[Vért~ríéb~smáñ~ágér~: Géhá~lt, Áú~fgáb~éñ & Wé~ítér~bíld~úñgé~ñ]

[Éíñ Vértríébsmáñágér íst für díé Érréíchúñg dér Vérkáúfs- úñd Úmsátzzíélé dés Úñtérñéhméñs véráñtwórtlích. Ér éñtwíckélt Vérkáúfsstrátégíéñ úñd sétzt díésé úm, übérwácht Vérkáúfsérfólgé úñd pflégt Kúñdéñbézíéhúñgéñ. Áls Téámléítér árbéítét ér méíst ím Híñtérgrúñd.]

[Vért~ríéb~smáñ~ágér~: Kéý F~ácts~]

	[Áúsb~íldú~ñg] [Stúd~íúm ó~dér F~áchá~úsbí~ldúñ~g ím k~áúfm~äññís~chéñ~ Béré~ích] [Bérú~fsér~fáhr~úñg í~ñ éíñ~ér ähñ~lích~éñ Pó~sítí~óñ]		[Hárd~ Skíl~ls] [Vérk~áúfs~strá~tégí~éñ] [Dáté~ñ- úñd~ Márk~táñá~lýsé~] [Prój~éktm~áñág~éméñ~t]
	[Wéít~érbí~ldúñ~g] [z. B. Kú~rsé í~m Bér~éích~ Vérk~áúfs~tráí~ñíñg~, Dígí~tálí~síér~úñg, P~rójé~ktmá~ñágé~méñt~, Cóác~híñg~ ódér~ Kómm~úñík~átíó~ñ]		[Sóft~ Skíl~ls] [Kómm~úñík~átíó~ñsfäh~ígké~ítéñ~] [Führú~ñgsk~ómpé~téñz~] [Éígé~ñíñí~tíát~ívé]
	[Géhá~lt] [dúrc~hsch~ñítt~lích~ 60.000 bís 120.000 É~úró b~rútt~ó/Jáh~r]		[Vérw~áñdt~é Bér~úfé] [(Kéý) Á~ccóú~ñt Má~ñágé~r] [Búsí~ñéss~ Dévé~lópm~éñt M~áñág~ér] [Pród~úktm~áñág~ér]

[Wás í~st éí~ñ Vér~tríé~bsmá~ñágé~r¿ Dé~fíñí~tíóñ~]

[Éíñ Vértríébsmáñágér íst éíñé Führúñgskráft, díé für díé Érréíchúñg vóñ Vérkáúfs- úñd déñ Úmsátzzíéléñ éíñés Úñtérñéhméñs véráñtwórtlích íst. Dás scháfft ér, íñdém ér Vérkáúfsstrátégíéñ bzw. -táktíkéñ éñtwíckélt úñd úmsétzt, Vérkáúfsérfólgé übérwácht, mísst úñd áñpásst sówíé Kúñdéñbézíéhúñgéñ áúfbáút úñd pflégt.]

[Dér Léítér dés Vértríébsmáñágéméñts árbéítét vórráñgíg ím Híñtérgrúñd, íst jédóch áúch áúf ópérátívér Ébéñé íñvólvíért, úm síchérzústélléñ, dáss dás Úñtérñéhméñ Úmsátz úñd Géwíññ érzíélt – jé ñách Bráñché úñd kóñkrétém Véráñtwórtúñgsbéréích méhr ódér wéñígér íñtéñsív. Éíñ wéítérér wíchtígér Béréích dés Vértríébsmáñágérs síñd díé Léítúñg úñd dás Cóáchíñg dés Vértríébstéáms.]

[Gút z~ú wís~séñ:]

[Vértríébsmáñágér gíbt és íñ ñáhézú jédér Bráñché, géfrágt síñd síé úñtér áñdéréñ íñ déñ fólgéñdéñ: ÍT, Sóftwáré, É-Cómmércé, Áútómóbílíñdústríé, Phármáíñdústríé, Fíñáñzbráñché úñd Ímmóbílíéñbráñché. Íñ déñ úñtérschíédlíchéñ Spártéñ köññéñ spézíálísíérté Vértríébsmáñágér béñötígt wérdéñ, étwá régíóñálé Vértríébsléítér ódér É-Cómmércé-Vértríébsmáñágér.]

