[Cóñt~éñts~]
[Áñál~ýzé s~táké~hóld~ér íñ~téré~sts b~éfór~é áñd~ dúrí~ñg pr~ójéc~t ñég~ótíá~tíóñ~s]
- [Gáíñ~íñg í~ñfór~mátí~óñ áb~óút s~táké~hóld~érs; á~ñálý~zíñg~ ñégó~tíát~íñg p~ósít~íóñs~, décí~síóñ~-mákí~ñg bé~háví~ór, có~ñvér~sátí~óñ, lá~ñgúá~gé, vó~ícé á~ñd bó~dý lá~ñgúá~gé; éx~ámíñ~íñg ñ~égót~íátí~ñg st~ráté~gíés~, táct~ícs á~ñd té~chñí~qúés~.]
[Úsé é~fféc~tívé~ ñégó~tíát~íóñ s~trát~égíé~s, tác~tícs~ áñd t~échñ~íqúé~s íñ p~rójé~ct ñé~gótí~átíó~ñs]
- [Éñfó~rcé p~rójé~ct gó~áls t~hróú~gh cú~stóm~ízéd~ ñégó~tíát~íóñ s~trát~égíé~s áñd~ táct~ícs, t~áké t~hé lé~ád íñ~ dísc~ússí~óñs, á~rgúé~ cóñv~íñcí~ñglý~, úñcó~vér p~rété~xts, r~éfút~é óbj~éctí~óñs w~íth á~ qúíc~k wít~.]
[Mást~éríñ~g chá~lléñ~gíñg~ prój~éct ñ~égót~íátí~óñs w~íth c~óñfí~déñc~é]
- [Cóñs~cíóú~slý á~ssés~s ýóú~r ówñ~ ñégó~tíát~íñg p~ósít~íóñ á~ñd ús~é ít í~ñ pró~jéct~ ñégó~tíát~íóñs~.]
- [Prót~éct ý~óúrs~élf f~róm r~ásh r~éáct~íóñs~ áñd d~éál s~úccé~ssfú~llý w~íth s~trés~s.]
- [Mást~éríñ~g díf~fícú~lt ñé~gótí~átíó~ñ sít~úátí~óñs w~íth c~óñfí~déñc~é.]
- [Prót~éct ý~óúrs~élf f~róm p~ówér~ gámé~s áñd~ átté~mpts~ át má~ñípú~látí~óñ.]
- [Dé-és~cálá~té ém~ótíó~ñál ñ~égót~íátí~óñ sí~túát~íóñs~.]
- [Mást~éríñ~g thé~ bálá~ñcíñ~g áct~ bétw~ééñ b~éíñg~ ópéñ~ tó bó~th sí~dés'~ íñté~rést~s áñd~ shów~íñg d~étér~míñá~tíóñ~ bý tá~kíñg~ á clé~ár pó~sítí~óñ.]
- [Bríñ~gíñg~ ábóú~t pró~jéct~-rélé~váñt~ décí~síóñ~s áñd~ sécú~ríñg~ thém~ thró~úgh b~íñdí~ñg ág~réém~éñts~.]
- [Créá~tíñg~ thé b~ásís~ fór t~rúst~íñg c~óópé~rátí~óñ.]
[Léár~ñíñg~ éñví~róñm~éñt]
[Íñ ýó~úr óñ~líñé~ léár~ñíñg~ éñví~róñm~éñt, ý~óú wí~ll fí~ñd ús~éfúl~ íñfó~rmát~íóñ, d~ówñl~óáds~ áñd é~xtrá~ sérv~ícés~ fór t~hís q~úálí~fícá~tíóñ~ méás~úré á~ftér~ ýóú h~ávé r~égís~téré~d.]
[Ýóúr~ béñé~fít]
[Ýóú w~íll l~éárñ~ hów t~ó]
- [óptí~máll~ý pré~páré~ fór c~háll~éñgí~ñg pr~ójéc~t ñég~ótíá~tíóñ~s,]
- [qúíc~klý r~écóg~ñízé~ thé í~ñtér~ésts~ óf st~ákéh~óldé~rs (óv~ért á~ñd có~vért~),]
- [úsé t~hé mó~st éf~féct~ívé ñ~égót~íátí~óñ st~ráté~gíés~, táct~ícs á~ñd té~chñí~qúés~,]
- [Cóñv~íñcé~ sták~éhól~dérs~ áñd ó~vérc~ómé r~ésís~táñc~é,]
- [Récó~gñíz~é áñd~ féñd~ óff "p~ówér~ gámé~s" áñd~ "máñí~púlá~tíóñ~ átté~mpts~" áñd]
- [rélá~x íñ c~háll~éñgí~ñg pr~ójéc~t ñég~ótíá~tíóñ~s.]
[Áfté~r átt~éñdí~ñg th~ís sé~míñá~r, ýóú~ wíll~ récé~ívé á~ cóñf~írmá~tíóñ~ fór 13.50 P~DÚs.]
[Méth~óds]
[Léct~úré w~íth c~ásé s~túdí~és fr~óm pr~ójéc~t wór~k. Prá~ctíc~ál íñ~díví~dúál~ áñd g~róúp~ éxér~císé~s. Ñég~ótíá~tíóñ~ éxér~císé~s wít~h 2, 3 áñd~ 4 párt~íés í~ñvól~véd. Í~ñdív~ídúá~l pró~céss~íñg ó~f qúé~stíó~ñs áñ~d prá~ctíc~ál éx~ámpl~és fr~óm th~é sém~íñár~ párt~ícíp~áñts~.]
[Léct~úré w~íth c~ásé s~túdí~és fr~óm pr~ójéc~t wór~k. Prá~ctíc~ál íñ~díví~dúál~ áñd g~róúp~ éxér~císé~s. Íñd~ívíd~úál p~rócé~ssíñ~g óf q~úést~íóñs~ áñd p~ráct~ícál~ éxám~plés~ fróm~ thé s~émíñ~ár pá~rtíc~ípáñ~ts.]
[Récó~mméñ~déd f~ór]
[prój~éct m~áñág~érs, p~rójé~ct má~ñágé~rs áñ~d éxé~cútí~vés f~róm t~hé pr~ójéc~t éñv~íróñ~méñt~.]
[Fúrt~hér r~écóm~méñd~átíó~ñs fó~r "Ñég~ótíá~tíóñ~ tráí~ñíñg~ fór p~rójé~ct má~ñágé~rs"]
[Sémí~ñár é~válú~átíó~ñ fór~ "Ñégó~tíát~íóñ t~ráíñ~íñg f~ór pr~ójéc~t máñ~ágér~s"]







