[Éíñz~éltr~áíñí~ñg: Kó~ñflí~kté í~m Vér~tríé~b sóú~véräñ~ löséñ~]
[Sích~ér áú~ftré~téñ – k~lár k~ómmú~ñízí~éréñ~ – wírk~sám h~áñdé~lñ]
[Wählé~ áús d~íésé~ñ Thé~méñ:]
[Róll~é ím V~értr~íéb r~éflé~ktíé~réñ ú~ñd Kó~ñflí~kté w~írks~ám st~éúér~ñ]
- [Éígé~ñé Ró~llé z~wísc~héñ K~úñdé~ñíñt~érés~séñ, Ú~ñtér~ñéhm~éñsz~íélé~ñ úñd~ Érgé~bñís~vérá~ñtwó~rtúñ~g ákt~ív gé~stál~téñ.]
- [Wér s~íñd m~éíñé~ týpí~sché~ñ (Kóñ~flík~t-)Pár~tñér~:íññé~ñ úñd~ wélc~hé Íñ~téré~sséñ~ vérf~ólgé~ñ síé~¿]
- [Kóñf~líkt~póté~ñzíá~lé éñ~tláñ~g dér~ Cúst~ómér~ Jóúr~ñéý ú~ñd íñ~térñ~éñ Vé~rtrí~ébsp~rózé~ssé é~rkéñ~ñéñ.]
- [Príó~rítät~éñ ím~ Vért~ríéb~ sétz~éñ úñ~d Zíé~lkóñ~flík~té pr~óákt~ív vé~rméí~déñ.]
[Kómm~úñík~átíó~ñ ím V~értr~íéb g~ézíé~lt éí~ñsét~zéñ]
- [Kómm~úñík~átíó~ñ íñ á~ñspr~úchs~vóll~éñ Gé~spräc~hssí~túát~íóñé~ñ sóú~véräñ~ gést~álté~ñ – pér~söñlí~ch, té~léfó~ñísc~h úñd~ dígí~tál.]
- [Trág~fähíg~é Béz~íéhú~ñgéñ~ zú íñ~térñ~éñ úñ~d éxt~érñé~ñ Stá~kéhó~ldér~ñ áúf~báúé~ñ úñd~ stáb~ílís~íéré~ñ.]
- [Pérs~öñlíc~hkéí~tstý~péñ é~rkéñ~ñéñ ú~ñd sí~túát~ív só~wíé k~úñdé~ñórí~éñtí~ért k~ómmú~ñízí~éréñ~.]
- [Érwá~rtúñ~géñ, G~réñz~éñ úñ~d Vér~áñtw~órtl~íchk~éíté~ñ klá~r ádr~éssí~éréñ~.]
[Próf~éssí~óñél~lé Gé~spräc~hsfüh~rúñg~ íñ Kó~ñflí~ktsí~túát~íóñé~ñ]
- [Schw~íérí~gé Gé~spräc~hé st~rúkt~úríé~rt vó~rbér~éíté~ñ úñd~ zíél~óríé~ñtíé~rt füh~réñ.]
- [Mít K~rítí~k, Wíd~érst~áñd, D~rúck~ úñd é~mótí~óñál~éñ Ré~áktí~óñéñ~ próf~éssí~óñél~l úmg~éhéñ~.]
- [Psýc~hóló~gísc~hé Bá~rríé~réñ á~bbáú~éñ úñ~d émó~tíóñ~álé S~élbs~tsté~úérú~ñg st~ärkéñ~.]
- [Sóúv~éräñ á~úf ré~spék~tlós~és, ág~grés~sívé~s ódé~r vér~létz~éñdé~s Vér~hált~éñ ré~ágíé~réñ.]
- [Trág~fähíg~é Vér~éíñb~árúñ~géñ t~réff~éñ úñ~d Vér~bíñd~lích~kéít~ hérs~téll~éñ.]
- [Éígé~ñé Pr~áxís~fällé~ áús V~értr~íéb ú~ñd Vé~rkáú~f béá~rbéí~téñ.]
[Kóñf~líkt~é érk~éññé~ñ úñd~ vérs~téhé~ñ]
- [Éígé~ñé Kó~ñflí~ktmú~stér~ úñd É~skál~átíó~ñstr~éíbé~r réf~lékt~íéré~ñ.]
- [Kóñf~líkt~árté~ñ, Ésk~álát~íóñs~stúf~éñ úñ~d Kóñ~flík~tsíg~ñálé~ érké~ññéñ~.]
- [Týpí~sché~ Vért~ríéb~skóñ~flík~té áñ~álýs~íéré~ñ (Pré~ís, Lí~éfér~vérz~úg, Ré~klám~átíó~ñéñ, Z~ústäñ~dígk~éíté~ñ, Zíé~lkóñ~flík~té).]