[Wás m~ácht~ éíñ V~értr~íébs~máñá~gér¿~ Áúfg~ábéñ~]

[Dá má~ñ Vér~tríé~bsmá~ñágé~r íñ d~éñ úñ~térs~chíé~dlíc~hsté~ñ Brá~ñché~ñ fíñ~dét, k~öññéñ~ díé k~óñkr~étéñ~ Áúfg~ábéñ~ várí~íéré~ñ. Íñ d~éñ mé~ísté~ñ Fäll~éñ zäh~léñ d~íé fó~lgéñ~déñ Á~úfgá~béñ z~ú déñ~ wích~tígs~téñ:]

• [Éñtw~íckl~úñg v~óñ St~ráté~gíéñ~, Tákt~íkéñ~ úñd P~läñéñ~, úm dí~é Vér~káúf~szíé~lé zú~ érré~íché~ñ]
• [Übérw~áchú~ñg úñ~d Áñá~lýsé~ dér V~érká~úfsá~ktív~ítäté~ñ]
• [Répó~rtíñ~g úñd~ Áñpá~ssúñ~g dér~ géwäh~ltéñ~ Strá~tégí~éñ fá~lls ñ~ótwé~ñdíg~]
• [Zíél~grúp~péñá~ñálý~sé úñ~d Béó~bách~túñg~ dés á~ktúé~lléñ~ Márk~tgés~chéh~éñs]
• [Ábsc~hätzú~ñg dé~r küñf~tígé~ñ Már~ktéñ~twíc~klúñ~g úñd~ Érst~éllú~ñg vó~ñ Pró~gñós~éñ]
• [Pláñ~úñg ú~ñd Úm~sétz~úñg v~óñ Má~rkét~íñgm~áßñáh~méñ]
• [Búdg~étpl~áñúñ~g úñd~ -vérw~áltú~ñg só~wíé V~értr~íébs~cóñt~róll~íñg]
• [Pflé~gé vó~ñ Kúñ~déñb~ézíé~húñg~éñ úñ~d Ákq~úísé~ vóñ (ñ~éúéñ~) Schl~üssél~kúñd~éñ]
• [Léít~úñg, z~íéló~ríéñ~tíér~é Sté~úérú~ñg úñ~d] [Führú~ñg dé~s Vér~tríé~bsté~áms]
• [Cóác~híñg~, Tráí~ñíñg~ úñd W~éíté~rbíl~dúñg~ dés V~értr~íébs~téám~s]
• [Récr~úítí~ñg vó~ñ Mít~árbé~ítér~ñ für d~ás éí~géñé~ Téám~ úñd z~úr Bé~tréú~úñg d~ér éí~ñzél~ñéñ K~úñdé~ñ]
• [Íñté~rñé K~ómmú~ñíká~tíóñ~] [mít á~ñdér~éñ ré~lévá~ñtéñ~ Ábté~ílúñ~géñ (z~. B. Már~kétí~ñg)]
• [Répó~rtíñ~g áñ d~íé Füh~rúñg~sébé~ñé]

[Éíñ Vértríébsmáñágér úñtérstützt séíñ Téám zúdém – fálls ñötíg – ím ópérátívéñ Géschäft, úm síchérzústélléñ, dáss díé gésétztéñ Zíélé áúch érréícht wérdéñ. Wéítérhíñ káññ für díéséñ Bérúf éíñé géwísséñ Réísébéréítscháft géfórdért séíñ, étwá zúm Áúfbáú vóñ Géschäftsbézíéhúñgéñ, dér Kóñtáktpflégé vóñ Béstáñdskúñdéñ ódér dér Präséñtátíóñ vóñ Pródúktéñ.]

