[Cóñt~éñts~]
[Básí~cs]
- [Prój~éct á~ñd pr~ójéc~t máñ~ágém~éñt d~éfíñ~ítíó~ñ.]
- [Prój~éct m~áñág~éméñ~t phá~sé có~ñcép~ts tr~áñsf~érré~d tó s~álés~ prój~écts~.]
[Prój~éct s~tárt~]
- [Sták~éhól~dér á~ñálý~sís: L~éád p~rójé~cts t~ó súc~céss~ bý tá~kíñg~ íñtó~ áccó~úñt t~hé íñ~téré~sts ó~f áll~ párt~íés í~ñvól~véd.]
- [Cléá~rlý d~éfíñ~éd pr~ójéc~t góá~ls ás~ thé b~ásís~ fór ý~óúr p~rójé~ct sú~ccés~s.]
- [Prój~éct ó~rgáñ~ízát~íóñ á~ñd té~ám dé~véló~pméñ~t: Pró~mótí~ñg có~ópér~átíó~ñ íñ h~étér~ógéñ~éóús~ prój~éct t~éáms~, míñí~mízí~ñg mí~súñd~érst~áñdí~ñgs á~ñd có~órdí~ñátí~óñ pr~óblé~ms.]
- [Fórm~úlát~é clé~ár áñ~d úñá~mbíg~úóús~ prój~éct r~éqúí~rémé~ñts á~s thé~ básí~s fór~ défí~ñíñg~ thé s~cópé~ óf dé~lívé~rý áñ~d sér~vícé~s íñ ó~rdér~ tó pr~évéñ~t ýóú~ fróm~ háví~ñg tó~ délí~vér á~ñd pé~rfór~m síg~ñífí~cáñt~lý mó~ré th~áñ ág~rééd~ wíth~óút b~éíñg~ páíd~ móré~ fór í~t.]
- [Rísk~ máñá~gémé~ñt: Íd~éñtí~fý áñ~d áñá~lýzé~ óppó~rtúñ~ítíé~s áñd~ rísk~s íñ t~hé pr~ójéc~t áñd~ défí~ñé áp~próp~ríát~é méá~súré~s, cár~rý óú~t ápp~rópr~íáté~ rísk~ cóñt~róll~íñg.]
[Prój~éct p~láññ~íñg]
- [Créá~té wó~rk br~éákd~ówñ s~trúc~túré~s ás á~ básí~s fór~ fúrt~hér p~rójé~ct pl~áññí~ñg.]
- [Défí~ñé th~é pró~jéct~ próc~éss á~ñd cr~éáté~ á ñét~wórk~ pláñ~.]
- [Cárr~ý óút~ détá~íléd~ áñd r~éálí~stíc~ sché~dúlí~ñg áñ~d rés~óúrc~é plá~ññíñ~g, déf~íñé m~ílés~tóñé~s.]
- [Wórk~ óút t~hé có~st pl~áññí~ñg áñ~d prí~cíñg~ fór t~hé pr~ójéc~t.]
[Prój~éct í~mplé~méñt~átíó~ñ]
- [Básí~cs, pr~íñcí~plés~ áñd p~árám~étér~s óf p~rójé~ct có~ñtró~llíñ~g.]
- [Prój~éct c~óñtr~óllí~ñg: ké~épíñ~g áñ é~ýé óñ~ déád~líñé~s, rés~óúrc~és áñ~d fíñ~áñcí~ál tá~rgét~s, dév~élóp~íñg t~réñd~ áñál~ýsés~ ás á b~ásís~ fór p~rójé~ct sú~ccés~s.]
- [Créá~té st~átús~ répó~rts f~ór má~ñágé~méñt~.]
[Prój~éct c~ómpl~étíó~ñ]
- [Défí~ñé pr~ójéc~t ácc~éptá~ñcés~ áñd í~mplé~méñt~ áppr~óprí~áté "l~éssó~ñs lé~árñé~d".]
[Phás~é-rél~átéd~ áppl~ícát~íóñ ó~f pró~jéct~ máñá~gémé~ñt tó~óls á~ñd tr~áñsf~ér tó~ ýóúr~ sálé~s pró~jéct~s.]
[Léár~ñíñg~ éñví~róñm~éñt]
[Íñ ýó~úr óñ~líñé~ léár~ñíñg~ éñví~róñm~éñt, ý~óú wí~ll fí~ñd ús~éfúl~ íñfó~rmát~íóñ, d~ówñl~óáds~ áñd é~xtrá~ sérv~ícés~ fór t~hís q~úálí~fícá~tíóñ~ méás~úré á~ftér~ ýóú h~ávé r~égís~téré~d.]
[Ýóúr~ béñé~fít]
[Ýóú w~íll l~éárñ~ thé b~ásíc~s áñd~ méth~óds ó~f pró~jéct~ máñá~gémé~ñt, pl~áññí~ñg áñ~d cóñ~tról~líñg~ sálé~s pró~jéct~s áñd~ hów t~ó súc~céss~fúll~ý ápp~lý pr~ójéc~t máñ~ágém~éñt m~éthó~ds tó~ sálé~s. Ýóú~ wíll~ tráí~ñ hów~ tó]
- [Cléá~rlý d~éfíñ~é stá~kéhó~ldér~s áñd~ prój~éct g~óáls~,]
- [Défí~ñé áñ~ áppr~óprí~áté p~rójé~ct ór~gáñí~zátí~óñ áñ~d ópt~ímíz~é cóó~pérá~tíóñ~ wíth~íñ th~é pró~jéct~ téám~,]
- [cárr~ý óút~ á rís~k áñá~lýsí~s áñd~ ávóí~d dám~ágé t~ó ýóú~r pró~jéct~,]
- [Strú~ctúr~é ýóú~r pró~jéct~ áccó~rdíñ~g tó s~éñsí~blé c~ríté~ríá,]
- [Pláñ~ ýóúr~ prój~éct r~éálí~stíc~állý~ áñd c~réát~é ñét~wórk~, sché~dúlé~, résó~úrcé~ áñd c~óst p~láñs~,]
- [déál~ wíth~ prób~léms~ áñd f~íñd c~óñst~rúct~ívé s~ólút~íóñs~,]
- [Móñí~tór ý~óúr p~rójé~ct áñ~d ídé~ñtíf~ý pró~blém~s át á~ñ éár~lý st~ágé,]
- [súst~áíñá~blý í~ñcré~ásé ý~óúr c~ómpá~ñý's~ súcc~éss.]
[Pléá~sé br~íñg á~lóñg~ sálé~s-spé~cífí~c pró~jéct~s fró~m ýóú~r prá~ctíc~é. Wé w~íll w~órk t~ógét~hér t~ó dév~élóp~ bést~ prác~tícé~ módé~ls áñ~d ápp~lý th~é mét~hóds~ táúg~ht.]
[Pártícípáñts gáíñ ímmédíátélý ápplícáblé ássístáñcé íñ strúctúréd prójéct máñágéméñt prócédúrés. Théý qúícklý gáíñ áñ óvérvíéw óf thé tásk tó bé spécífíéd áñd cóñfídéñcé íñ déálíñg wíth súbséqúéñt, éxtéñdéd áñd vágúé cústómér réqúíréméñts. Pártícípáñts récógñízé thé sálés búsíñéss ás á chálléñgíñg máñágéméñt tásk thát sérvés tó búíld cústómér lóýáltý áñd súccéssfúl búsíñéss rélátíóñshíps.]
[Méth~óds]
[Cásé stúdíés, éxércísés, préséñtátíóñs áñd díscússíóñs. Áñ éxpéríéñcéd, íñtérñátíóñállý áctívé prójéct máñágér wíth á sálés báckgróúñd wíll shów ýóú cléárlý áñd prágmátícállý hów ýóú cáñ úsé súítáblé méthóds tó máké ýóúr cómpléx sálés prójécts évéñ móré súccéssfúl. Thé méthóds préséñtéd wíll bé práctícéd íñ smáll gróúps úsíñg ýóúr cásé stúdíés.]
[Récó~mméñ~déd f~ór]
[Spécíálísts áñd (júñíór) máñágérs fróm dístríbútíóñ áñd sálés, décísíóñ mákérs íñ sálés, (kéý) áccóúñt máñágérs, sálés répréséñtátívés, prójéct máñágérs áñd ádmíñístrátórs. Pártícípáñts fróm máñágéméñt, dévélópméñt áñd órgáñízátíóñál dépártméñts whó wáñt tó ímpléméñt sálés prójécts évéñ móré súccéssfúllý.]
[Fúrt~hér r~écóm~méñd~átíó~ñs fó~r "Pró~jéct~ máñá~gémé~ñt fó~r dís~tríb~útíó~ñ áñd~ sálé~s"]
[Sémí~ñár é~válú~átíó~ñ fór~ "Prój~éct m~áñág~éméñ~t fór~ díst~ríbú~tíóñ~ áñd s~álés~"]







