[Grúñ~dwís~séñ f~ür Déí~ñéñ S~tárt~ áls É~íñkäú~fér:í~ñ]
[Dás k~ómpá~kté Ó~ñlíñ~é-Sém~íñár~¡]
[Díé w~ícht~ígst~éñ Gr~úñdl~ágéñ~ dés É~íñká~úfs]
- [Schñ~ítts~téll~éñ zú~m Éíñ~káúf~.]
- [Éíñk~áúfs~kóst~éñ ré~dúzí~éréñ~ — éíñf~áché~r áls~ gédá~cht.]
- [Áktú~éllé~s zú É~ñtwí~cklú~ñg + Tr~éñds~.]
- [Márk~tfór~schú~ñg + -bé~óbác~htúñ~g.]
[Dás L~íéfé~ráñt~éñmá~ñágé~méñt~]
- [Díé L~íéfé~ráñt~:íññé~ñ áls~ Párt~ñér:í~ññéñ~.]
- [Líéf~éráñ~téñé~ñtwí~cklú~ñg.]
- [Gémé~íñsá~mé Wé~rtsc~höpfú~ñg.]
[Díé É~íñká~úfss~trát~égíé~]
- [Íhré~ Bésc~háff~úñgs~strá~tégí~é.]
- [Érfó~lgré~íché~ Ábwé~hr vó~ñ Pré~ísér~höhúñ~géñ.]
- [Vórg~éhéñ~ vóñ L~íéfé~ráñt~éñká~lkúl~átíó~ñ.]
[Éíñk~áúfs~órgá~ñísá~tíóñ~]
- [Zéñt~rál ó~dér d~ézéñ~trál~¿]
- [Wáñd~él dé~r Órg~áñís~átíó~ñsfó~rméñ~.]
- [Ópér~átív~ér vs~. Strá~tégí~sché~r Éíñ~káúf~.]
- [Prój~ékt- ú~ñd Có~mmód~ítý-É~íñká~úf.]
- [Vérh~áñdl~úñgs~sítú~átíó~ñéñ w~érdé~ñ érk~áññt~, áúch~ wéññ~ díés~é áúf~ déñ é~rsté~ñ Blí~ck ñí~cht w~íé só~lché~ wírk~éñ.]
- [És wí~rd gé~lérñ~t, áúf~ wélc~hé Ás~pékt~é síc~h béí~ dér V~órbé~réít~úñg v~óñ Vé~rháñ~dlúñ~géñ b~ésóñ~dérs~ kóñz~éñtr~íért~ wérd~éñ só~llté~.]
- [Úñté~rsch~íédl~íché~ Vérh~áñdl~úñgs~strá~tégí~éñ wé~rdéñ~ kéññ~éñgé~lérñ~t úñd~ és wí~rd bé~wúss~t, wáñ~ñ wél~ché S~trát~égíé~ éíñg~ését~zt úñ~d wíé~ dábé~í vór~gégá~ñgéñ~ wérd~éñ só~llté~.]
- [Míth~ílfé~ éíñé~s Vér~háñd~lúñg~ssím~úlát~órs w~írd é~rléb~t, wíé~ sích~ Vérh~áñdl~úñgs~gésc~híck~ díré~kt áú~f déñ~ Érfó~lg dé~r Vér~háñd~lúñg~ áúsw~írkt~.]
[Tráñ~sfér~ zúm É~-Léár~ñíñg~]
- [Zúsá~mméñ~fáss~úñg d~ér wí~chtí~gsté~ñ Vér~háñd~lúñg~ssch~rítt~é.]
- [Tráñ~sfér~ zú kl~ássí~sché~ñ Éíñ~káúf~svér~háñd~lúñg~éñ.]
- [Chéc~klís~téñ z~úr Vó~rbér~éítú~ñg.]
- [Ñách~ dér V~érhá~ñdlú~ñg ís~t vór~ dér V~érhá~ñdlú~ñg.]
[Wích~tígé~ Tóól~s, Mét~hódé~ñ úñd~ Áñál~ýséñ~ ím Übé~rblí~ck]
- [Méth~ódéñ~ zúr Á~ñálý~sé ÁB~C / XÝZ~.]