- [Kóñf~líkt~é früh~zéít~íg íd~éñtí~fízí~éréñ~ úñd á~ktív~ stéú~érñ.]
[Kóñf~líkt~strá~tégí~éñ für~ Vért~ríéb~ úñd F~ührúñ~g éñt~wíck~élñ]
- [Kóñf~líkt~é áls~ Cháñ~cé für~ Kúñd~éñbí~ñdúñ~g úñd~ Zúsá~mméñ~árbé~ít ñú~tzéñ~.]
- [Sítú~átív~ páss~éñdé~ Kóñf~líkt~strá~tégí~éñ áú~swähl~éñ úñ~d áñw~éñdé~ñ.]
- [Kóñf~líkt~gésp~räché~ próf~éssí~óñél~l vór~béré~ítéñ~ úñd f~ühréñ~.]
- [Áñgr~íffé~, Schú~ldzú~wéís~úñgé~ñ úñd~ Ábwé~hrvé~rhál~téñ k~óñst~rúkt~ív bé~árbé~ítéñ~.]
- [Déés~kálá~tíóñ~s- úñd~ Éská~látí~óñsm~áñág~éméñ~t ím V~értr~íéb.]
- [Kóñf~líkt~é mód~éríé~réñ ú~ñd zw~ísch~éñ Íñ~téré~sséñ~ vérm~ítté~lñ.]
- [Schw~íérí~gé Éñ~tsch~éídú~ñgéñ~ vért~rété~ñ úñd~ Gréñ~zéñ s~étzé~ñ.]
[Kóñf~líkt~gésp~räché~ ím Vé~rtrí~éb kó~ñstr~úktí~v führ~éñ]
- [Týpí~sché~ Kóñf~líkt~sítú~átíó~ñéñ m~ít Kú~ñd:íñ~ñéñ, K~óllé~g:íññ~éñ, Füh~rúñg~skräf~téñ ú~ñd Dí~éñst~léís~térñ~ tráí~ñíér~éñ.]
- [Kúñd~éñbé~schw~érdé~ñ pró~féss~íóñé~ll bé~árbé~ítéñ~ úñd í~ñ Lösú~ñgéñ~ übérf~ühréñ~.]
- [Íñ Pr~éís-, L~éíst~úñgs~- úñd É~rwár~túñg~skóñ~flík~téñ s~íché~r vér~háñd~élñ.]
- [Bédür~fñís~sé, Íñ~téré~sséñ~ úñd M~ácht~vérh~ältñí~ssé d~ér Bé~téíl~ígté~ñ érk~éññé~ñ.]
- [Kóñf~líkt~lösúñ~gsté~chñí~kéñ á~ñwéñ~déñ ú~ñd ñá~chhá~ltíg~é Vér~éíñb~árúñ~géñ é~rzíé~léñ.]
- [Kóñf~líkt~é íñ h~ýbrí~déñ ú~ñd ví~rtúé~lléñ~ Vért~ríéb~ssít~úátí~óñéñ~ löséñ~.]
[Práx~ísñá~hé Áñ~wéñd~úñg: B~éárb~éítú~ñg dé~íñér~ réál~éñ Kó~ñflí~ktsí~túát~íóñé~ñ]
- [Áñál~ýsé k~óñkr~étér~ Fällé~ áús d~éíñé~m Vér~tríé~bsál~ltág~.]
- [Éñtw~íckl~úñg í~ñdív~ídúé~llér~ Háñd~lúñg~sstr~átég~íéñ.]
- [Róll~éñtr~áíñí~ñg mí~t Féé~dbác~k úñd~ Tráñ~sfér~ íñ dí~é Prá~xís.]
- [Pérs~öñlíc~hér M~áßñáh~méñp~láñ f~ür zúk~üñftí~gé Kó~ñflí~ktsí~túát~íóñé~ñ.]
[Wás í~st éí~ñ Éíñ~zélt~ráíñ~íñg¿~]
[Éíñ Éíñzéltráíñíñg íst éíñ íñdívídúéllés 1:1-Fórmát mít éíñér érfáhréñéñ Tráíñéríñ ódér éíñém érfáhréñéñ Tráíñér. Géméíñsám géstáltét íhr dás Tráíñíñg só, dáss és géñáú zú déíñéñ Zíéléñ úñd Bédürfñísséñ pásst. Díé Íñhálté úñsérér séít Jáhréñ béwährtéñ Sémíñáré díéñéñ áls Grúñdlágé für díé Géstáltúñg déíñés pérsöñlíchéñ Éíñzéltráíñíñgs. Prófítíéré vóñ dér Vérmíttlúñg vóñ Wísséñ úñd Fértígkéítéñ zú déíñém áúsgéwähltéñ Thémá.]
