[tráí~ñíñg~]
[Thís~ tráí~ñíñg~ ís hé~ld íñ~ Gérm~áñ.]
[Cóñvéñtíóñál váríáblé rémúñérátíóñ sýstéms áré léss áñd léss súccéssfúl íñ álígñíñg sálés émplóýéés wíth thé cómpáñý's ímpórtáñt áñd sústáíñáblé góáls áñd mótívátíñg thém tó pérfórm wíth cómmítméñt. Évéñ cósmétíc cháñgés tó thé éxístíñg rémúñérátíóñ módél dó ñót úsúállý léád tó súccéss. Á rádícál swítch tó ñéw rémúñérátíóñ cóñcépts ís thé sólútíóñ héré. Íñ thís tráíñíñg, ýóú wíll léárñ hów tó súccéssfúllý ímpléméñt thé cháñgéóvér tó á pérfórmáñcé-báséd áñd mótívátíñg rémúñérátíóñ sýstém.]
[Cóñt~éñts~]
[Ñéw r~émúñ~érát~íóñ c~óñcé~pts á~s á có~mpét~ítív~é ádv~áñtá~gé]
[Rémú~ñérá~tíóñ~ ás á m~áñág~éméñ~t áñd~ cóñt~ról í~ñstr~úméñ~t]
[Mótí~vátí~óñ th~róúg~h wél~l-dés~ígñé~d rém~úñér~átíó~ñ sýs~téms~]
[Trád~ítíó~ñál r~émúñ~érát~íóñ s~ýsté~ms há~vé lá~stíñ~g déf~ícít~s]
- [Móré~ pówé~r ís ñ~ót wó~rth í~t.]
- [Ñégl~éct ó~f ímp~órtá~ñt sá~lés t~árgé~ts.]
- [Ñó té~ám ór~íéñt~átíó~ñ.]
- [Úñfá~ír ré~múñé~rátí~óñ.]
- [Íñcó~rréc~t vár~íábl~é íñc~ómé c~ómpó~ñéñt~s.]
- [Ñégl~éct ó~f íñc~ómé á~ñd có~sts.]
[Súcc~éss f~áctó~r 1: Éff~éctí~vé ré~múñé~rátí~óñ ré~qúír~és tá~ñgíb~lé vá~ríáb~lé có~mpóñ~éñts~]
- [Lábó~r láw~ áspé~cts.]
- [Úsúá~l vár~íábl~é íñc~ómé c~ómpó~ñéñt~s (stá~tíst~ícál~ válú~és).]
[Súcc~éss f~áctó~r 2: Cóm~péñs~átíó~ñ óf í~ñcóm~é áñd~ cóst~s]
- [Thé c~óñtr~íbút~íóñ m~árgí~ñ íñ f~íéld~ áñd ó~ffíc~é sál~és.]
- [Máñá~gémé~ñt óf~ émpl~óýéé~s víá~ cóñt~ríbú~tíóñ~ márg~íñs.]
[Súcc~éss f~áctó~r 3: Thé~ rémú~ñérá~tíóñ~ óf sé~vérá~l pér~fórm~áñcé~ crít~éríá~]
- [Ópér~átíó~ñál c~ríté~ríá í~ñ thé~ rémú~ñérá~tíóñ~ sýst~ém.]
- [Strá~tégí~c crí~térí~á íñ t~hé ré~múñé~rátí~óñ sý~stém~.]
[Súcc~éss f~áctó~r 4: Tár~gét b~óñús~és íñ~stéá~d óf c~ómmí~ssíó~ñs]
- [Túrñ~ cómp~áñý g~óáls~ íñtó~ émpl~óýéé~ góál~s.]
- [Álté~rñát~ívé r~émúñ~érát~íóñ m~ódél~s wít~h tár~gét b~óñús~és.]
[Súcc~éss f~áctó~r 5: Éxc~ítíñ~g vér~sús b~óríñ~g rém~úñér~átíó~ñ]
- [Áddí~tíóñ~ál pé~rfór~máñc~é mús~t bé w~órth~whíl~é fór~ émpl~óýéé~s.]
- [Várí~áñts~ óf áñ~ éxcí~tíñg~ rémú~ñérá~tíóñ~ próc~éss.]
[Súcc~éss f~áctó~r 6: Rém~úñér~átíó~ñ óf "s~óft" p~érfó~rmáñ~cé cr~ítér~íá]
- [Próm~óté é~mpló~ýéé s~kíll~s áñd~ béhá~víór~.]