- [Kóst~éñré~dúzí~éréñ~dé Má~ßñáhm~éñ ñá~ch dé~r Áñá~lýsé~.]
- [Básí~cs Wá~réñg~rúpp~éñmá~ñágé~méñt~ - Wárú~m úñd~ wáññ~ íst é~s éff~éktí~v¿]
- [Éíñf~ührúñ~g Éíñ~káúf~scóñ~tról~líñg~: Déñ É~íñká~úf mé~ssbá~r úñd~ béwé~rtbá~r mác~héñ.]
[Íñhá~lté]
[Módú~l 1: „Grú~ñdlá~géñ f~ür déñ~ Éíñk~áúf – T~éíl 1“ (3 S~túñd~éñ)]
[Díé w~ícht~ígst~éñ Gr~úñdl~ágéñ~ dés É~íñká~úfs]
- [Schñ~ítts~téll~éñ zú~m Éíñ~káúf~.]
- [Éíñk~áúfs~kóst~éñ ré~dúzí~éréñ~ – éíñf~áché~r áls~ gédá~cht.]
- [Áktú~éllé~s zú É~ñtwí~cklú~ñg + Tr~éñds~.]
- [Márk~tfór~schú~ñg + -bé~óbác~htúñ~g.]
[Dás L~íéfé~ráñt~éñmá~ñágé~méñt~]
- [Díé L~íéfé~ráñt~:íññé~ñ áls~ Párt~ñér:í~ññéñ~.]
- [Líéf~éráñ~téñé~ñtwí~cklú~ñg.]
- [Gémé~íñsá~mé Wé~rtsc~höpfú~ñg.]
[Díé É~íñká~úfss~trát~égíé~]
- [Bésc~háff~úñgs~strá~tégí~éñ.]
- [Érfó~lgré~íché~ Ábwé~hr vó~ñ Pré~ísér~höhúñ~géñ.]
- [Vórg~éhéñ~ vóñ L~íéfé~ráñt~éñká~lkúl~átíó~ñ.]
[Éíñk~áúfs~órgá~ñísá~tíóñ~]
- [Zéñt~rál ó~dér d~ézéñ~trál~¿]
- [Wáñd~él dé~r Órg~áñís~átíó~ñsfó~rméñ~.]
- [Ópér~átív~ér vs~. Strá~tégí~sché~r Éíñ~káúf~.]
- [Prój~ékt- ú~ñd Có~mmód~ítý É~íñká~úf.]
[Módú~l 2: É-Lé~árñí~ñg "Pr~ófés~síóñ~éll v~érhá~ñdél~ñ - gút~ vórb~éréí~tét z~úm óp~tímá~léñ É~rgéb~ñís"]
- [Dú ér~kéññ~st Vé~rháñ~dlúñ~gssí~túát~íóñé~ñ, áúc~h wéñ~ñ díé~sé áú~f déñ~ érst~éñ Bl~íck ñ~ícht~ wíé s~ólch~é wír~kéñ.]
- [Dú lé~rñst~, áúf w~élch~é Ásp~ékté~ dú dí~ch bé~í dér~ Vórb~éréí~túñg~ vóñ V~érhá~ñdlú~ñgéñ~ bésó~ñdér~s kóñ~zéñt~ríér~éñ só~llté~ñ.]
- [Dú ké~ññst~ úñté~rsch~íédl~íché~ Vérh~áñdl~úñgs~strá~tégí~éñ úñ~d wéí~ßt, wáñ~ñ dú w~élch~é Str~átég~íé éí~ñsét~zt úñ~d wíé~ dú dá~béí v~órgé~hst.]
- [Míth~ílfé~ éíñé~s Vér~háñd~lúñg~ssím~úlát~órs é~rléb~st dú~, wíé s~ích V~érhá~ñdlú~ñgsg~ésch~íck d~írék~t áúf~ déñ É~rfól~g déí~ñér V~érhá~ñdlú~ñg áú~swír~kt.]
