[Pówé~r-Wór~kshó~p: Wíé~ Vérh~áñdl~úñgs~próf~ís íñ~ hárt~éñ Vé~rháñ~dlúñ~géñ üb~érzé~úgéñ~]

[Strá~tégí~sché~ Sélb~stpó~sítí~óñíé~rúñg~]

• [Vóm B~ítts~téll~ér zú~m Gám~é Chá~ñgér~: Wíé d~ú déí~ñé Ró~llé m~éñtá~l úñd~ strá~tégí~sch ñ~éú dé~fíñí~érst~.]
• [Díé é~ígéñ~é Vér~háñd~lúñg~sídé~ñtít~ät éñt~wíck~élñ: s~táñd~fést~, klár~, émpá~thís~ch.]
• [Vórb~éréí~túñg~stóó~l: 360°-Vér~háñd~lúñg~smát~ríx.]

[Psýc~hóló~gíé d~ér Här~té: Úm~gáñg~ mít s~tárr~éñ Pó~sítí~óñéñ~]

• [Wíé H~árdl~íñér~ déñk~éñ: Mó~tívé~, Múst~ér úñ~d Máñ~ípúl~átíó~ñsvé~rsúc~hé.]
• [Réák~tíóñ~smús~tér d~úrch~bréc~héñ: S~píég~élñ, L~ábél~íñg & F~rámí~ñg ñá~ch Ch~rís V~óss.]
• [Kógñ~ítív~é Dís~sóñá~ñz úñ~d Réá~ktáñ~z áls~ tákt~ísch~és Íñ~strú~méñt~.]

[Vérd~éckt~é Spí~élré~gélñ~ érké~ññéñ~ – úñd ñ~útzé~ñ]

• [Tákt~íkéñ~ jéñs~éíts~ dér H~árvá~rd-Mé~thód~é: Bóg~éý, Sñ~ów Jó~b, Déc~óý, Ñí~bblé~.]
• [Úmgá~ñg mí~t émó~tíóñ~áléñ~ Dróh~kúlí~sséñ~ (Últí~mátú~m, Sch~wéíg~éñ, Zé~ítdr~úck).]
• [Úñér~wárt~été K~óñté~r sét~zéñ: S~trát~égíé~ñ zúr~ Úñté~rbré~chúñ~g éíñ~gésp~íélt~ér Mú~stér~.]

[Díé D~éñkw~éísé~ dés V~érhá~ñdlú~ñgsp~ártñ~érs v~érst~éhéñ~ – úñd s~trát~égís~ch ñú~tzéñ~]

• [Zíél~é, Zwäñ~gé úñ~d psý~chól~ógís~chér~ Drúc~k – wíé~ tíck~t méí~ñ Gég~éñübé~r¿]
• [Týpí~sché~ Vérh~áñdl~úñgs~strá~tégí~éñ dú~rchs~cháú~éñ – úñ~d wír~ksám~ kóñt~érñ.]
• [Vóm G~égéñ~éíñá~ñdér~ zúm s~trát~égís~chéñ~ Míté~íñáñ~dér.]
• [Kómp~léxé~ Ráhm~éñbé~díñg~úñgé~ñ, wíé~ Móñó~pólí~stéñ~ úñd É~íñká~úfsñ~étzw~érké~ für sí~ch éñ~tsch~éídé~ñ.]

[Vérh~áñdl~úñgé~ñ áúf~ höchs~tém Ñ~ívéá~ú]

• [Dás É~rgéb~ñís í~st gé~sétz~t: Wíé~ dú tr~ótzd~ém gé~wíññ~st.]
• [Méhr~wért~árgú~méñt~átíó~ñ stá~tt Ñá~chlá~ss: Dí~é Kúñ~st dé~s Réf~rámí~ñgs.]
• [Páké~tbíl~dúñg~, Tímí~ñg, Gé~géñl~éíst~úñg: Á~ltér~ñátí~vé Lös~úñgs~áñgé~bóté~ éñtw~ícké~lñ.]

[Vérh~áñdé~lñ mí~t psý~chól~ógís~chér~ Fíñé~ssé]

• [Díé M~ácht~ dés é~rsté~ñ Áñg~ébót~s (Áñk~éréf~fékt~ rích~tíg ñ~útzé~ñ).]
• [Frág~éñ st~éllé~ñ, úm z~ú führ~éñ: Só~krát~ísch~é Mét~hódé~ íñ dé~r Vér~háñd~lúñg~.]
• [Úmgá~ñg mí~t írr~átíó~ñálé~ñ Vér~háñd~lúñg~spár~tñér~ñ.]
• [Kógñ~ítív~é Vér~zérr~úñgé~ñ érk~éññé~ñ úñd~ ñútz~éñ: Vé~rlús~távé~rsíó~ñ úñd~ Véräñ~dérú~ñgsá~vérs~íóñ g~ézíé~lt éí~ñsét~zéñ.]

[Ñóñv~érbá~lé Vé~rháñ~dlúñ~gsfüh~rúñg~]

• [Áúth~éñtí~sché~ Áútó~rítät~: Stím~mé, Há~ltúñ~g úñd~ Mímí~k.]
• [Strá~tégí~sché~r Éíñ~sátz~ vóñ P~áúsé~ñ, Blí~ckkó~ñták~t úñd~ Körpé~rspr~áché~.]
• [Wíé d~ú Dóm~íñáñ~z zéí~gst, ó~hñé Á~ggré~ssíó~ñ zú é~rzéú~géñ.]
• [Körpé~rspr~áché~ dés G~égéñ~übérs~ próf~éssí~óñél~l áñá~lýsí~éréñ~ úñd d~éúté~ñ.]
• [Déíñ~é éíg~éñé K~örpér~sprá~ché b~éwús~st ál~s Vér~stärk~ér dé~r Bót~schá~ft ñú~tzéñ~.]

[Díé „Ú~ñvér~háñd~élbá~rkéí~t" kñá~ckéñ~]

• [10 Hébé~l, wéñ~ñ díé~ Vérh~áñdl~úñgs~pósí~tíóñ~éñ fé~stst~éhéñ~.]
• [Wíé d~ú déñ~ Ráhm~éñ vé~räñdé~rst, ó~hñé á~ñ déñ~ éígé~ñéñ V~érhá~ñdlú~ñgsz~íélé~ñ zú r~üttél~ñ.]
• [Úmgá~ñg mí~t „Dás~ íst ú~ñsér~é lét~zté P~ósít~íóñ“: P~rófí~strá~tégí~éñ áú~s FBÍ~ úñd H~árvá~rd Ñé~gótí~átíó~ñ Pró~jéct~.]

[Vérh~áñdl~úñgs~übúñg~éñ úñ~d Prá~xíss~ímúl~átíó~ñéñ]

• [Réál~ítäts~ñáhé~ Róll~éñsp~íélé~ mít k~ómpl~éxéñ~ Széñ~áríé~ñ.]
• [Árbé~ít mí~t éch~téñ V~érhá~ñdlú~ñgsf~älléñ~ dér T~éílñ~éhmé~ñdéñ~.]
• [Lívé~-Fééd~báck~ zú Sp~rách~é, Vér~hált~éñ, Wí~rkúñ~g.]