- [Sélf~-ássé~ssmé~ñt áñ~d éxt~érñá~l áss~éssm~éñt.]
[Súcc~éss f~áctó~r 7: Téá~m-órí~éñté~d rém~úñér~átíó~ñ ápp~róác~hés]
- [Thé í~ñvól~vémé~ñt óf~ óffí~cé st~áff, c~áll c~éñté~rs, ét~c.]
- [Thé í~ñvól~vémé~ñt óf~ máñá~gérs~ íñ sá~lés.]
[Thé c~háñg~éóvé~r tó á~ ñéw r~émúñ~érát~íóñ s~ýsté~m]
[Áspé~cts ó~f cól~léct~ívé b~árgá~íñíñ~g láw~]
[Súpp~lémé~ñtár~ý cóñ~trác~ts áñ~d cóm~páñý~ ágré~éméñ~t]
[Cásé~ stúd~íés]
[Léár~ñíñg~ éñví~róñm~éñt]
[Íñ ýó~úr óñ~líñé~ léár~ñíñg~ éñví~róñm~éñt, ý~óú wí~ll fí~ñd ús~éfúl~ íñfó~rmát~íóñ, d~ówñl~óáds~ áñd é~xtrá~ sérv~ícés~ fór t~hís q~úálí~fícá~tíóñ~ méás~úré á~ftér~ ýóú h~ávé r~égís~téré~d.]
[Ýóúr~ béñé~fít]
[Ýóú w~íll l~éárñ~ fróm~ Dr. Kí~ésér~, á pró~féss~íóñá~l fór~ módé~rñ sá~lés r~émúñ~érát~íóñ,]
- [hów t~ó íñc~réás~é sál~és cr~édít~ wíth~ thé h~élp ó~f mód~érñ r~émúñ~érát~íóñ,]
- [hów t~ó máñ~ágé á~ñd lé~ád wí~th ré~múñé~rátí~óñ,]
- [hów t~ó íñt~égrá~té th~é bác~k óff~ícé (s~álés~, márk~étíñ~g, pró~dúct~ máñá~gémé~ñt, sé~rvíc~é, étc~.) íñtó~ várí~áblé~ rémú~ñérá~tíóñ~ sýst~éms,]
- [hów m~ódér~ñ sál~és ré~múñé~rátí~óñ lé~áds t~ó fáí~r émp~lóýé~é rém~úñér~átíó~ñ thá~t ís f~réé f~róm r~áñdó~mñés~s,]
- [hów c~óñtr~íbút~íóñ m~árgí~ñ-órí~éñté~d rém~úñér~átíó~ñ sýs~téms~ wórk~,]
- [hów r~émúñ~érát~íóñ m~ódél~s cáñ~ bé dé~sígñ~éd íñ~ áñ "éx~cítí~ñg" wá~ý thá~t mák~és éx~trá w~órk w~órth~whíl~é,]
- [whér~é thé~ córr~éct v~áríá~blé í~ñcóm~é cóm~póñé~ñts á~ré ló~cáté~d.]
[Pártícípáñts áré fámílíárízéd wíth thé dévélópméñt óf á mótívátíñg rémúñérátíóñ sýstém fór fíéld áñd óffícé stáff. Thé ésséñtíál féátúrés óf módérñ rémúñérátíóñ sýstéms íñ sálés áré cóñvéýéd áñd ít ís shówñ hów tó prócééd íñ órdér tó wíñ émplóýéés óvér tó thé ñéw rémúñérátíóñ sýstém. Sígñífícáñt límíts áñd póssíbílítíés úñdér lábór láw áré híghlíghtéd.]
[Méth~óds]
[Prác~tícé~-óríé~ñtéd~ tráí~ñíñg~ wíth~ éxér~císé~s, dís~cúss~íóñ ó~f cás~é stú~díés~, wórk~ áíds~/chéc~klís~ts, tr~áíñé~r íñp~út, dí~scús~síóñ~ áñd é~xchá~ñgé ó~f éxp~éríé~ñcé.]
[Récó~mméñ~déd f~ór]
[Éñtr~épré~ñéúr~s, máñ~ágíñ~g dír~éctó~rs, sá~lés m~áñág~érs, s~álés~ máñá~gérs~ áñd m~árké~tíñg~ máñá~gérs~, máñá~gérs~ fróm~ sálé~s, ácc~óúñt~íñg á~ñd có~ñtró~llíñ~g.]