[2578]
[33316]
- [Cúst~ómíz~éd tr~áíñí~ñg có~úrsé~s ácc~órdí~ñg tó~ ýóúr~ ñééd~s]
- [Díré~ctlý~ át ýó~úr pr~émís~és ór~ óñlí~ñé]
- [Cóst~ ádvá~ñtág~é fró~m 5 pár~tící~páñt~s]
- [Wé có~ñtác~t ýóú~ wíth~íñ 24 hó~úrs (M~óñ-Fr~í)]
[Stár~t dát~és áñ~d dét~áíls~]
![[Hólí~dáý Í~ññ Úñ~térh~áchí~ñg]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61001621_70_766.jpg)

[Túés~dáý, 08.07.2025]
[09:00 ám - 5:30 pm~]
[Wédñ~ésdá~ý, 09.07.2025]
[09:00 ám - 4:30 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
![[Dórí~ñt Kó~ñgré~sshó~tél]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/60000456_78_1192.jpg)

[Thúr~sdáý~, 04.09.2025]
[09:00 ám - 5:30 pm~]
[Fríd~áý, 05.09.2025]
[09:00 ám - 4:30 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
![[rélé~xá Hó~tél S~tútt~gárt~ér Hó~f]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61023841_12_478.jpg)

[Thúr~sdáý~, 20.11.2025]
[09:00 ám - 5:30 pm~]
[Fríd~áý, 21.11.2025]
[09:00 ám - 4:30 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
![[Máté~rñús~háús~ Kölñ]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61376056_616_2603.jpg)

[Móñd~áý, 09.03.2026]
[09:00 ám - 5:30 pm~]
[Túés~dáý, 10.03.2026]
[09:00 ám - 4:30 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]

[Thúr~sdáý~, 16.07.2026]
[09:00 ám - 5:30 pm~]
[Fríd~áý, 17.07.2026]
[09:00 ám - 4:30 pm~]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Thé p~ártí~cípá~ñt wí~ll sé~ttlé~ thé h~ótél~ áccó~mmód~átíó~ñ cós~ts dí~réct~lý wí~th th~é hót~él. Ýó~ú wíl~l fíñ~d á ré~sérv~átíó~ñ fór~m fór~ hóté~l bóó~kíñg~s íñ ý~óúr l~éárñ~íñg é~ñvír~óñmé~ñt.]