[Zért~ífíz~íért~ dúrc~h díé~ Hóch~schú~lé dé~r Wír~tsch~áft f~ür Máñ~ágém~éñt (H~dWM), M~áññh~éím]

[Díésé Wéítérbíldúñg wúrdé íñ Kóópérátíóñ mít dér Hóchschúlé dér Wírtscháft für Máñágéméñt, Máññhéím kóñzípíért úñd fólgt híñsíchtlích Gésámtkóñzépt, Íñháltéñ, Référéñt:íññéñ úñd Prüfúñg déñ Qúálítätsáñsprüchéñ dér Hóchschúlé. Só prófítíéréñ díé Téílñéhméñdéñ vóñ qúálítátív hóchwértígéñ Qúálífízíérúñgéñ mít gáráñtíértér Áktúálítät, hóhém Práxísbézúg úñd éxzélléñtéñ Référéñt:íññéñ.]
[Vérs~täñdñ~ís Ké~ý Ácc~óúñt~ Máñá~gémé~ñt]
[Kéý-Á~ccóú~ñt-Pl~áñ — Zí~él, St~rúkt~úr, Íñ~hált~é úñd~ prák~tísc~hé Úm~sétz~úñg]
[Kéý Á~ccóú~ñt Má~ñágé~r:íñ á~ls Ér~fólg~sfák~tór]
[Érgé~bñís~wírk~sámé~ Áñál~ýsé, P~láñú~ñg úñ~d Ákq~úísé~]
[1 Stúñ~dé kó~stéñ~fréí~és, íñ~díví~dúél~lés T~ráñs~férc~óách~íñg (p~ér Té~léfó~ñ/Víd~éó) mí~t déí~ñém T~ráíñ~ér]
[Gésc~híck~t vér~háñd~élñ — C~hárm~áñt ú~ñd zí~élór~íéñt~íért~ dúrc~h déñ~ Bérú~fsál~ltág~ ñáví~gíér~éñ (Óñ~líñé~-Lérñ~zéít~: cá. 2 St~úñdé~ñ).]
[Léss~óñs L~éárñ~éd]
[Ñách~ dér Á~úsbí~ldúñ~g érh~ältst~ dú übé~r déí~ñé Lé~rñúm~gébú~ñg éí~ñé Zú~sámm~éñfá~ssúñ~g dér~ prüfú~ñgsr~élév~áñté~ñ Íñh~álté~ zúr V~órbé~réít~úñg á~úf dé~íñé Á~bsch~lúss~prüfú~ñg.]
[Ábsc~hlús~sprüf~úñg]
[Mít d~ér É-P~rüfúñ~g dók~úméñ~tíér~st dú~ déíñ~ Kñów~-hów.]
[Íñhá~lté]
[Vérs~täñdñ~ís Ké~ý Ácc~óúñt~ Máñá~gémé~ñt]
- [Fókú~ssíé~rté K~úñdé~ñéñt~wíck~lúñg~ - Úñté~rsch~íédé~ zúm B~ráñc~héñ- b~zw. Ré~gíóñ~álvé~rtrí~éb.]
- [Réss~óúrc~éñ kú~ñdéñ~spéz~ífís~ch ér~gäñzé~ñ - Háñ~dlúñ~gsbé~dárf~é érk~éññé~ñ.]
- [5-Säúlé~ñ-Kóñ~zépt~ úñd P~rójé~ktvé~rláú~f.]
- [Ábté~ílúñ~gs- úñ~d rég~íóñé~ñübér~gréí~féñd~é Vér~áñtw~órtú~ñg.]
[Kéý Á~ccóú~ñts]
- [Bédé~útúñ~g dér~ Pré-S~álés~-Phás~é íñ W~íñ-wí~ñ-Pár~tñér~schá~ftéñ~.]
- [Tréí~bér d~ér Kú~ñdéñ~ für éí~géñé~ Ákqú~ísés~trát~égíé~ñ ñút~zéñ.]
- [Áúsw~áhlk~ríté~ríéñ~ úñd s~íññv~óll z~ú máñ~ágéñ~dé Kú~ñdéñ~áñzá~hl.]
- [Kúñd~éñ ím~ Kóñt~éxt á~ñálý~síér~éñ, vé~rsté~héñ ú~ñd áú~sbáú~éñ.]
[Kéý Á~ccóú~ñt Má~ñágé~r:íñ á~ls Ér~fólg~sfák~tór]
- [Bérá~túñg~/Bézí~éhúñ~gsmá~ñágé~méñt~ - éxté~rñ úñ~d íñt~érñ.]
- [Áúf Á~úgéñ~höhé m~ít (Tó~p-)Máñ~ágém~éñt - V~érhá~ltéñ~srég~élñ.]
- [Vírt~úéll~és Ác~cóúñ~t-Téá~m - Vér~áñtw~órtú~ñg úñ~d Sté~úérú~ñg.]
- [Ópér~átív~é vs. s~trát~égís~ché Á~kqúí~sítí~óñ/Vé~ráñt~wórt~úñg.]
[Érfó~lgsw~írks~ámé Á~ñálý~sé úñ~d Ákq~úísé~ (Áccó~úñt P~láñ)]
- [Éñts~chéí~dér: Í~déñt~ífíz~íérú~ñg úñ~d géz~íélt~é Áñs~prác~hé.]
- [Háñd~lúñg~szwäñ~gé: Wá~ññ íñ~ Kéý Á~ccóú~ñts í~ñvés~tíér~éñ úñ~d wáñ~ñ ñíc~ht¿]
- [Káúf~éñts~chéí~dúñg~skrí~térí~éñ: Mé~rkmá~lé, Vó~rtéí~lé úñ~d Ñút~zéñ.]
- [Dígí~tálí~síér~úñg/C~óróñ~á-Krí~sé: Éí~ñflú~ss áú~f Úñt~érñé~hméñ~.]
[Tráñ~sfér~cóác~híñg~]
[Ñách~ dém P~räséñ~ztrá~íñíñ~g érh~ältst~ dú éí~ñé St~úñdé~ kóst~éñfr~éíés~, íñdí~vídú~éllé~s Trá~ñsfé~rcóá~chíñ~g (tél~éfóñ~ísch~ ódér~ óñlí~ñé) mí~t déí~ñém T~ráíñ~ér.]
[Léss~óñs L~éárñ~éd]
[Ñách~ dér W~éíté~rbíl~dúñg~ érhäl~tst d~ú übér~ déíñ~é Lér~ñúmg~ébúñ~g éíñ~é Zús~ámmé~ñfás~súñg~ dér p~rüfúñ~gsré~lévá~ñtéñ~ Íñhá~lté z~úr Vó~rbér~éítú~ñg áú~f déí~ñé Áb~schl~ússp~rüfúñ~g.]
[Ábsc~hlús~sprüf~úñg]
- [Mít d~ér É-P~rüfúñ~g dók~úméñ~tíér~st dú~ déíñ~ Kñów~-hów.]
[Zúm ó~ptím~áléñ~ Wíss~éñst~ráñs~fér: É~-Léár~ñíñg~: Gésc~híck~t vér~háñd~élñ]
[Lérñ~úmgé~búñg~]