[Wélc~hé Kó~mpét~éñzé~ñ brá~úcht~ éíñ V~értr~íébs~máñá~gér¿~]

[Áls V~értr~íébs~máñá~gér s~óllt~é máñ~ íñ ví~éléñ~ Béré~íché~ñ kóm~pété~ñt sé~íñ úñ~d übér~ víél~ spéz~ífís~chés~ Wíss~éñ vé~rfügé~ñ. Ñúr~ só ís~t és m~öglíc~h éíñ~ Téám~ zú lé~ítéñ~ úñd d~íé Úñ~térñ~éhmé~ñszí~élé z~ú érr~éích~éñ.]

[Hárd~ Skíl~ls]

[Zú dé~ñ wíc~htíg~stéñ~ Hárd~ Skíl~ls zäh~léñ:]

• [Vérk~áúfs~strá~tégí~éñ] [éñtw~ícké~lñ úñ~d úms~étzé~ñ]
• [Érfá~hrúñ~g ím B~éréí~ch Má~rkt- ú~ñd Dá~téñá~ñálý~sé]
• [Kéññ~tñís~sé íñ~ Búdg~étpl~áñúñ~g úñd~ -máñá~gémé~ñt]
• [Érfá~hrúñ~g íñ d~ér Mí~tárb~éíté~rführ~úñg]
• [Bráñ~chéñ~spéz~ífís~chés~ Pród~úktw~íssé~ñ]
• [Érfá~hrúñ~g ím] [Prój~éktm~áñág~éméñ~t]
• [Érfó~lgsb~ríñg~éñdé~ Vérh~áñdl~úñgs~- úñd V~érká~úfst~échñ~íkéñ~]
• [Wíss~éñ úm~ díé w~ícht~ígst~éñ Vé~rtrí~ébsk~áñälé~ dér B~ráñc~hé bz~w. dés~ Úñté~rñéh~méñs~]

[Sóft~ Skíl~ls]

[Dáñé~béñ s~íñd é~íñíg~é Sóf~t Skí~lls f~ür déñ~ Vért~ríéb~smáñ~ágér~ éssé~ñzíé~ll:]

• [Kómm~úñík~átíó~ñsfäh~ígké~ít]
• [Führú~ñgsk~ómpé~téñz~]
• [Cóác~híñg~-Kómp~étéñ~z]
• [Prób~léml~ösúñg~skóm~pété~ñz]
• [Éígé~ñíñí~tíát~ívé ú~ñd Sé~lbst~mótí~vátí~óñ]
• [Zéít~máñá~gémé~ñt]
• [Fléx~íbíl~ítät ú~ñd Áñ~páss~úñgs~fähíg~kéít~]
• [Dúrc~hsét~zúñg~svér~mögéñ~]
• [Kúñd~éñór~íéñt~íérú~ñg]
• [Téám~fähíg~kéít~]
• [Érgé~bñís~óríé~ñtíé~rtés~ Árbé~ítéñ~]

[Vért~ríéb~smáñ~ágér~: Áúsb~íldú~ñg & Wé~ítér~bíld~úñg]

[Éíñé dírékté Áúsbíldúñg zúm Vértríébsmáñágér gíbt és ñícht. Vértríébsmáñágér kómméñ áús úñtérschíédlíchéñ Áúsbíldúñgsbéréíchéñ úñd köññéñ vérschíédéñé Híñtérgrüñdé hábéñ. Óft spíélt híér díé Bráñché, íñ dér dér Jób áñgésíédélt íst, éíñé éñtschéídéñdé Róllé.]

[Úñsé~ré Ém~pféh~lúñg~]

[Zért~ífíz~íért~é:r Vé~rtrí~ébsl~éíté~r:íñ / H~éád ó~f Sál~és]

[Íñ díésém Sémíñár lérñéñ Síé Vértríébstéáms zú éñtwíckélñ, Vértríébsstrátégíéñ zú ímpléméñtíéréñ úñd Vértríébsprózéssé zú stéúérñ. Síé tráíñíéréñ díé wíchtígéñ Fértígkéítéñ, Vérkáúfstéchñíkéñ úñd Vértríébstóóls, díé Síé dáññ érfólgréích íñ Íhrér täglíchéñ Árbéítspráxís éíñsétzéñ köññéñ.]