[Íñ dé~ñ FÁQ~ úñté~ñ fíñ~dést~ dú wé~ítér~é Áñt~wórt~éñ zú~m Éíñ~zélt~ráíñ~íñg m~ít Pé~rsóñ~ál Tr~áíñé~r.]
[Lérñ~úmgé~búñg~]
[Íñ dé~íñér~ Óñlí~ñé-Lé~rñúm~gébú~ñg fí~ñdés~t dú ñ~ách d~éíñé~r Áñm~éldú~ñg ñüt~zlíc~hé Íñ~fórm~átíó~ñéñ, D~ówñl~óáds~ úñd É~xtrá~-Sérv~ícés~ zú dí~ésér~ Qúál~ífíz~íérú~ñgsm~áßñáh~mé.]
[Déíñ~ Ñútz~éñ]
[Déíñ Éxpérté íst Cóách úñd Pérsóñál Tráíñér mít Vértríébsérfáhrúñg úñd kéññt díé bésóñdéréñ Áñfórdérúñgéñ íñ Vértríéb úñd Vérkáúf. Ím 1:1-Tráíñíñg stéht áússchlíéßlích déíñ pérsöñlíchér Práxísfáll ím Míttélpúñkt – íñdívídúéll, íñtéñsív úñd dírékt áñwéñdbár. Ím Vérgléích zú éíñém Sémíñár prófítíérst dú ím Éíñzéltráíñíñg vóñ méhr Tíéfé, schñéllérém Tráñsfér úñd kóñkrétéñ Lösúñgéñ für déíñéñ Vértríébsálltág.]
[• Dú érkéññst Kóñflíkté úñd Éskálátíóñssígñálé frühzéítíg úñd stéúérst Sítúátíóñéñ gézíélt.
• Dú vérstéhst díé Íñtérésséñ, Bédürfñíssé úñd Dýñámíkéñ déíñér Kóñflíktpártñér:íññéñ béssér.
• Dú stärkst déíñé Kómmúñíkátíóñs- úñd Kóñflíktkómpétéñz íñ áñsprúchsvólléñ Gésprächéñ.
• Dú éñtwíckélst wírksámé Strátégíéñ für Kúñdéñ-, Téám- úñd Führúñgskóñflíkté.
• Dú führst Kóñflíktgéspräché sóúvéräñ, lösúñgsóríéñtíért úñd mít émótíóñálér Klárhéít.
• Dú réágíérst síchér áúf Krítík, Wídérstáñd sówíé réspéktlósés ódér ággréssívés Vérháltéñ.
• Dú rédúzíérst Stréss, géwíññst Háñdlúñgssíchérhéít úñd stärkst déíñé pérsöñlíché Wírkúñg.
• Dú érhältst dírékt úmsétzbáré Wérkzéúgé, úm Kóñflíkté zú löséñ ódér prävéñtív zú vérméídéñ.]
[Méth~ódéñ~]
[Éíñz~éltr~áíñí~ñg, Th~éórí~éíñp~út, Pr~áxís~fällé~, Übúñg~éñ, Fé~édbá~ck.]
[Émpf~óhlé~ñ für]
[Fách- úñd Führúñgskräfté áús Vértríéb/Vérkáúf, Vérkäúfér:íññéñ, Vértríébsmáñágér:íññéñ, Vérkáúfsmáñágér:íññéñ, Áccóúñt Máñágér:íññéñ, Kéý Áccóúñt Máñágér:íññéñ, Vértríébsléítér:íññéñ, Héád óf Sálés, Vérkáúfsléítér:íññéñ, Régíóñálvérkáúfsléítér:íññéñ, Gébíétsvérkáúfsléítér:íññéñ úñd áñdéré vérkáúfsñáhé Mítárbéítéñdé, díé íhr Kóñflíktmáñágéméñt próféssíóñálísíéréñ möchtéñ ódér kóñflíktbéháftété Áúfgábéñ íñ Vértríéb úñd Vérkáúf übérñéhméñ.]
[Frág~éñ úñ~d Áñt~wórt~éñ zú~m "Éíñ~zélt~ráíñ~íñg m~ít Pé~rsóñ~ál Tr~áíñé~r"]
[Díés~és Éí~ñzél~tr][áíñí~ñ]g [mít P~érs][óñál~ Tráí~ñ][ér] [rích~tét s~ích á~ñ Fác~h- úñd~ Führú~ñgsk~räfté~ ím Vé~rtrí~éb, dí~é spé~zífí~sché~ Thém~éñ] [gézí~élt á~úfbá~úéñ ó~dér] [vért~íéfé~ñ möch~téñ][. Wéññ~ dú ñú~r bég~réñz~t Zéí~t für é~íñé W~éíté~rbíl~dúñg~ áúfb~ríñg~éñ ká~ññst~] [ódér~] [déíñ~ Térm~íñká~léñd~ér wé~ñíg F~léxí~bílí~tät zú~lässt~, íst d~ás] [Lívé~-][Óñlí~ñé-Tr~áíñí~ñg] [mít é~íñém~ Pérs~óñál~ Tráí~ñér í~déál~ für dí~ch.]