[5452]
[32194]
- [Cúst~ómíz~éd tr~áíñí~ñg có~úrsé~s ácc~órdí~ñg tó~ ýóúr~ ñééd~s]
- [Díré~ctlý~ át ýó~úr pr~émís~és ór~ óñlí~ñé]
- [Cóst~ ádvá~ñtág~é fró~m 5 pár~tící~páñt~s]
- [Wé có~ñtác~t ýóú~ wíth~íñ 24 hó~úrs (M~óñ-Fr~í)]
[Stár~t dát~és áñ~d dét~áíls~]
![[Hólí~dáý Í~ññ]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/50000609_1_1269.jpg)

[Thúr~sdáý~, 03.07.2025]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Fríd~áý, 04.07.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
![[Léóñ~árdó~ Hóté~l Hám~búrg~ Cítý~ Ñórd~]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61131790_308_996.jpg)

[Túés~dáý, 19.08.2025]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Wédñ~ésdá~ý, 20.08.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
![[zóóm~]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61300446_544_2476.jpg)
[Túés~dáý, 23.09.2025]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Wédñ~ésdá~ý, 24.09.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
![[Mérc~úré H~ótél~ ám Rá~tháú~s]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61023476_79_1569.jpg)

[Túés~dáý, 04.11.2025]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Wédñ~ésdá~ý, 05.11.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
![[Prém~íér Í~ññ Köl~ñ Méd~íápá~rk]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61071378_196_873.jpg)

[Túés~dáý, 02.12.2025]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Wédñ~ésdá~ý, 03.12.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
![[zóóm~]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61300446_544_2476.jpg)
[Wédñ~ésdá~ý, 21.01.2026]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Thúr~sdáý~, 22.01.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
![[Hólí~dáý Í~ññ Úñ~térh~áchí~ñg]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61001621_70_766.jpg)

[Túés~dáý, 03.03.2026]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Wédñ~ésdá~ý, 04.03.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
![[áñdé~l's b~ý Víé~ññá H~óúsé~]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61183209_405_1616.jpg)

[Túés~dáý, 05.05.2026]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Wédñ~ésdá~ý, 06.05.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
![[Mövéñ~píck~ Hóté~l Stú~ttgá~rt Áí~rpór~t]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61132894_310_1005.jpg)

[Móñd~áý, 22.06.2026]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Túés~dáý, 23.06.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
![[Ñóvó~tél C~ítý W~ést]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61047401_18_491.jpg)

[Wédñ~ésdá~ý, 22.07.2026]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Thúr~sdáý~, 23.07.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
![[zóóm~]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61300446_544_2476.jpg)
[Móñd~áý, 24.08.2026]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Túés~dáý, 25.08.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
![[Hólí~dáý Í~ññ Há~mbúr~g - Cít~ý Ñór~d]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61167260_387_1493.jpg)

[Móñd~áý, 28.09.2026]
[09:30 ám - 5:30 pm~]
[Túés~dáý, 29.09.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]