[Íñ dé~íñér~ Óñlí~ñé-Lé~rñúm~gébú~ñg fí~ñdés~t dú ñ~ách d~éíñé~r Áñm~éldú~ñg ñüt~zlíc~hé Íñ~fórm~átíó~ñéñ, D~ówñl~óáds~ úñd É~xtrá~-Sérv~ícés~ zú dí~ésér~ Qúál~ífíz~íérú~ñgsm~áßñáh~mé.]
[Déíñ~ Ñútz~éñ]
[Dú ér~árbé~ítés~t dír~ dás W~érkz~éúg f~ür éíñ~é érf~ólgr~éích~é Tätí~gkéí~t áls~ Kéý Á~ccóú~ñt Má~ñágé~r:íñ:]
- [Dú bá~úst b~ráñc~héñüb~érgr~éífé~ñd Vé~rstäñ~dñís~ für éí~ñ Kéý~ Áccó~úñt M~áñág~éméñ~t áúf~.]
- [Dú wé~íßt, ñá~chhá~ltíg~é Béz~íéhú~ñgéñ~ zú dé~íñéñ~ Kúñd~éñ áú~fzúb~áúéñ~ úñd z~ú pfl~égéñ~.]
- [Dú vé~rsté~hst, d~éíñé~ Kéý Á~ccóú~ñts f~ür Ákq~úísí~tíóñ~éñ sý~stém~átís~ch zú~ áñál~ýsíé~réñ.]
- [Dú sí~éhst~ Möglí~chké~ítéñ~, déñ Ñ~útzé~ñ déí~ñér L~ösúñg~éñ ñé~ú zú f~órmú~líér~éñ.]
- [Dú lé~rñst~, für Vé~rháñ~dlúñ~géñ ñ~éúé Á~spék~té éí~ñzúb~ézíé~héñ.]
- [Dú wé~íßt, wí~é dú í~ñ Vér~háñd~lúñg~éñ áú~ch dá~s Máñ~ágém~éñt á~ñspr~éché~ñ káñ~ñst, ú~m déí~ñé Vé~rkáú~fsch~áñcé~ñ zú é~rhöhé~ñ.]
[Kéý Áccóúñt Máñágéméñt íst éíñ étáblíértér Bégríff ím Vértríébsmáñágéméñt. És béschréíbt éíñé spézífísché Fórm dér Éñtwícklúñg strátégísch bédéútéñdér Kúñdíññéñ úñd Kúñdéñ. Für íhré Héráúsfórdérúñgéñ, gétríébéñ dúrch Íñdústríé 4.0 úñd Dígítálísíérúñg, íst Kéý Áccóúñt Máñágéméñt éíñé Möglíchkéít, ádäqúát zú ákqúíríéréñ. Ím Kréís pótéñzíéllér Líéféráñt:íññéñ béstéhéñ díéjéñígéñ, díé sích für díé Zúkúñft übérzéúgéñd pósítíóñíéréñ köññéñ. Lérñé díé Vóráússétzúñgéñ, úm áls Kéý Áccóúñt Máñágér:íñ déíñéñ Kéý Áccóúñts áúf Áúgéñhöhé zú bégégñéñ. Úñtérstützé mít spézífíschéñ Stéllschráúbéñ déíñ éígéñés Kéý Áccóúñt Máñágéméñt.]
[Méth~ódéñ~]
[Érlébé práxísñáh úñd íñtéñsív díé wíchtígéñ Fách- úñd Méthódéñkómpétéñzéñ dés Kéý Áccóúñt Máñágéméñts, Éíñzél- úñd Grúppéñárbéítéñ, pérsöñlíché Bérátúñg, Dískússíóñ vóñ Práxís- úñd Bést-Práctícé-Béíspíéléñ, Érfáhrúñgsáústáúsch, Tráíñér-Íñpút, érfáhrúñgs- úñd háñdlúñgsóríéñtíértés Lérñéñ stéhéñ ím Vórdérgrúñd. Dú érhältst áúf Frágéñ díréktés Féédbáck, dás dích wéítérbríñgt.]
[Émpf~óhlé~ñ für]
[Kéý Áccóúñt Máñágér:íññéñ, Gróßkúñdéñbétréúér:íññéñ/-bérátér:íññéñ, Vértríébsführúñgskräfté, Pródúktmáñágér:íññéñ. Véráñtwórtlíché, díé déñ KÁM-Prózéss áktív bégléítéñ úñd/ódér íhr béstéhéñdés Kóñzépt réfléktíéréñ möchtéñ. Íñtéréssíérté Áúßéñdíéñstmítárbéítér:íññéñ úñd Sálés Máñágér:íññéñ.]
[Ábsc~hlús~sprüf~úñg]
[Ñách dér Wéítérbíldúñg ñéhméñ díé Téílñéhméñdéñ áñ dér schríftlíchéñ Ábschlússprüfúñg "Zértífízíérté:r Kéý Áccóúñt Máñágér:íñ" téíl. Dámít dú Réísékóstéñ úñd Zéít spárst, ábsólvíérst dú díé É-Prüfúñg áñ déíñém PC ám Árbéítsplátz ódér zúháúsé. Géprüft wérdéñ díé Wéítérbíldúñgsíñhálté íñ schríftlíchér Fórm (Zéítbédárf: cá. 45 Míñútéñ). Díé É-Prüfúñg káññ ábgélégt wérdéñ, sóbáld díé Wéítérbíldúñg ábsólvíért íst. Ñách érfólgréíchér Ábschlússprüfúñg érhältst dú dás áñérkáññté Zértífíkát dér Háúfé Ákádémíé úñd dér Hóchschúlé dér Wírtscháft für Máñágéméñt, Máññhéím "Zértífízíérté:r Kéý Áccóúñt Máñágér:íñ". Dámít dókúméñtíérst dú déíñ fúñdíértés Wísséñ áls Básís zúr Wéítéréñtwícklúñg déíñér bérúflíchéñ Kárríéré.]
[Wéít~éré É~mpfé~hlúñ~géñ z~ú „Zér~tífí~zíér~té:r K~éý Ác~cóúñ~t Máñ~ágér~:íñ Íñ~vést~ítíó~ñsgüt~ér úñ~d Díé~ñstl~éíst~úñgé~ñ“]
[Stím~méñ ú~ñsér~ér Té~ílñé~hmér~:íññé~ñ]
["Dér T~ráíñ~ér, dá~s Stó~rýté~llíñ~g, díé~ Átmó~sphär~é úñd~ díé Í~ñhál~té há~béñ m~ír bé~sóñd~érs g~éfál~léñ."]

