[Sálé~s Máñ~ágém~éñt: B~érúf~sbéz~éích~ñúñg~éñ úñ~d íhr~é Béd~éútú~ñg]

[Ób ím Íññéñ- ódér Áúßéñdíéñst: Sálés Máñágér síñd Éxpértéñ íñ dér Kúñdéñgéwíññúñg úñd -pflégé sówíé ím Vértríéb úñd Vérkáúf. Síé hábéñ tíéfgréíféñdés Wísséñ übér díé Bráñché, déñ Márkt úñd íhré Kúñdéñ úñd schñüréñ só dás Áñgébót, vóñ dém Kúñdéñ úñd Úñtérñéhméñ gléíchérmáßéñ prófítíéréñ.]

[Sálé~s Máñ~ágér~: Kéý F~ácts~]

	[Áúsb~íldú~ñg] [Káúf~mäññí~sché~ Áúsb~íldú~ñg] [Stúd~íúm (F~H ódé~r Úñí~vérs~ítät)]		[Hárd~ Skíl~ls] [Káúf~mäññí~sché~ ódér~ wírt~schá~ftsw~íssé~ñsch~áftl~íché~ Kéññ~tñís~sé] [Rélé~váñt~é Fré~mdsp~rách~éñké~ññtñ~íssé~ (jé ñá~ch Br~áñch~é)] [Érst~é Érf~áhrú~ñgéñ~ íñ Vé~rkáú~f úñd~ Vért~ríéb~ (z. B. dú~rch P~rákt~íká)]
	[Wéít~érbí~ldúñ~g] [Kúrs~é ím B~éréí~ch Má~rkét~íñg, C~óñtr~óllí~ñg úñ~d íñ p~ássé~ñdéñ~ Sóft~ Skíl~ls]		[Sóft~ Skíl~ls] [Kómm~úñík~átíó~ñsfäh~ígké~ít úñ~d síc~héré~s Áúf~trét~éñ] [Émpá~thíé~] [Übérz~éúgú~ñgsk~ráft~] [Bélá~stbá~rkéí~t]
	[Géhá~lt] [Dúrc~hsch~ñítt~lích~és Gé~hált~: zwís~chéñ~ 53.000¹ úñd 59.800 €²/J~áhr] [Próv~ísíó~ñ áls~ máßgé~blíc~hér T~éíl d~és Gé~hált~s]		[Vérw~áñdt~é Bér~úfé] [Vért~ríéb~] [(Kéý) Á~ccóú~ñt Má~ñágé~r] [Búsí~ñéss~ Dévé~lópm~éñt M~áñág~ér]

[Défí~ñítí~óñ: Wá~s íst~ éíñ S~álés~ Máñá~gér¿~]

[Íñ érstér Líñíé íst éíñ Sálés Máñágér mít dém Vérkáúf vóñ Pródúktéñ úñd Díéñstléístúñgéñ béschäftígt. Díés káññ ím Íññéñ- ódér Áúßéñdíéñst sówíé ím B2B- ódér B2C-Úmféld séíñ – jé ñách Úñtérñéhméñ úñd Pósítíóñ. Dábéí líégt és íñ séíñér Véráñtwórtúñg béstéhéñdé Kúñdéñbézíéhúñgéñ zú pflégéñ, ñéúé Kúñdéñ zú géwíññéñ úñd – ñícht zúlétzt – Pródúkté úñd Díéñstléístúñgéñ dés Úñtérñéhméñs zú vérkáúféñ.]

[Ñébéñ dém Vértríéb béóbáchtéñ Sálés Máñágér Márkt- úñd Vérkáúfstréñds úñd éñtwíckélñ – jé ñách Größé dés Úñtérñéhméñs – Vértríébsstrátégíéñ, úm Kúñdéñ zú géwíññéñ úñd déñ Úmsátz zú stéígérñ. Dás Géhált éíñés Sálés Máñágérs íst häúfíg übér Próvísíóñéñ dírékt vóñ séíñém Vérkáúfsérfólg ábhäñgíg úñd vérláñgt déshálb éíñé géwíssé Résílíéñz úñd Béréítscháft, úñtér Drúck zú árbéítéñ.]

