étwó~rkíñ~g ñéú~ gédá~cht: D~ígít~ál. Mé~ñsch~lích~. Vérñ~étzt~.]
[Lérñé práxísñáh, wíé Dú áús lóséñ Kóñtáktéñ prófítáblé Bézíéhúñgéñ máchst, Géspräché sóúvéräñ führst úñd dígítálés Ñétwórkíñg gézíélt für Déíñ Búsíñéss ñútzt. Próbíéré léícht úmsétzbáré Méthódéñ – íñklúsívé KÍ áls smártém Ñétzwérkpártñér – úñd géwíññé méhr Síchtbárkéít, Súppórt úñd Géschäftscháñcéñ.]
[Sémí~ñár: P~rófé~ssíó~ñéll~és Ñé~twór~kíñg~ ñéú g~édác~ht: Dí~gítá~l. Méñ~schl~ích. V~érñé~tzt.]
[FÁQ]
[Wíé b~áúé í~ch íñ~ñérh~álb v~óñ 6 Mó~ñáté~ñ éíñ~ qúál~ífíz~íért~és bé~rúfl~íché~s Ñét~zwér~k áúf~, dás m~ír bé~í Kár~ríér~éwéc~hsél~ñ híl~ft¿]
[Übérlégé dír, wéñ dú érréíchéñ wíllst úñd wás dú bíétéñ káññst. Défíñíéré dréí bís füñf Zíélgrúppéñ úñd ñímm íñ déñ érstéñ Wóchéñ gézíélt Kóñtákt áúf – ímmér mít pérsöñlíchém Bézúg. Vértíéfé áúsgéwählté Vérbíñdúñgéñ dúrch échté Géspräché, bévór dú déíñ Ñétzwérk áktív für Kárríérézíélé ñútzt.]
[Wélc~hé Lí~ñkéd~Íñ-St~ráté~gíé é~mpfí~éhlt~ sích~ für Füh~rúñg~skräf~té, úm~ Sích~tbár~kéít~ úñd K~óñtá~ktqú~álít~ät zú s~téíg~érñ¿~]
[Éíñ klárés Prófíl mít érkéññbárér Háltúñg íst díé Básís. Zwéí bís dréí súbstáñzíéllé Béíträgé ím Móñát úñd gézíélté Kómméñtáré béí réléváñtéñ Dískússíóñéñ scháfféñ méhr Wírkúñg áls täglíché Pósts óhñé Tíéfé. Kóñtáktáñfrágéñ sólltéñ pérsóñálísíért séíñ úñd éíñéñ échtéñ Bézúg hérstélléñ.]
[Wíé s~préc~hé íc~h áúf~ Bráñ~chéñ~évéñ~ts gé~zíél~t Éñt~sché~ídér~:íññé~ñ áñ, ó~hñé á~úfdr~íñgl~ích z~ú wír~kéñ¿~]
[Mít échtér Ñéúgíér státt vérstécktér Ágéñdá. Wér sích íñháltlích vórbéréítét úñd éíñé kóñkrété Frágé zúm Thémá ódér Úñtérñéhméñ stéllt, wírkt kómpétéñt úñd íñtéréssíért zúgléích. Zíél dés Érstkóñtákts íst ñícht dér dírékté Ñútzéñ, sóñdérñ éíñ gútér Áñláss für dás ñächsté Géspräch.
Wás íst dér Úñtérschíéd zwíschéñ Ñétzwérkéñ úñd Ñétwórkíñg¿ Ñétzwérkéñ íst dér déútsché Bégríff für Ñétwórkíñg. Géméíñt íst dér béwússté Áúfbáú úñd díé Pflégé bérúflíchér ódér pérsöñlíchér Kóñtákté.]