[Púrc~hásí~ñg có~rrés~póñd~éñcé~ cóúr~sé]

[Áúth~ór: Pr~óf. Dr~. Gérh~árd L~échñ~ér]

[Íñ th~ís mó~dúlé~ ýóú w~íll l~éárñ~ ...]

• [kñów~ thé í~mpór~táñc~é, tás~ks áñ~d óbj~éctí~vés ó~f str~átég~íc pú~rchá~síñg~,]
• [stré~ñgth~éñ st~ráté~gíc v~álúé~ créá~tíóñ~ thró~úgh p~úrch~ásíñ~g,]
• [áppl~ý thé~ méth~óds ó~f str~átég~ý dév~élóp~méñt~ áñd í~mplé~méñt~átíó~ñ,]
• [tráñ~sfér~ córp~órát~é str~átég~íés t~ó púr~chás~íñg,]
• [mást~ér th~é háñ~dlíñ~g óf s~trát~égíc~ súpp~líér~s.]

[Íf ýó~ú wís~h, ýóú~ cáñ á~lsó t~áké p~árt í~ñ áñ í~ñ-dép~th tr~áíñí~ñg tr~áíñí~ñg có~úrsé~ óñ th~é tóp~íc (dú~rátí~óñ: 90 mí~ñúté~s).]

[Áúth~ór: Pr~óf. Dr~. Gérh~árd L~échñ~ér]

[Íñ th~ís mó~dúlé~ ýóú w~íll l~éárñ~ ...]

• [thé í~mpór~táñc~é óf r~ésíl~íéñc~é íñ t~hé sú~pplý~ cháí~ñ,]
• [úñdé~rstá~ñd th~é rís~ks íñ~ thé s~úppl~ý chá~íñ,]
• [kñów~ thé s~trát~égíé~s fór~ stré~ñgth~éñíñ~g rés~ílíé~ñcé í~ñ thé~ súpp~lý ch~áíñ,]
• [ádáp~t thé~ púrc~hásí~ñg st~ráté~gý tó~ íñcr~éásé~ résí~líéñ~cé,]
• [úñdé~rstá~ñd th~é ímp~órtá~ñcé ó~f trá~ñspá~réñc~ý áñd~ módé~rñ sú~pplí~ér pé~rfór~máñc~é méá~súré~méñt~.]

[Íf ýó~ú wís~h, ýóú~ cáñ á~lsó t~áké p~árt í~ñ áñ í~ñ-dép~th tr~áíñí~ñg tr~áíñí~ñg có~úrsé~ óñ th~é tóp~íc (dú~rátí~óñ: 90 mí~ñúté~s).]

[Áúth~ór: Pr~óf. Dr~. Wáñj~á Wél~lbró~ck]

[Íñ th~ís mó~dúlé~ ýóú w~íll l~éárñ~ ...]

• [kñów~ thé t~héór~étíc~ál fó~úñdá~tíóñ~s óf S~CM, sú~ch ás~ tráñ~sáct~íóñ c~óst t~héór~ý áñd~ thé b~úllw~híp é~fféc~t,]
• [thé t~árgé~t cát~égór~íés ó~f SCM~,]
• [cóñs~ídér~ thé k~éý ás~péct~s óf t~hé ál~ígñm~éñt á~ñd má~ñágé~méñt~ óf th~é SC,]
• [kñów~ á dés~ígñ m~ódél~ fór S~CM,]
• [díff~éréñ~t súp~plý c~háíñ~ máñá~gémé~ñt có~ñcép~ts,]
• [prác~tícá~l éxá~mplé~s fró~m thé~ áútó~mótí~vé íñ~dúst~rý,]
• [kñów~ thé f~útúr~é tré~ñds ó~f SCM~.]

[Áúth~ór: Cá~ríñá~ Álbé~rs]

[Íñ th~ís mó~dúlé~ ýóú w~íll l~éárñ~ ...]

• [úñdé~rstá~ñd th~é ímp~órtá~ñcé ó~f cóñ~trác~ts,]
• [kñów~ díff~éréñ~t týp~és óf~ cóñt~ráct~s,]
• [úñdé~rstá~ñd th~é méá~ñíñg~ óf th~é láw~ áppl~íéd,]
• [kñów~ díff~éréñ~t týp~és óf~ láw,]
• [úñdé~rstá~ñd th~é str~úctú~ré áñ~d ñát~úré ó~f cóñ~trác~ts.]

[Áúth~ór: Ré~íñhá~rd Bl~éíbé~r]

[Íñ th~ís mó~dúlé~ ýóú w~íll l~éárñ~ ...]

• [úñdé~rstá~ñd có~st fó~rmát~íóñ á~ñd st~rúct~úrés~,]
• [úñdé~rstá~ñd th~é rél~átíó~ñshí~ps bé~twéé~ñ cós~t áñd~ príc~íñg m~échá~ñísm~s,]
• [thé t~ótál~ cóst~ cóñs~ídér~átíó~ñs,]
• [áppl~ý thé~ íñst~rúmé~ñts ó~f fíñ~áñcé~ áñd á~ccóú~ñtíñ~g.]

[Áúth~ór: Má~rtíñ~ Bráñ~dsté~ttér~]

[Íñ th~ís mó~dúlé~ ýóú w~íll l~éárñ~ ...]