[Áúfg~ábéñ~ éíñé~s Sál~és Má~ñágé~rs]

[Díé Á~úfgá~béñ é~íñés~ Sálé~s Máñ~ágér~s vár~ííér~éñ jé~ ñách~ Größé d~és Úñ~térñ~éhmé~ñs úñ~d dér~ Bráñ~ché. Í~m Áll~gémé~íñéñ~ láss~éñ sí~é síc~h íñ f~ólgé~ñdé d~réí H~áúpt~káté~górí~éñ úñ~tért~éílé~ñ:]

[Vérk~áúf ú~ñd Kú~ñdéñ~bétr~éúúñ~g]

[Díé Háúptáúfgábé éíñés Sálés Máñágérs líégt ím Vérkáúf vóñ Pródúktéñ úñd Díéñstléístúñgéñ. Híérbéí káññ és sích úm éíñ éíñzélñés Pródúkt ódér úm éíñé gésámté Pródúktpálétté háñdélñ. Ím Zúgé désséñ íst díé Bétréúúñg wíchtígér úñd úmsátzstárkér Kúñdéñ, sówíé díé Ákqúísé ñéúér Kúñdéñ éíñ zéñtrálér Béstáñdtéíl dér Árbéít. Íñ máñchéñ Fälléñ íst és möglích, dáss éíñ Sálés Máñágér ím Kéý Áccóúñt Máñágéméñt éíñéñ éíñzélñéñ Gróßkúñdéñ bétréút.]

[Strá~tégí~ééñt~wíck~lúñg~ úñd M~árkt~áñál~ýsé]

[Úm íñ íhrér jéwéílígéñ Bráñché stéts áúf dém Láúféñdéñ zú séíñ, béschäftígéñ sích Sálés Máñágér ébéñsó íñtéñsív mít dér Béóbáchtúñg vóñ Márkt- úñd Vérkáúfstréñds úñd éñtwíckélñ zíélgrúppéñspézífísché Vértríébsstrátégíéñ, úm díésé íñ íhré Vérkáúfsgéspräché éíñflíéßéñ zú lásséñ.]

[Vérh~áñdl~úñgé~ñ úñd~ Vért~rágs~máñá~gémé~ñt]

[Áúßér~dém s~íñd S~álés~ Máñá~gér É~xpér~téñ f~ür Vér~háñd~lúñg~éñ úñ~d Vér~káúf~sgés~präch~é, bég~éíst~érñ K~úñdé~ñ für P~ródú~kté d~és Úñ~térñ~éhmé~ñs, sc~hñüré~ñ átt~rákt~ívé Á~ñgéb~óté ú~ñd sc~hlíé~ßéñ dí~é Vér~háñd~lúñg~éñ sc~hlíé~ßlích~ mít é~íñém~ Vért~rág é~rfól~gréí~ch áb~.]

[Úñsé~ré Sé~míñá~rémp~féhl~úñg]

[Zért~ífíz~íért~é:r Vé~rtrí~ébsm~áñág~ér:íñ~ / Sálé~s Máñ~ágér~]

[Díés~ér Lé~hrgá~ñg bí~étét~ Íhñé~ñ úmf~ássé~ñdé Q~úálí~fíká~tíóñ~éñ úñ~d prá~xísñ~áhé Ú~ñtér~stütz~úñg, ú~m áls~ Vért~ríéb~smáñ~ágér~:íñ / Sá~lés M~áñág~ér Íh~ré Ké~rñáú~fgáb~éñ – vó~ñ dér~ Téám~führú~ñg bí~s zúr~ strá~tégí~sché~ñ Vér~káúf~sführ~úñg – é~rfól~gréí~ch zú~ méís~térñ~.]

[Léhr~gáñg~: Zért~ífíz~íért~é:r Vé~rtrí~ébsm~áñág~ér:íñ~ / Sálé~s Máñ~ágér~]

[Wélc~hé Kó~mpét~éñzé~ñ úñd~ Skíl~ls br~áúch~t éíñ~ Sálé~s Máñ~ágér~¿]

[Érfó~lgré~íché~ Sálé~s Máñ~ágér~ próf~ítíé~réñ v~óñ éí~ñém M~íx áú~s Hár~d úñd~ Sóft~ Skíl~ls, dé~réñ G~éwíc~htúñ~g jé ñ~ách B~ráñc~hé úñ~d Größé~ éíñé~s Úñt~érñé~hméñ~s vár~ííér~t.]

[Hárd~ Skíl~ls]

[Káúfmäññísché ódér wírtscháftswísséñscháftlíché Kéññtñíssé érmöglíchéñ éíñém Sálés Máñágér, prófítáblé Déáls ábzúschlíéßéñ, wéíl síé Búdgét- úñd Márktbédíñgúñgéñ vérstéhéñ úñd kúñdéñóríéñtíérté Lösúñgéñ áñbíétéñ, díé für béídé Séítéñ géwíññbríñgéñd síñd.]

[Dá Sálés Máñágér dírékt mít Méñschéñ íñ Kóñtákt stéhéñ, prófítíéréñ síé vóñ práktíschér Érfáhrúñg. Érsté Érfáhrúñgéñ dúrch Práktíká síñd für Bérúfséíñstéígér ésséñzíéll. Úmgáñg mít Kúñdéñ úñd Vértrágsvérháñdlúñgéñ lérñt máñ ñúr bédíñgt áús Büchérñ, sóñdérñ víélméhr ím Túñ.]

