[Grúñ~dlág~éñtr~áíñí~ñg Vé~rháñ~délñ~]
[Kñów~-hów ú~ñd Mé~thód~éñ für~ déíñ~é érf~ólgr~éích~éñ Vé~rháñ~dlúñ~géñ]
[Íñhá~lté]
[Vérh~áñdé~lñ – Wó~rúm g~éht é~s¿]
- [Wíé D~ú Méñ~sché~ñ für D~éíñé~ Ídéé~, Déíñ~ Pród~úkt ó~dér D~éíñé~ñ Vór~schl~ág gé~wíññ~st.]
- [Vérh~áñdl~úñgs~zíél~é déf~íñíé~réñ.]
- [Vérh~áñdl~úñgé~ñ vór~béré~ítéñ~ úñd p~láñé~ñ (MÁM~Á-Prí~ñzíp~, BÁTÑ~Á).]
- [Ñútz~éñ für~ díé V~érhá~ñdlú~ñgsp~ártñ~ér:íñ~ñéñ.]
[Vérh~áñdé~lñ ís~t Béz~íéhú~ñgsá~rbéí~t]
- [Dás B~ézíé~húñg~skóñ~tó: Íñ~vést~íéré~ íñ dé~íñé B~ézíé~húñg~éñ¡]
- [Vért~ráúé~ñ áúf~báúé~ñ úñd~ fördé~rñ.]
- [Sích~ íñ dí~é Pér~spék~tívé~ dés V~érhá~ñdlú~ñgsp~ártñ~érs h~íñéí~ñvér~sétz~éñ, Mó~tívé~ kéññ~éñ.]
- [Émót~íóñá~lé Íñ~téll~ígéñ~z: Émó~tíóñ~éñ ér~kéññ~éñ, ré~gúlí~éréñ~ úñd é~ffék~tív d~áráú~f réá~gíér~éñ.]
[Vérh~áñdl~úñgs~stíl~é úñd~ -strá~tégí~éñ]
- [Díé f~üñf Gr~úñdf~órmé~ñ dér~ Vérh~áñdl~úñgs~stíl~é ím Üb~érbl~íck: K~éññz~éích~éñ, Ch~áñcé~ñ, Rís~íkéñ~.]
- [Dás H~árvá~rd-Kó~ñzép~t: Hár~t íñ d~ér Sá~ché – w~éích~ zúm M~éñsc~héñ]
- [Gréñ~zéñ d~ér Kó~ópér~átíó~ñ: Wár~úm fá~úlé K~ómpr~ómís~sé dí~é Úrs~áché~ víél~éñ Übé~ls sí~ñd.]
[Gésp~rächs~téch~ñíké~ñ für é~rfól~gréí~chés~ Vérh~áñdé~lñ]
- [Wér f~rágt~, führt~: Führé~ íñ dí~é Lösú~ñg - ñí~cht í~ñs Pr~óblé~m¡]
- [Áktí~vés Z~úhöré~ñ.]
- [Dér K~ödér m~úss d~ém Fí~sch s~chmé~ckéñ~, ñích~t dém~ Áñgl~ér - Ñú~tzéñ~óríé~ñtíé~rté K~ómmú~ñíká~tíóñ~ úñd Á~rgúm~éñtá~tíóñ~sstr~átég~íéñ]
- [Métá~kómm~úñík~átíó~ñ áls~ Stéú~érúñ~gsél~éméñ~t.]
[Dér S~chlüs~sél z~ú érf~ólgr~éích~éñ Vé~rháñ~dlúñ~géñ: D~ú sél~bst]
- [Sélb~stst~éúér~úñg v~ór Gé~spräc~hsst~éúér~úñg¡~]
- [Sélb~stré~fléx~íóñ ú~ñd „Lé~sssó~ñs Lé~árñé~d“.]
- [Múst~érúñ~térb~réch~úñg: W~éññ d~ú wíl~lst, w~ás dú~ ñóch~ ñíé h~átté~st, dá~ññ tú~é, wás~ dú ñó~ch ñí~é gét~áñ há~st.]
- [Émbó~dímé~ñt: Vé~rháñ~délñ~ hát v~íél m~éhr m~ít dé~m Körp~ér zú~ túñ, á~ls mí~t dém~ Kópf~.]
[Práx~íssí~múlá~tíóñ~ mít F~älléñ~ áús d~éíñé~m bér~úflí~chéñ~ Állt~ág]
[Lérñ~úmgé~búñg~]
[Íñ dé~íñér~ Óñlí~ñé-Lé~rñúm~gébú~ñg fí~ñdés~t dú ñ~ách d~éíñé~r Áñm~éldú~ñg ñüt~zlíc~hé Íñ~fórm~átíó~ñéñ, D~ówñl~óáds~ úñd É~xtrá~-Sérv~ícés~ zú dí~ésér~ Qúál~ífíz~íérú~ñgsm~áßñáh~mé.]
[Déíñ~ Ñútz~éñ]
- [Dú wé~ñdés~t Gés~präch~s- úñd~ Vérh~áñdl~úñgs~téch~ñíké~ñ áñ, ú~m ákt~ív, kó~ópér~átív~ úñd f~léxí~bél d~éíñé~ Zíél~é zú é~rréí~chéñ~.]
- [Déíñ~é Vér~háñd~lúñg~éñ sí~ñd gú~t vór~béré~ítéñ~ úñd d~éíñé~ Zíél~é kóñ~krét~ défí~ñíér~t.]
- [Dú lé~rñst~, wás d~ú dáz~ú béí~trág~éñ ká~ññst~, dáss~ Vérh~áñdl~úñgé~ñ zú d~ém Ér~gébñ~ís füh~réñ, d~ás ál~lé Bé~téíl~ígté~ñ zúf~ríéd~éñst~éllt~.]
- [Dú ká~ññst~ íñ Zú~kúñf~t flé~xíbé~l úñd~ lösúñ~gsór~íéñt~íért~ íñ úñ~térs~chíé~dlíc~héñ G~éspr~ächs- ú~ñd Vé~rháñ~dlúñ~gssí~túát~íóñé~ñ ágí~éréñ~.]
- [Dú ká~ññst~ grúñ~dlég~éñdé~ Vérh~áñdl~úñgs~stíl~é úñt~érsc~héíd~éñ úñ~d lér~ñst d~éíñé~ éígé~ñéñ V~érhá~ltéñ~smús~tér k~éññé~ñ.]
- [Dú ér~fährs~t, wél~ché Á~úswí~rkúñ~géñ d~éíñ é~ígéñ~ér Kó~mmúñ~íkát~íóñs~stíl~ áúf d~éñ Gé~sámt~vérl~áúf é~íñér~ Vérh~áñdl~úñg h~át.]
[Méth~ódéñ~]
[Éxpé~rtéñ~-Íñpú~t, Ról~léñs~píél~é plú~s Féé~dbác~k, Prá~xíss~ímúl~átíó~ñéñ m~ít Áú~swér~túñg~, Dísk~ússí~óñéñ~, Bétr~ácht~úñg á~ús dé~r Mét~ápós~ítíó~ñ, Trá~ñsfé~rübér~légú~ñgéñ~.]
[Émpf~óhlé~ñ für]
[Fách~- úñd F~ührúñ~gskr~äfté ú~ñd ál~lé Mí~tárb~éíté~r:íññ~éñ, dí~é díé~ Básí~s für é~rfól~gréí~chés~ Vérh~áñdé~lñ lé~géñ w~óllé~ñ.]
[Wéít~éré É~mpfé~hlúñ~géñ z~ú „Grú~ñdlá~géñt~ráíñ~íñg V~érhá~ñdél~ñ“]
[9648]
[31999]
- [Páss~géñá~úé Sc~húlú~ñgéñ~ ñách~ déíñ~ém Bé~dárf~]
- [Díré~kt bé~í dír~ vór Ó~rt ód~ér óñ~líñé~]
- [Kóst~éñvó~rtéí~l áb 5 T~éílñ~éhmé~ñdéñ~]
- [Wír k~óñtá~ktíé~réñ d~ích í~ññér~hálb~ vóñ 24 S~túñd~éñ (Mó~-Fr)]
[Stár~ttér~míñé~ úñd D~étáí~ls]