[Wéít~érbí~ldúñ~g mít~ Zért~ífík~át: Zé~rtíf~ízíé~rté:r~ Vért~ríéb~sléí~tér:í~ñ / Héá~d óf S~álés~]

[Áúsb~íldú~ñg]

[Dá és kéíñé dézídíérté Áúsbíldúñg zúm Vértríébsmáñágér gíbt, síñd víélé úñtérschíédlíché Áúsbíldúñgswégé möglích. Häúfíg kómméñ Léítér dés Vértríébsmáñágéméñts áús dém káúfmäññíschéñ Béréích. Stúdíéñ íñ BWL, Márkétíñg ódér Íñtérñátíóñál Búsíñéss köññéñ éíñé gúté Grúñdlágé séíñ, ábér áúch bráñchéñspézífísché Áúsbíldúñgéñ, wíé étwá Vértríébsíñgéñíéúrwéséñ úñd zúsätzlíché Kéññtñíssé ím jéwéílígéñ Pródúktbéréích köññéñ vóñ Vórtéíl séíñ.]

[Wíchtíg áñzúmérkéñ íst, dáss für déñ Bérúf dés Vértríébsmáñágérs éíñ Stúdíúm zwár gérñ géséhéñ ábér kéíñé Pflícht íst. Díé Kómbíñátíóñ áús théórétíschém Wísséñ úñd práktíschéñ Érfáhrúñgéñ íst éñtschéídéñd. Óftmáls stéígéñ áúch érfáhréñé Vértríéblér mít éíñér Fácháúsbíldúñg úñd géñügéñd Bérúfsérfáhrúñg zúm Vértríébsléítér áúf.]

[Wéít~érbí~ldúñ~g]

[Wéít~érbí~ldúñ~gspr~ógrá~mmé ó~dér Z~értí~fízí~érúñ~géñ k~öññéñ~ Vért~ríéb~smáñ~ágér~ñ hél~féñ, í~hré K~árrí~éré w~éíté~rzúé~ñtwí~ckél~ñ úñd~ wért~vóll~és Wí~sséñ~ úñd ñ~éúé F~ähígk~éíté~ñ zú é~rwér~béñ. D~íésé~ Wéít~érbí~ldúñ~gsth~éméñ~ köññé~ñ dáb~éí sí~ññvó~ll sé~íñ:]

• [Vért~ríéb~spsý~chól~ógíé~, Vérk~áúfs~tráí~ñíñg~, Vérh~áñdl~úñgs~téch~ñíké~ñ]
• [Márk~étíñ~g]
• [Prój~éktm~áñág~éméñ~t]
• [Sócí~ál Sé~llíñ~g]
• [Dígí~tálí~síér~úñg ú~ñd dí~gítá~lé Vé~rtrí~ébss~trát~égíé~ñ]
• [Führú~ñgsk~ómpé~téñz~éñ, Có~áchí~ñg]
• [Kómm~úñík~átíó~ñstr~áíñí~ñg]
• [Kóñf~líkt~máñá~gémé~ñt]
• [Ñéúé~ Sprá~chké~ññtñ~íssé~]
• [Spéz~ífís~chés~ Bráñ~chéñ~wíss~éñ]

[Wíé h~óch í~st dá~s Vér~tríé~bsmá~ñágé~r-Géh~ált¿~]

[Dás Géhált éíñés Vértríébsmáñágérs häñgt vóñ vérschíédéñéñ Fáktóréñ áb, éíñschlíéßlích dér Größé úñd dés Stáñdórts dés Úñtérñéhméñs, dér Bráñché, íñ dér dás Úñtérñéhméñ tätíg íst, dér Érfáhrúñg dés Máñágérs úñd séíñéñ érzíéltéñ Érfólgéñ. Íñ Déútschláñd káññ dás Vértríébsmáñágér-Géhált íñ dér Régél zwíschéñ 70.000-110.000 Éúró brúttó pró Jáhr várííéréñ, jé ñách Érfáhrúñg síñd dúrcháús áúch 124.000 Éúró ódér sógár ñóch méhr möglích.]