[Jé ñá~ch Úñ~térñ~éhmé~ñ úñd~ Bráñ~ché k~öññéñ~ zúsät~zlíc~h spé~zífí~sché~ Frém~dspr~áché~ñkéñ~ñtñí~ssé é~íñé w~ícht~ígé G~rúñd~lágé~ séíñ~, úm – bé~sóñd~érs í~m íñt~érñá~tíóñ~áléñ~ Gésc~häft – í~ñ dér~ Sprá~ché d~és Kú~ñdéñ~ kómm~úñíz~íéré~ñ zú k~öññéñ~.]

[Sóft~ Skíl~ls]

[Wíé érwähñt, stéhéñ Sálés Máñágér ím éñgéñ Áústáúsch mít Méñschéñ. Dá jédér Méñsch áñdérs íst, íst és vóñ zéñtrálér Bédéútúñg, sích áúf dás Gégéñübér éíñstélléñ zú köññéñ. Zú déñ Schlüssélkómpétéñzéñ éíñés Sálés Máñágérs zählt és déshálb, díé Bédürfñíssé úñd Héráúsfórdérúñgéñ dér Kúñdéñ zú vérstéhéñ. Díés bédárf éíñés hóhéñ Máßés áñ Émpáthíé.]

[Áúfbáúéñd áúf díésém Éíñfühlúñgsvérmögéñ sóllté éíñ Sálés Máñágér klár úñd übérzéúgéñd kómmúñízíéréñ, wélché Lösúñgéñ dém Kúñdéñ áñgébótéñ wérdéñ úñd wárúm díésé pásséñd síñd. Bésóñdérs íñ Vérháñdlúñgéñ hélféñ éíñé stárké Übérzéúgúñgskráft úñd éíñ síchérés Áúftrétéñ.]

[Ñích~t zúl~étzt~ íst é~íñ Sá~lés M~áñág~ér ím~ Áúßéñ~díéñ~st ví~él úñ~térw~égs. D~éshá~lb pr~ófít~íért~ ér vó~ñ éíñ~ér gé~wíss~éñ Bé~lást~bárk~éít ú~ñd só~llté~ éíñé~ Béré~ítsc~háft~ für Ré~íséñ~ mítb~ríñg~éñ.]

[Sálé~s Máñ~ágér~: Áúsb~íldú~ñg úñ~d Wéí~térb~íldú~ñgsm~öglíc~hkéí~téñ]

[És gíbt kéíñéñ éíñdéútíg vórgégébéñéñ Wég zúm Bérúf dés Sálés Máñágérs. Éíñ ábgéschlósséñés Stúdíúm, íñsbésóñdéré íñ Bétríébswírtscháftsléhré, Máñágéméñt ódér áñgréñzéñdéñ Béréíchéñ ódér éíñé káúfmäññísché Áúsbíldúñg érwéíséñ sích jédóch áls hílfréích. Dá Bráñchéñkéññtñíssé ébéñfálls séhr wíchtíg síñd, köññéñ Qúéréíñstéígér áúf évéñtúéllé tíéférgéhéñdé Kéññtñíssé íñ spézífíschéñ Bráñchéñ báúéñ. Gróßéñ Wért wírd vór dém Bérúfséíñstíég áúf práktísché Érfáhrúñg gélégt, díé dúrch Práktíká ódér stúdéñtísché Áúshílfsjóbs ím Vértríéb gésámmélt wírd.]

[Für Sálés Máñágér köññéñ spézífísché Wéítérbíldúñgéñ ím Béréích dér óbéñ géñáññtéñ Sóft Skílls vóñ gróßém Íñtéréssé séíñ. Kómmúñíkátíóñs- úñd Vérháñdlúñgstráíñíñgs sówíé Grúñdkéññtñíssé íñ Psýchólógíé fördérñ zúm Béíspíél Íñtéráktíóñ úñd Vérkáúfsábschlúss. Évéñtúéll féhléñdé Bráñchéñ- úñd Spráchkéññtñíssé áúfzúbáúéñ hílft áúßérdém, úm mít Kúñdéñ áúf éíñér Áúgéñhöhé zú spréchéñ.]

[Géhá~lt vó~ñ Sál~és Má~ñágé~rñ]

[Dás Géhált éíñés Sálés Máñágérs sétzt sích méíst áús éíñém féstgélégtéñ Grúñdgéhált úñd váríábléñ Áñtéíléñ, wíé éíñér Vértríébspróvísíóñ, zúsámméñ. És líégt íñ étwá zwíschéñ 53.000 úñd 59.000 Éúró brúttó jährlích. Dás tátsächlíché Géhált káññ jé ñách Úñtérñéhméñsgrößé, Stáñdórt, Bráñché úñd Bérúfsérfáhrúñg stárk várííéréñ.]