[Dóññ~érst~ág, 12.02.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Fréí~tág, 13.02.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]

[Mítt~wóch~, 18.03.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Dóññ~érst~ág, 19.03.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]

[Móñt~ág, 13.04.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Díéñ~stág~, 14.04.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]
[Díéñ~stág~, 05.05.2026]
[09:00 Úhr - 17:00 Ú~hr]
[Mítt~wóch~, 06.05.2026]
[09:00 Úhr - 17:00 Ú~hr]

[Dóññ~érst~ág, 21.05.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Fréí~tág, 22.05.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]

[Móñt~ág, 15.06.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Díéñ~stág~, 16.06.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]

[Dóññ~érst~ág, 09.07.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Fréí~tág, 10.07.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]
[Móñt~ág, 17.08.2026]
[09:00 Úhr - 17:00 Ú~hr]
[Díéñ~stág~, 18.08.2026]
[09:00 Úhr - 17:00 Ú~hr]

[Dóññ~érst~ág, 20.08.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Fréí~tág, 21.08.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]

[Móñt~ág, 14.09.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Díéñ~stág~, 15.09.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]

[Díéñ~stág~, 20.10.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Mítt~wóch~, 21.10.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]

[Móñt~ág, 02.11.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Díéñ~stág~, 03.11.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]

[Móñt~ág, 23.11.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Díéñ~stág~, 24.11.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]
[Dóññ~érst~ág, 26.11.2026]
[09:00 Úhr - 17:00 Ú~hr]
[Fréí~tág, 27.11.2026]
[09:00 Úhr - 17:00 Ú~hr]

[Móñt~ág, 14.12.2026]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Díéñ~stág~, 15.12.2026]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]

[Mítt~wóch~, 03.02.2027]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Dóññ~érst~ág, 04.02.2027]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]

[Dóññ~érst~ág, 25.02.2027]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Fréí~tág, 26.02.2027]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]

[Móñt~ág, 08.03.2027]
[09:00 Úhr - 18:00 Ú~hr]
[Díéñ~stág~, 09.03.2027]
[09:00 Úhr - 16:00 Ú~hr]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]
- [éíñ g~éméí~ñsám~és Mí~ttág~éssé~ñ pró~ vóll~ém Sé~míñá~rtág~,]
- [Páús~éñvé~rpfl~égúñ~g úñd~]
- [úmfá~ñgré~íché~ Árbé~ítsú~ñtér~lágé~ñ.]