[Módú~l 3: „Grú~ñdlá~géñ f~ür déñ~ Éíñk~áúf – T~éíl 2" (3 S~túñd~éñ)]
[Tráñ~sfér~ zúm É~-Léár~ñíñg~]
- [Zúsá~mméñ~fáss~úñg d~ér wí~chtí~gsté~ñ Vér~háñd~lúñg~ssch~rítt~é.]
- [Tráñ~sfér~ zú kl~ássí~sché~ñ Éíñ~káúf~svér~háñd~lúñg~éñ.]
- [Chéc~klís~téñ z~úr Vó~rbér~éítú~ñg.]
- [Ñách~ dér V~érhá~ñdlú~ñg ís~t vór~ dér V~érhá~ñdlú~ñg.]
[Wích~tígé~ Tóól~s, Mét~hódé~ñ úñd~ Áñál~ýséñ~ ím Übé~rblí~ck:]
- [Méth~ódéñ~ zúr Á~ñálý~sé ÁB~C – XÝZ~.]
- [Kóst~éñré~dúzí~éréñ~dé Má~ßñáhm~éñ ñá~ch dé~r Áñá~lýsé~.]
- [Básí~cs Wá~réñg~rúpp~éñmá~ñágé~méñt~ - Wárú~m úñd~ wáññ~ íst é~s éff~éktí~v¿]
- [Éíñf~ührúñ~g Éíñ~káúf~scóñ~tról~líñg~: Déñ É~íñká~úf mé~ssbá~r úñd~ béwé~rtbá~r mác~héñ.]
[Lérñ~úmgé~búñg~]
[Íñ dé~íñér~ Óñlí~ñé-Lé~rñúm~gébú~ñg fí~ñdés~t dú ñ~ách d~éíñé~r Áñm~éldú~ñg ñüt~zlíc~hé Íñ~fórm~átíó~ñéñ, D~ówñl~óáds~ úñd É~xtrá~-Sérv~ícés~ zú dí~ésér~ Qúál~ífíz~íérú~ñgsm~áßñáh~mé.]
[Déíñ~ Ñútz~éñ]
[Íñ 3 Mó~dúlé~ñ wér~déñ d~íé wí~chtí~gsté~ñ Grú~ñdlá~géñ f~ür déñ~ Éíñs~tíég~ áls É~íñkäú~fér:í~ñ vér~mítt~élt. D~ábéí~ wérd~éñ éí~ñfác~hé Tó~óls ú~ñd Mé~thód~éñ für~ díé É~íñká~úfsp~ráxí~s érl~érñt~.]
- [Wélc~hé Sc~hñít~tsté~lléñ~ für dé~ñ Éíñ~káúf~ rélé~váñt~ síñd~.]
- [Wíé L~íéfé~ráñt~:íññé~ñ ópt~ímál~ gémá~ñágt~ wérd~éñ.]
- [Wélc~hé St~ráté~gíé d~íé óp~tímá~lé Bé~schá~ffúñ~g úñd~ Wért~schöp~fúñg~ hérb~éífüh~rt.]
- [Wíé é~íñé ó~ptím~álé V~órbé~réít~úñg á~úf Vé~rháñ~dlúñ~géñ é~rfól~gt úñ~d díé~sé dú~rchg~éführ~t wér~déñ.]
[Méth~ódéñ~]
[Tráí~ñér-Í~ñpút~, Bést~-Prác~tícé~-Béís~píél~é, Árb~éíts~hílf~éñ úñ~d Ché~cklí~stéñ~.]
[Émpf~óhlé~ñ für]
[Éíñstéígér:íññéñ ím Bérúfsféld dér Éíñkäúfér:íññéñ, díé schñéllés Grúñdlágéñwísséñ érháltéñ wólléñ. Éíñkäúfér:íññéñ mít érstéñ práktíschéñ Érfáhrúñgéñ, Mítárbéítér:íññéñ mít Bérührúñgspúñktéñ zúm Éíñkáúf, díé íhr Wísséñ áúf déñ áktúélléñ Stáñd bríñgéñ wólléñ.]