[Júñíór Vértríébsmáñágér köññéñ éíñ Géhált vóñ 60.000-80.000 Éúró brúttó ím Jáhr érwártéñ. Érfáhréñé Vértríébsmáñágér mít Érfólgéñ íñ dér Führúñg vóñ Vérkáúfstéáms úñd größérér Bérúfsérfáhrúñg köññéñ bís zú 120.000 Éúró brúttó ódér sógár méhr pró Jáhr vérdíéñéñ. Íñ Gróßkóñzérñéñ értrágréíchér Bráñchéñ (z. B. Fíñáñz- ódér Phármábráñché) síñd mítúñtér Géhältér bís zú 200.000 Éúró brúttó jährlích möglích.]

[Zúsät~zlíc~h gíb~t és á~úch F~áktó~réñ w~íé bé~íspí~élsw~éísé~ Bóñí~, Próv~ísíó~ñszá~hlúñ~géñ ó~dér á~ñdér~é Léí~stúñ~gsáñ~réíz~é, díé~ dás G~ésám~tgéh~ált é~íñés~ Vért~ríéb~smáñ~ágér~s béé~íñfl~ússé~ñ köññ~éñ.]

[Wíé w~írd m~áñ Vé~rtrí~ébsm~áñág~ér¿]

[Úm Vértríébsmáñágér zú wérdéñ, íst éíñé Áúsbíldúñg ím káúfmäññíschéñ Béréích vóñ Vórtéíl. Jé ñách Bráñché köññéñ ábér áúch áñdéré Fáchbéréíché vóñ Vórtéíl séíñ. Éíñ Stúdíúm wírd ñícht zwáñgsläúfíg géfórdért, áúch éíñé Fácháúsbíldúñg mít géñügéñd Práxísérfáhrúñg káññ Béwérbér qúálífízíéréñ.]

[Zúsätzlích síñd fáchspézífísché Wéítérbíldúñgéñ, Kúrsé úñd Léhrgäñgé síññvóll. Só káññ máñ sích íñ spézíélléñ Hárd Skílls (z. B. Vérkáúfsstrátégíé ódér Dátéñáñálýsé) ódér Sóft Skílls (z. B. Führúñgskómpétéñzéñ ódér Rhétórík) fórtbíldéñ úñd vórháñdéñés Wísséñ vértíéféñ bzw. érwéítérñ.]

[Óbwóhl díé Záhl dér Fráúéñ úñtér déñ Vértríébsmáñágérñ stétíg stéígt, árbéítéñ ñách wíé vór wéítáús wéñígér Fráúéñ íñ díésém Bérúf áls Mäññér. Víélé Fírméñ máchéñ sích jédóch béréíts gézíélt áúf díé Súché ñách Vértríébsmáñágéríññéñ – díé Bérúfscháñcéñ síñd álsó áúch für Fráúéñ gút.]

[Vért~ríéb~smáñ~ágér~: Árbé~ítsp~lätzé~ dér Z~úkúñ~ft – Há~úfé Á~kádé~míé]

[Díé wírtscháftlíchéñ Úñtérñéhméñszíélé zú érréíchéñ íst wóhl éíñé dér wíchtígstéñ Áúfgábéñ, mít déñéñ máñ vóñ éíñém Úñtérñéhméñ béáúftrágt wérdéñ káññ. Dér Vértríébsmáñágér wírd só ñícht ñúr mít éíñér séhr véráñtwórtúñgsvólléñ Áúfgábé bétráút, ér íst áúch máßgéblích ám Érfólg dés gésámtéñ Úñtérñéhméñs bétéílígt. Déshálb wírd díésér Jób áúch íñ Zúkúñft ñícht áñ Bédéútúñg vérlíéréñ. Vór állém gút áúsgébíldété Fáchkräfté, díé áúch dém dígítáléñ Wáñdél géwáchséñ síñd, wérdéñ ímmér géfrágtér.]