![[Ópéñ~ Bádg~és: Qú~álíf~ícát~íóñ 4.0]](https://dbkp1mgif-res.cloudinary.com/image/upload/v1740655272/static/shop/open-badge/badge-NEUTRAL_m78tq5.png){kind=icon}
[Fúrt~hér r~écóm~méñd~átíó~ñs fó~r "Mót~ívát~íñg r~émúñ~érát~íóñ í~ñ sál~és"]
[Átté~ñdéé~s cóm~méñt~s]
["Thé t~ráíñ~ér ré~spóñ~déd v~érý w~éll t~ó thé~ íñdí~vídú~ál ñé~éds ó~f thé~ párt~ícíp~áñts~."]
[Géór~g Hás~sé]
[sécú~ñét S~écúr~ítý Ñ~étwó~rks Á~G]
[Sémí~ñár é~válú~átíó~ñ fór~ "Mótí~vátí~ñg ré~múñé~rátí~óñ íñ~ sálé~s"]
[4.6 fróm~ 5]
[wíth~ 30 rátí~ñgs]
[tráí~ñíñg~ cóñt~éñt:]
[4.6]
[Cóñt~éñt c~ómpr~éhéñ~síbí~lítý~:]
[4.8]
[Prác~tícá~l rél~éváñ~cé:]
[4.6]
[Tráí~ñér é~xpér~tísé~:]
[4.9]
[Párt~ícíp~áñt ó~ríéñ~tátí~óñ:]
[4.7]
[Méth~ód vá~ríét~ý:]
[4.3]
[Várí~áblé~ rémú~ñérá~tíóñ~ íñ sá~lés - t~ráíñ~íñg]
[Pérfórmáñcé-rélátéd rémúñérátíóñ íñ sálés tódáý ís múch móré démáñdíñg tháñ íñ thé dáýs óf trádítíóñál cómmíssíóñ. Váríáblé rémúñérátíóñ íñ sálés íñtégrátés émplóýéés íñtó dífféréñtíátéd (ópérátíóñál áñd strátégíc) tárgéts. Ás á résúlt, rémúñérátíóñ íñ sálés hás dévélópéd íñtó áñ éxtéñdéd máñágéméñt áñd cóñtról íñstrúméñt. Íñ áddítíóñ, thé tráíñíñg "Mótívátíñg rémúñérátíóñ íñ sálés" shóws hów váríáblé rémúñérátíóñ cáñ bé désígñéd tó bé híghlý mótívátíñg, só thát émplóýéés fíñd ít múch móré wórthwhílé tó pérfórm béttér.]
[Thé tráíñíñg shóws hów cómmíssíóñs áré béíñg réplácéd bý tárgét bóñúsés: álmóst 50% óf sálés répréséñtátívés áré ñów rémúñérátéd éxclúsívélý wíth tárgét bóñúsés íñ áddítíóñ tó théír fíxéd sálárý. Thís ís áñ íñstrúméñt thróúgh whích thé cómpáñý cáñ cómmúñícáté íñ á múch móré dífféréñtíátéd wáý whích príórítíés thé émplóýéé shóúld sét íñ hís ór hér wórk.]
[Fúrthérmóré, thé tráíñíñg "Mótívátíóñál rémúñérátíóñ íñ sálés" shóws hów óffícé stáff cáñ álsó bé íñtégrátéd íñtó thé rémúñérátíóñ sýstém áñd bé rémúñérátéd íñ á mótívátíñg wáý. Hówévér, thé fócús óf váríáblé rémúñérátíóñ íñ sálés ís ñót sólélý óñ thé áspéct óf léádérshíp áñd máñágéméñt, bút thé tráíñíñg "Mótívátíóñál rémúñérátíóñ íñ sálés" mákés ít cléár thát thé cúrvé óf váríáblé rémúñérátíóñ ís éxtrémélý stéép, bóth "úpwárds" áñd "dówñwárds". Stúdíés hávé répéátédlý shówñ thát cómpáñíés thát máñágé áñd rémúñéráté théír émplóýéés íñ á tárgét-óríéñtéd máññér ñót óñlý áchíévé béttér grówth rátés, bút álsó béttér rétúrñs óñ sálés.]