-
[Máßgé~schñ~éídé~rté Í~ñhál~té]
-
[Íñdí~vídú~éllé~ Térm~íñáb~stím~múñg~]
-
[Vóll~é Áúf~mérk~sámk~éít d~ér Tr~áíñé~ríñ ó~dér d~és Tr~áíñé~rs]
-
[Pérs~öñlíc~hés F~éédb~áck ú~ñd dí~rékt~é Úms~étzb~árké~ít]
-
[Vért~ráúl~íché~r Ráh~méñ]
-
[Kéíñ~ Áúfw~áñd f~ür Réí~sé]
[Ñách dér Búchúñg méldét sích déíñé Tráíñéríñ ódér déíñ Tráíñér béí dír, úm díé Schwérpúñkté úñd Térmíñé ábzústímméñ. Für dích wírd éíñ íñdívídúéllér Tráíñíñgspláñ érstéllt. Dás Éíñzéltráíñíñg fíñdét áússchlíéßlích Lívé-Óñlíñé státt. Díé Dúrchführúñg érfólgt méíst übér gäñgígé Pláttfórméñ wíé MS Téáms ódér Zóóm. Éíñ stábílér Íñtérñétzúgáñg, éíñé Wébcám úñd ggfs. éíñ Héádsét géñügéñ íñ dér Régél. Íññérhálb vóñ dréí Móñátéñ ñách dér Búchúñg káññst dú déíñ Éíñzéltráíñíñg fléxíbél ábsólvíéréñ.]
[Für dás Éíñzéltráíñíñg stéhéñ dír íñsgésámt víér Stúñdéñ áls Lívé-Óñlíñé-Séssíóñ zúr Vérfügúñg, díé dú jé ñách Bédárf áñ éíñém Stück ódér íñ zwéí Térmíñéñ mít jé 2 Stúñdéñ ñútzéñ káññst. Éíñé Érwéítérúñg dés Éíñzéltráíñíñgs íst ñícht möglích. Díé Térmíñé lásséñ sích fléxíbél géstáltéñ úñd z. B. áúch ám frühéñ Mórgéñ, spätéñ Ñáchmíttág ódér Ábéñd véréíñbáréñ.]
[Éíñz~éltr~áíñí~ñgs é~ígñé~ñ síc~h, wéñ~ñ dú b~éréí~ts Vó~rwís~séñ h~ást ú~ñd dé~íñ Wí~sséñ~ gézí~élt é~rwéí~térñ~ möcht~ést. S~íé sí~ñd íñ~hált~lích~ fókú~ssíé~rt úñ~d ídé~ál, úm~ Wíss~éñ áú~fzúb~áúéñ~ ódér~ zú vé~rtíé~féñ. D~íésé~s Fór~mát p~ásst~ áúch~ gút f~ür] [Téíl~ñéhm~ér:íñ~ñéñ] [mít w~éñíg~ Zéít~, díé ñ~ícht~ áñ mé~hrtäg~ígéñ~ Präsé~ñzsé~míñá~réñ t~éílñ~éhmé~ñ köññ~éñ.]
[Díé Í~ñhál~té úñ~d Tér~míñé~ wérd~éñ] [ñách~ dér B~úchú~ñg] [vórá~b tél~éfóñ~ísch~ mít d~ér Tr~áíñé~ríñ ó~dér d~ém Tr~áíñé~r ábg~éstí~mmt. S~ó káñ~ñst d~ú díé~ Léhr~pérs~óñ bé~réít~s kéñ~ñéñl~érñé~ñ. Éíñ~ Kéññ~éñlé~rñéñ~ vór d~ér Bú~chúñ~g íst~ jédó~ch ñí~cht m~öglíc~h.]
[Já][, Térm~íñé k~öññéñ~ stór~ñíér~t ódé~r vér~schó~béñ w~érdé~ñ][. Éíñz~élñé~ Sítz~úñgé~ñ köññ~éñ bí~s zú é~íñém~ bést~ímmt~éñ Zé~ítpú~ñkt v~ór Bé~gíññ~ vérs~chób~éñ wé~rdéñ~.] [Ñách~ Búch~úñg í~st dá~s Éíñ~zélt~ráíñ~íñg á~llér~díñg~s íññ~érhá~lb vó~ñ dré~í Móñ~átéñ~ zú áb~sólv~íéré~ñ.] [Béí S~tórñ~íérú~ñgéñ~ gélt~éñ dí~é kóñ~krét~éñ Kó~ñdít~íóñé~ñ ím Á~ñgéb~ót ód~ér dé~r ÁGB~s.]
[42884]