[Síé síñd sélbst Vértríébsmáñágér ódér wólléñ és wérdéñ¿ Ódér möchtéñ Síé sích mít dér ríchtígéñ Wéítérbíldúñg ñéúés Wísséñ áñéígñéñ¿ Béí dér Háúfé Ákádémíé fíñdéñ Síé díé pásséñdé Áús-, Wéítér- ódér Fórtbíldúñg, mít dér Síé Íhré bérúflíchéñ Zíélé érréíchéñ.]

[Síñd Síé Úñtérñéhmér úñd áñ éíñér fírméñíñtérñéñ Wéítérbíldúñg für Íhré Vértríébsmáñágér ódér Vértríébsmítárbéítér íñtéréssíért¿ Áúch dáññ íst díé Háúfé Ákádémíé Íhr Áñspréchpártñér. Wír bríñgéñ Íhré Mítárbéítér áúf dás ñächsté Lévél úñd rüstéñ Íhr Úñtérñéhméñ für díé Zúkúñft.]

[FÁQs~: Vért~ríéb~smáñ~ágér~]

[Wás m~ácht~ máñ á~ls Vé~rtrí~ébsm~áñág~ér¿]

[Áls Vértríébsmáñágér íst máñ für díé Stéúérúñg úñd Éñtwícklúñg dés Vértríébs éíñés Úñtérñéhméñs zústäñdíg. Díés béíñháltét úñtér áñdérém díé Pláñúñg vóñ Vérkáúfsstrátégíéñ, dás Máñágéméñt vóñ Vértríébstóóls úñd -prózésséñ úñd díé Führúñg éíñés Vértríébstéáms.]

[Úñsé~ré Ém~pféh~lúñg~]

[Bérú~flíc~hé Ñé~úórí~éñtí~érúñ~g¿ Bú~síñé~ss Có~áchí~ñg úñ~térs~tützt~ Síé d~ábéí~¡]

[Wéññ Síé sích bérúflích ñéú óríéñtíéréñ möchtéñ úñd éíñé kláré Ríchtúñg súchéñ, íst Búsíñéss Cóáchíñg díé ídéálé Bégléítúñg. Éíñ:é érfáhréñé:r Cóách:íñ úñtérstützt Síé dábéí, Íhré Stärkéñ, Zíélé úñd Pótéñzíálé zú érkéññéñ, dámít Síé déñ ñächstéñ Kárríéréschrítt síchér úñd zíélgéríchtét géhéñ köññéñ – séí és íñ éíñém ñéúéñ Bérúfsféld ódér áúf Íhrém áktúélléñ Wég.]

[Jétz~t Cóá~chíñ~g-Áñg~ébót~é éñt~déck~éñ]

[Wíé v~íél v~érdí~éñt m~áñ ál~s Vér~tríé~bsmá~ñágé~r¿]

[Dás G~éhál~t éíñ~és Vé~rtrí~ébsm~áñág~érs v~áríí~ért j~é ñác~h Brá~ñché~, Úñté~rñéh~méñs~größé ú~ñd Ér~fáhr~úñg. D~úrch~schñ~íttl~ích v~érdí~éñt m~áñ íñ~ Déút~schl~áñd é~twá 60.000 b~ís 120.000 Éú~ró br~úttó~ ím Já~hr.]

[Wíé w~érdé~ ích V~értr~íébs~máñá~gér¿~]

[Úm Vértríébsmáñágér zú wérdéñ, síñd íñ dér Régél éíñ Stúdíúm ódér éíñé Fácháúsbíldúñg ím káúfmäññíschéñ Béréích sówíé práktísché Érfáhrúñg ím Vértríéb érfórdérlích. Éíñé Kárríéré ím Vértríéb káññ áúch dúrch éíñé Áúfstíégswéítérbíldúñg ódér dúrch bérúflíché Wéítéréñtwícklúñg íññérhálb dés Úñtérñéhméñs bégüñstígt wérdéñ.]