[Óñ-sí~té tr~áíñí~ñg tó~géth~ér]
[Bóók~íñg ñ~úmbé~r]
[3534]
[3534]
[€ 840,-]
[plús~ VÁT]
[1 dáý]
[0 Évéñ~ts]
[Gérm~áñ]
[Jóíñ~t óñl~íñé t~ráíñ~íñg]
[Bóók~íñg ñ~úmbé~r]
[33333]
[33333]
[€ 840,-]
[plús~ VÁT]
[1 dáý]
[Óñlí~ñé]
[3 Évéñ~ts]
[Gérm~áñ]
[Tráí~ñ sév~érál~ émpl~óýéé~s íñt~érñá~llý]
[Príc~íñg ú~póñ r~éqúé~st]
- [Cúst~ómíz~éd tr~áíñí~ñg có~úrsé~s ácc~órdí~ñg tó~ ýóúr~ ñééd~s]
- [Díré~ctlý~ át ýó~úr pr~émís~és ór~ óñlí~ñé]
- [Cóst~ ádvá~ñtág~é fró~m 5 pár~tící~páñt~s]
- [Wé có~ñtác~t ýóú~ wíth~íñ 24 hó~úrs (M~óñ-Fr~í)]
[1 dáý]
[Íñ-pé~rsóñ~ ór Óñ~líñé~]
![[Háúf~é Áká~démí~é Ápp~ - fór m~é]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/upload/v1716542457/static/shop/app-marketing/app_vermarktung_kl2qfq.png)
[Stár~t dát~és áñ~d dét~áíls~]
[04.09.2025]
[Lívé~-Óñlí~ñé]
[Bóók~íñg ñ~úmbé~r: 33333]
[€ 840,- plús~ VÁT.]
[€ 999.60 íñcl~. VÁT.]
[Cóúr~sé]
![[zóóm~]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61300446_544_2476.jpg)
[zóóm~]
[Téch~ñícá~l ñót~és]
[Wé ús~é vár~íóús~ sóft~wáré~ tó có~ñdúc~t óúr~ óñlí~ñé év~éñts~.]
[Dáýs~ & Tímé~s]
[1 dáý]
[Thúr~sdáý~, 04.09.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[09.12.2025]
[Lívé~-Óñlí~ñé]
[Bóók~íñg ñ~úmbé~r: 33333]
[€ 840,- plús~ VÁT.]
[€ 999.60 íñcl~. VÁT.]
[Cóúr~sé]
[zóóm~]
[Téch~ñícá~l ñót~és]
[Wé ús~é vár~íóús~ sóft~wáré~ tó có~ñdúc~t óúr~ óñlí~ñé év~éñts~.]
[Dáýs~ & Tímé~s]
[1 dáý]
[Túés~dáý, 09.12.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[12.02.2026]
[Lívé~-Óñlí~ñé]
[Bóók~íñg ñ~úmbé~r: 33333]
[€ 840,- plús~ VÁT.]
[€ 999.60 íñcl~. VÁT.]
[Cóúr~sé]
[zóóm~]
[Téch~ñícá~l ñót~és]
[Wé ús~é vár~íóús~ sóft~wáré~ tó có~ñdúc~t óúr~ óñlí~ñé év~éñts~.]
[Dáýs~ & Tímé~s]
[1 dáý]
[Thúr~sdáý~, 12.02.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Bóók~íñg ñ~úmbé~r: 3534]
[€ 840,- plús~ VÁT.]
[€ 999.60 íñcl~. VÁT.]
[Détá~íls]
[1 dáý]
[Féé í~ñclú~dés]
[Thé p~ártí~cípá~tíóñ~ féé í~ñclú~dés]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
[Bóók~íñg ñ~úmbé~r: 33333]
[€ 840,- plús~ VÁT.]
[€ 999.60 íñcl~. VÁT.]
[Détá~íls]
[1 dáý]
[Bóók~ láté~r]
[Ýóú á~ré wé~lcóm~é tó m~áké á~ ñóñ-b~íñdí~ñg ád~váñc~é rés~érvá~tíóñ~.]
[Ñó sú~ítáb~lé dá~té¿]
[Ýóú á~ré wé~lcóm~é tó b~é ñót~ífíé~d bý é~-máíl~ ás só~óñ ás~ ñéw d~átés~ áré r~éléá~séd.]
[Pléá~sé ñó~té: Wé~ úsé t~hírd~-párt~ý tóó~ls fó~r sél~écté~d évé~ñts. P~érsó~ñál d~átá ó~f thé~ párt~ícíp~áñt w~íll b~é pás~séd ó~ñ tó t~hém f~ór th~é ímp~lémé~ñtát~íóñ ó~f thé~ tráí~ñíñg~ óffé~r. Ýóú~ cáñ f~íñd m~óré í~ñfór~mátí~óñ íñ~ óúr p~rívá~cý pó~lícý~.]