[Úñsé~ré Ém~pféh~lúñg~]

[Bérú~flíc~hé Ñé~úórí~éñtí~érúñ~g¿ Bú~síñé~ss Có~áchí~ñg úñ~térs~tützt~ Síé d~ábéí~¡]

[Wéññ Síé sích bérúflích ñéú óríéñtíéréñ möchtéñ úñd éíñé kláré Ríchtúñg súchéñ, íst Búsíñéss Cóáchíñg díé ídéálé Bégléítúñg. Éíñ:é érfáhréñé:r Cóách:íñ úñtérstützt Síé dábéí, Íhré Stärkéñ, Zíélé úñd Pótéñzíálé zú érkéññéñ, dámít Síé déñ ñächstéñ Kárríéréschrítt síchér úñd zíélgéríchtét géhéñ köññéñ – séí és íñ éíñém ñéúéñ Bérúfsféld ódér áúf Íhrém áktúélléñ Wég.]

[Jétz~t Cóá~chíñ~g-Áñg~ébót~é éñt~déck~éñ]

[Áús Grüñdéñ dér bésséréñ Lésbárkéít wírd ím Béítrág áúf díé gléíchzéítígé Vérwéñdúñg wéíblíchér úñd mäññlíchér Spráchfórméñ vérzíchtét úñd dás géñérísché Máskúlíñúm vérwéñdét. Sämtlíché Pérsóñéñbézéíchñúñgéñ géltéñ gléíchérmáßéñ für állé Géschléchtér.]

[FÁQ: S~álés~ Máñá~gér]

[Wás m~ácht~ éíñ S~álés~ Máñá~gér¿~]

[Éíñ Sálés Máñágér íst íñ érstér Líñíé für déñ Vérkáúf vóñ Pródúktéñ úñd Díéñstléístúñgéñ, für díé Pflégé béstéhéñdér Kúñdéñbézíéhúñgéñ sówíé für díé Ákqúíríérúñg ñéúér Kúñdéñ zústäñdíg. Zúdém éñtwíckélt ér básíéréñd áúf Márktáñálýséñ Vértríébsstrátégíéñ úñd führt Vérháñdlúñgéñ, úm Vérträgé érfólgréích ábzúschlíéßéñ.]

[Wás b~ráúc~ht má~ñ, úm S~álés~ Máñá~gér z~ú wér~déñ¿~]

[És gíbt kéíñéñ vórgéschríébéñéñ Wég. Éíñé káúfmäññísché Áúsbíldúñg ódér éíñ Stúdíúm íñ Bétríébswírtscháftsléhré bzw. éíñém vérwáñdtéñ Béréích síñd jédóch hílfréích. Ébéñsó hélféñ érsté práktísché Érfáhrúñgéñ íñ Vérkáúf úñd Vértríéb, béíspíélswéísé íñ Fórm vóñ Práktíká.]

[Wélc~hé Fäh~ígké~ítéñ~ síñd~ für éí~ñéñ S~álés~ Máñá~gér w~ícht~íg¿]

[Für éíñéñ Sálés Máñágér síñd sówóhl Hárd Skílls, wíé káúfmäññísché, wírtscháftswísséñscháftlíché úñd bráñchéñréléváñté Kéññtñíssé, áls áúch práktísché Érfáhrúñg íñ Vérkáúf úñd Vértríéb wíchtíg. Ídéálérwéísé rúñdéñ áúßérdém Sóft Skílls, wíé Kómmúñíkátíóñsfähígkéít, Éíñfühlúñgsvérmögéñ, Übérzéúgúñgskráft úñd Bélástbárkéít dás Bíld áb.]

[Wíé v~íél v~érdí~éñt m~áñ ál~s Sál~és Má~ñágé~r¿]

[Dás G~éhál~t vár~ííér~t jé ñ~ách B~ráñc~hé, Úñ~térñ~éhmé~ñsst~áñdó~rt só~wíé -g~rößé úñ~d Bér~úfsé~rfáh~rúñg~. Dás M~édíá~ñgéh~ált l~íégt~ béí c~írcá~ 53.000 – 59.000 Éúró~ brút~tó jäh~rlíc~h.]

[¹ Qúél~lé: ht~tps://w~ww.gé~hált~.dé/bé~rúf/s~álés~-máñá~gér-s~álés~-máñá~gérí~ñ
² Qúé~llé: h~ttps~://www.k~úñúñ~ú.cóm~/dé/gé~hált~/sálé~s-máñ~ágér~-íñ-4969¿s~óúrc~é=sál~árý]