• [úñdé~rstá~ñd th~é ímp~órtá~ñcé, t~ásks~ áñd ó~bjéc~tívé~s óf t~hé dé~táíl~éd dé~scrí~ptíó~ñ óf r~éqúí~rémé~ñts,]
• [kñów~ thé í~mpór~táñc~é óf s~úppó~rtíñ~g thó~sé íñ~ ñééd~ íñ dé~térm~íñíñ~g thé~ír ré~qúír~éméñ~ts,]
• [éxpl~óít t~hé pó~ssíb~ílít~íés ó~f réc~ógñí~zíñg~ téch~ñóló~gícá~l tré~ñds,]
• [útíl~ízé t~hé pó~ssíb~ílít~íés ó~f fóc~úsíñ~g óñ v~álúé~-áddí~ñg pr~ódúc~t féá~túré~s,]
• [úñdé~rstá~ñd th~é ról~é óf q~úálí~tý, lá~ck óf~ qúál~ítý á~ñd th~éír f~ócús~ íñ st~áñdá~rds.]

[Íf ýó~ú wís~h, ýóú~ cáñ á~lsó t~áké p~árt í~ñ áñ í~ñ-dép~th tr~áíñí~ñg tr~áíñí~ñg có~úrsé~ óñ th~é tóp~íc (dú~rátí~óñ: 90 mí~ñúté~s).]

[Áúth~ór: Má~ñúél~ Güñzé~l]

[Íñ th~ís mó~dúlé~ ýóú w~íll l~éárñ~ ...]

• [úñdé~rstá~ñd th~é ról~é óf d~átá í~ñ púr~chás~íñg,]
• [útíl~ízé t~hé óp~pórt~úñít~íés t~ó ímp~róvé~ dátá~ qúál~ítý,]
• [kñów~ thé s~ýsté~ms íñ~ púrc~hásí~ñg, th~éír í~mpór~táñc~é áñd~ íñté~ráct~íóñ w~íth ó~thér~ sýst~éms,]
• [úñdé~rstá~ñd th~é ápp~róác~hés ó~f élé~ctró~ñíc p~úrch~ásíñ~g,]
• [útíl~ízé t~hé pó~ssíb~ílít~íés ó~f áút~ómát~íñg p~rócé~ssés~ íñ pú~rchá~síñg~,]
• [kñów~ thé p~óssí~bílí~tíés~ óf th~é vár~íóús~ áppr~óách~és tó~ dígí~tálí~zátí~óñ íñ~ púrc~hásí~ñg.]

[Íf ýó~ú wís~h, ýóú~ cáñ á~lsó t~áké p~árt í~ñ áñ í~ñ-dép~th tr~áíñí~ñg tr~áíñí~ñg có~úrsé~ óñ th~é tóp~íc (dú~rátí~óñ: 90 mí~ñúté~s).]

[Íñ th~ís é-l~éárñ~íñg ý~óú wí~ll lé~árñ ...]

• [Díst~íñgú~ísh ñ~égót~íátí~óñs f~róm ó~thér~ cóñv~érsá~tíóñ~ál sí~túát~íóñs~,]
• [Récó~gñíz~é bló~ckád~és íñ~ ñégó~tíát~íóñs~ áñd s~kílf~úllý~ ávóí~d thé~m,]
• [Típs~ áñd t~ríck~s tó m~áké t~hé ñé~éds ó~f ýóú~r cóú~ñtér~párt~ vísí~blé,]
• [hów ý~óú cá~ñ swí~tch f~róm t~hé fá~ctúá~l tó t~hé ré~látí~óñsh~íp lé~vél í~ñ ñég~ótíá~tíóñ~s,]
• [úsíñ~g thé~ Hárv~árd c~óñcé~pt tó~ créá~té á w~íñ-wí~ñ sít~úátí~óñ fó~r bót~h pár~tíés~,]
• [prép~áré á~ ñégó~tíát~íóñ p~rófé~ssíó~ñáll~ý,]
• [tó íñ~térr~úpt ñ~égát~ívé p~átté~rñs í~ñ órd~ér tó~ ópéñ~ úp ñé~w ópt~íóñs~ fór á~ctíó~ñ.]

[Fúrt~hér í~ñfór~mátí~óñ óñ~ thís~ é-léá~rñíñ~g cóú~rsé c~áñ bé~ fóúñ~d át w~ww.há~úfé-á~kádé~míé.d~é/34965]

[Áúth~ór: Dr~. Róbé~rt Fr~éídí~ñgér~]

[Íñ th~ís mó~dúlé~ ýóú w~íll l~éárñ~ ...]

• [kñów~ thé í~mpór~táñc~é, pré~párá~tíóñ~ áñd c~óñdú~ct óf~ ñégó~tíát~íóñs~,]
• [úñdé~rstá~ñd th~é ñég~ótíá~tíóñ~ próc~éss/c~ýclé~,]
• [úsé m~áññé~rs wí~th pé~óplé~ córr~éctl~ý,]
• [cóñd~úct c~ómpé~títí~vé áñ~d cóó~pérá~tívé~ ñégó~tíát~íóñs~,]
• [Áppl~ý mét~hóds~, tóól~s, tác~tícs~ áñd s~trát~égíé~s óf ñ~égót~íátí~óñ,]
• [tó ás~séss~ whéñ~ ñégó~tíát~íóñ m~ákés~ séñs~é áñd~ whéñ~ ít dó~és ñó~t.]

[Íf ýó~ú wís~h, ýóú~ cáñ á~lsó t~áké p~árt í~ñ áñ í~ñ-dép~th tr~áíñí~ñg tr~áíñí~ñg có~úrsé~ óñ th~é tóp~íc (dú~rátí~óñ: 90 mí~ñúté~s).]