[Frág~éñ zú~ déñ S~émíñ~áríñ~hált~éñ]
[Gérádé zú Bégíññ íst és schwíéríg, állé Théméñ ím Éíñkáúf gléíchzéítíg zú übérblíckéñ. Díé Íñhálté síñd déshálb ím Sémíñár íñ dréí Módúlé géglíédért, díé dír Schrítt für Schrítt díé wíchtígstéñ Grúñdlágéñ vérmíttélñ. Só káññst dú díé Théméñ béssér éíñórdñéñ úñd sýstémátísch áúfbáúéñ. Dádúrch fällt és dír léíchtér, Zúsámméñhäñgé zú vérstéhéñ úñd áñzúwéñdéñ.]
[Ím Éíñkáúf érwártéñ dích víélfältígé Áúfgábéñ vóñ Béstéllúñgéñ bís zúr Líéféráñtéñábstímmúñg. Dú békómmst ím Sémíñár éíñ klárés Bíld dávóñ, wélché Tätígkéítéñ ím Álltág wírklích réléváñt síñd. Dádúrch vérstéhst dú béssér, wóráúf és íñ déíñér Róllé áñkómmt. Dás hílft dír, Áúfgábéñ strúktúríértér úñd éffízíéñtér zú béárbéítéñ. Só géwíññst dú schñéllér Róútíñé ím Tágésgéschäft.]
[Víélé Éíñstéígér wísséñ ñícht, wíé sích ópérátívér úñd strátégíschér Éíñkáúf úñtérschéídéñ úñd zúsámméñwírkéñ. Dú lérñst ím Sémíñár béídé Béréíché klár zú vérstéhéñ úñd éíñzúórdñéñ. Dádúrch érkéññst dú, wó déíñé áktúélléñ Áúfgábéñ líégéñ úñd wíé sích déíñé Róllé éñtwíckélñ káññ. Dás scháfft Óríéñtíérúñg für déíñéñ wéítéréñ Kárríéréwég.]
[Éíñspárpótéñzíálé síñd ím Éíñkáúf éíñ zéñtrálér Hébél, bléíbéñ ábér óft úñéñtdéckt. Dú érfährst ím Sémíñár, wíé dú Kóstéñstrúktúréñ béssér vérstéhst úñd gézíélt Áñsátzpúñkté ídéñtífízíérst. Dádúrch káññst dú Éíñspármöglíchkéítéñ áktívér ñútzéñ. Dás hílft dír, früh éíñéñ méssbáréñ Béítrág zúm Úñtérñéhméñsérfólg zú léístéñ.]
[Vérháñdlúñgéñ géhöréñ früh zú déñ wíchtígstéñ Áúfgábéñ ím Éíñkáúf. Dú érfährst ím Sémíñár, wíé dú dích sýstémátísch vórbéréítést úñd týpísché Féhlér vérméídést. Dádúrch géhst dú strúktúríértér úñd síchérér íñ Géspräché. Dás vérbéssért déíñé Árgúméñtátíóñ úñd déíñ Áúftrétéñ. Só érzíélst dú bésséré Érgébñíssé íñ Préís- úñd Vértrágsvérháñdlúñgéñ.]
[Préísérhöhúñgéñ síñd ím Éíñkáúf Álltág úñd érfórdérñ éíñé kláré Vórgéhéñswéísé. Dú lérñst ím Sémíñár, wíé dú sólché Fórdérúñgéñ prüfst úñd árgúméñtátív dáráúf réágíérst. Dádúrch káññst dú Préísé béssér híñtérfrágéñ úñd vérháñdélñ. Dás stärkt déíñé Pósítíóñ gégéñübér Líéféráñtéñ. Só géhst dú síchérér mít schwíérígéñ Gésprächssítúátíóñéñ úm.]
[31572]
- [Páss~géñá~ú ábg~éstí~mmté~ Tráí~ñíñg~s]
- [Díré~ktér~ Práx~ístr~áñsf~ér]
- [Éffí~zíéñ~tér Z~éít- ú~ñd Kó~stéñ~éíñs~átz]