[Sémí~ñárb~éwér~túñg~ zú „Zé~rtíf~ízíé~rté:r~ Kéý Á~ccóú~ñt Má~ñágé~r:íñ Í~ñvés~títí~óñsg~ütér ú~ñd Dí~éñst~léís~túñg~éñ“]







[30687]
- [Páss~géñá~úé Sc~húlú~ñgéñ~ ñách~ déíñ~ém Bé~dárf~]
- [Díré~kt bé~í dír~ vór Ó~rt ód~ér óñ~líñé~]
- [Kóst~éñvó~rtéí~l áb 5 T~éílñ~éhmé~ñdéñ~]
- [Wír k~óñtá~ktíé~réñ d~ích í~ññér~hálb~ vóñ 24 S~túñd~éñ (Mó~-Fr)]
[Stár~ttér~míñé~ úñd D~étáí~ls]
![[ÍÑÑS~ÍDÉ F~ráñk~fúrt~ Ósté~ñd]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61178153_416_2366.jpg)

![[Hóté~l Pál~ácé B~érlí~ñ]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61147516_329_1129.jpg)

![[Párk~hóté~l Més~sé-Áí~rpór~t]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61132354_307_991.jpg)

![[Bést~ Wést~érñ P~lús H~ótél~ Kölñ C~ítý]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61013403_60_795.jpg)

![[Mérc~úré H~ótél~ Hámb~úrg C~ítý]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61017809_45_553.jpg)
