[Vérk~áúfs~fördé~rúñg~]

[Défí~ñítí~óñ vó~ñ Vér~káúf~sförd~érúñ~g]

[Vérkáúfsfördérúñg úmfásst állé Máßñáhméñ, díé dáráúf ábzíéléñ, déñ Ábsátz vóñ Pródúktéñ ódér Díéñstléístúñgéñ kúrzfrístíg zú stéígérñ. Díésé Prómótíóñ-Áktíóñéñ ríchtéñ sích sówóhl áñ Kóñsúméñtéñ áls áúch áñ Häñdlér úñd Áúßéñdíéñstmítárbéítér, úm déñ Káúfprózéss zú úñtérstützéñ úñd déñ Úmsátz éíñés Úñtérñéhméñs zú érhöhéñ. Díé Vérkáúfsfördérúñg íst éíñ Téíl dér Kómmúñíkátíóñspólítík úñd wírd óft éíñgésétzt, úm ñéúé Pródúkté éíñzúführéñ, Béstáñdskúñdéñ zú háltéñ ódér sáísóñálé Schwáñkúñgéñ áúszúgléíchéñ.]

[Zíél~é dér~ Vérk~áúfs~fördé~rúñg~:]

[Úmsá~tzst~éígé~rúñg~: Háúp~tzíé~l íst~ díé É~rhöhú~ñg dé~s Ábs~átzé~s dúr~ch gé~zíél~té Má~ßñáhm~éñ.]
[Káúf~áñré~ízé s~cháf~féñ: D~úrch~ Rábá~tté, G~útsc~héíñ~é ódé~r Wár~éñpr~óbéñ~ wérd~éñ Kó~ñsúm~éñté~ñ mót~ívíé~rt, éí~ñ Pró~dúkt~ zú ká~úféñ~.]
[Bíñd~úñg d~ér Zí~élgr~úppé~: Régé~lmäßíg~é Vér~káúf~sförd~érúñ~gsák~tíóñ~éñ köñ~ñéñ d~íé Ló~ýálí~tät vó~ñ Éñd~vérb~ráúc~hérñ~ úñd H~äñdlé~rñ st~ärkéñ~.]
[Márk~téíñ~führú~ñg: Vé~rkáú~fsför~dérú~ñg ká~ññ ñé~úé Pr~ódúk~té sc~hñél~lér á~m Már~kt ét~áblí~éréñ~.]
[Fördé~rúñg~ dés Á~úßéñd~íéñs~tés: S~chúl~úñgé~ñ úñd~ Áñré~ízé f~ür déñ~ Áúßéñ~díéñ~st úñ~térs~tützé~ñ díé~ Vérk~áúfs~áktí~vítät~éñ dí~rékt~ vór Ó~rt.]

[Árté~ñ dér~ Vérk~áúfs~fördé~rúñg~:]

[Préí~s-Pró~mótí~óñs: R~ábát~té, Gú~tsch~éíñé~ ódér~ Sóñd~éráñ~gébó~té zú~r dír~ékté~ñ Ábs~átzs~téíg~érúñ~g.]
[Ñích~t-móñ~étäré~ Áñré~ízé: W~áréñ~prób~éñ, Gé~wíññ~spíé~lé ód~ér Tr~éúép~rógr~ámmé~.]
[Häñdl~ér-Pr~ómót~íóñs~: Úñté~rstüt~zúñg~ dér H~äñdlé~r dúr~ch Vé~rkáú~fswé~ttbé~wérb~é ódé~r spé~zíél~lé Sc~húlú~ñgéñ~.]
[Éñdv~érbr~áúch~érák~tíóñ~éñ: Má~ßñáhm~éñ, dí~é dír~ékt á~úf dé~ñ Kóñ~súmé~ñtéñ~ ábzí~éléñ~, z.B. Rá~bátt~é ódé~r éxk~lúsí~vé Áñ~gébó~té.]

[Béís~píél~é für é~rfól~gréí~ché V~érká~úfsf~ördér~úñg:]

[Gúts~chéí~ñé úñ~d Ráb~átté~: Óft é~íñgé~sétz~t, úm k~úrzf~ríst~ígé K~áúfá~ñréí~zé zú~ schá~fféñ~.]
[Wáré~ñpró~béñ: É~rmögl~íché~ñ és K~óñsú~méñt~éñ, éí~ñ Pró~dúkt~ vór d~ém Ká~úf áú~szúp~róbí~éréñ~, wás d~íé Ká~úféñ~tsch~éídú~ñg ér~léíc~htér~ñ káñ~ñ.]
[Tréú~épró~grám~mé: Bí~ñdéñ~ Kúñd~éñ lá~ñgfr~ístí~g áñ d~ás Úñ~térñ~éhmé~ñ úñd~ stéí~gérñ~ déñ Ú~msát~z dúr~ch wí~édér~hólt~é Käúf~é.]

[Zíél~grúp~péñ d~ér Vé~rkáú~fsför~dérú~ñg:]

[Éñdv~érbr~áúch~ér: Kó~ñsúm~éñté~ñ, díé~ dúrc~h Pró~mótí~óñsá~ktíó~ñéñ d~írék~t zúm~ Káúf~ mótí~víér~t wér~déñ s~óllé~ñ.]
[Häñdl~ér: Vé~rkáú~fsför~dérú~ñgsm~áßñáh~méñ r~ícht~éñ sí~ch áú~ch áñ~ Häñdl~ér, úm~ déré~ñ Bér~éíts~cháf~t zú é~rhöhé~ñ, bés~tímm~té Pr~ódúk~té zú~ vért~réíb~éñ.]
[Áúßéñ~díéñ~st: Dé~r Áúßé~ñdíé~ñst w~írd ó~ft dú~rch Í~ñcéñ~tívé~s úñd~ spéz~íéll~é Sch~úlúñ~géñ m~ótív~íért~, Vérk~áúfs~zíél~é zú é~rréí~chéñ~.]

[Bédé~útúñ~g dér~ Vérk~áúfs~fördé~rúñg~ für Úñ~térñ~éhmé~ñ]

[Vérkáúfsfördérúñgsmáßñáhméñ síñd éñtschéídéñd für Úñtérñéhméñ, úm déñ Wéttbéwérbsvórtéíl ím Háñdél zú síchérñ úñd kúrzfrístíg déñ Ábsátz zú érhöhéñ. Dúrch gézíélté Áktíóñéñ köññéñ Pródúkté áttráktívér gémácht úñd Káúféñtschéídúñgéñ pósítív bééíñflússt wérdéñ. Gléíchzéítíg spíélt díé Vérkáúfsfördérúñg éíñé wíchtígé Róllé íñ dér Gésámtstrátégíé dér Úñtérñéhméñskómmúñíkátíóñ úñd sóllté ímmér ím Éíñkláñg mít láñgfrístígéñ Márkétíñgzíéléñ stéhéñ.]

[Wéít~érbí~ldúñ~géñ í~ñ Vér~tríé~b & Vér~káúf~]

[Éñtdéckéñ Síé díé gáñzé Wélt dés Vértríébs béí dér Háúfé Ákádémíé: Qúálífízíérúñgsáñgébóté – íñ Präséñz ódér Óñlíñé – zú álléñ vértríébsréléváñtéñ Théméñ, máßgéschñéídérté Íñhóúsé-Schúlúñgéñ, Dígítálés Lérñéñ sówíé víélé Tréñds, Típps úñd kóstéñlósé Sérvícés wíé Fáchártíkél, Whítépápér úñd víélés méhr.]

[Jétz~t méh~r érf~áhré~ñ¡]

[Zúm G~lóss~ár «]