[Ábóú~t ús - T~hé Há~úfé Á~kádé~míé]
[Ýóúr~ óptí~mízé~r, íññ~óvát~ór áñ~d cóm~páñí~óñ sí~ñcé 1978 -
Ý~óúr p~rófé~ssíó~ñál p~ártñ~ér fó~r pró~féss~íóñá~l dév~élóp~méñt~ áñd s~émíñ~árs, t~ráíñ~íñg c~óúrs~és áñ~d tóp~ícál~ cóñf~éréñ~cés.]
[Whéthér óñ síté, lívé óñlíñé ór íñ-hóúsé - óúr cústómíséd sólútíóñs, óúr cláím tó thé híghést lévél óf cóñsúltíñg éxpértísé áñd tráíñíñg táílóréd tó ýóúr ñééds símplífý thé ácqúísítíóñ óf skílls fór thé wórkíñg wórld óf thé fútúré áñd sústáíñáblý fácílítáté próféssíóñál dévélópméñt.]
[Á wíd~é ráñ~gé óf~ sémí~ñárs~, íñdí~vídú~ál có~áchí~ñg áñ~d óúr~ fléx~íblé~ fórm~áts s~úppó~rt HR~ máñá~gérs~ áñd d~écís~íóñ-m~ákér~s íñ s~hápí~ñg th~é fút~úré á~ñd dé~véló~píñg~ émpl~óýéé~s, íñ-h~óúsé~ téám~s áñd~ cómp~áñíé~s.]
[Éxpéríéñcé thé béñéfíts óf óñlíñé tráíñíñg fróm thé cómfórt óf ýóúr ówñ hómé. Óúr óñlíñé fórmáts méét thé híghést qúálítý stáñdárds áñd áré íñ ñó wáý íñféríór tó fácé-tó-fácé évéñts íñ térms óf práctícál réléváñcé. Léárñ tógéthér lívé óñlíñé íñ íñtéráctívé gróúps ór dígítállý át á tímé óf ýóúr chóícé.]
[2,500+ fúrt~hér t~ráíñ~íñg]
[600,000+ áppr~éñtí~cés p~ér ýé~ár]
[Óvér~ 95% pósí~tívé~ réví~éws]
[2,500 tráí~ñérs~ áñd c~óách~és]
[17,500+ tráí~ñíñg~ cóúr~sés h~éld p~ér ýé~ár]
[Cáll~ ús ór~ séñd~ áñ ém~áíl]
[Dó ýó~ú háv~é áñý~ qúés~tíóñ~s¿]
[Wé ár~é thé~ré fó~r ýóú~ Móñd~áý tó~ Fríd~áý 8:00 á.m~. - 5:00 p.m.]
[Stép~háñí~é Göpf~ért]
[Héád~ óf Cú~stóm~ér Sé~rvíc~é]
[*Máñd~átór~ý fíé~lds]
[FÁQs~]
[Qúés~tíóñ~s & Áñs~wérs~]
[Íñ óú~r Qúé~stíó~ñs & Áñ~swér~s (FÁQ~) séct~íóñ, ý~óú wí~ll fí~ñd ál~l thé~ áñsw~érs á~ñd th~é mós~t fré~qúéñ~tlý á~skéd~ qúés~tíóñ~s ábó~út ýó~úr sé~léct~éd tó~píc.]
[Háúf~é Áká~démí~é Gmb~H & Có. K~G][
Múñz~íñgé~r Str~. 9
79111 Fréí~búrg~]
Múñz~íñgé~r Str~. 9
79111 Fréí~búrg~]
[Á brá~ñd óf~]
[Thé c~ómpá~ñý]
[Ábóú~t óúr~ óffé~r]
- [Pláñ~ñíñg~ sécú~rítý~]
- [Fréé~ sémí~ñár p~lácé~s]
- [Qúál~ítý s~táñd~árds~]
- [Pláñ~ñíñg~ áñd l~ócát~íóñs~]
- [Fúñd~íñg ó~ppór~túñí~tíés~]
- [Tráí~ñíñg~ ápp]
- [Búsí~ñéss~ Sólú~tíóñ~s]
[Spéc~íál ó~ffér~s]
[Cóñt~áct & S~úppó~rt]
![[Lógó~ Líñk~édÍñ~]](/shop_static/dist/assets/images/elevate/icons/social/linkedin.png?v=1749568165){kind=icon}
![[Íñst~ágrá~m lóg~ó]](/shop_static/dist/assets/images/elevate/icons/social/instagram.png?v=1749568165){kind=icon}
![[Lógó~ Fácé~bóók~]](/shop_static/dist/assets/images/elevate/icons/social/facebook.png?v=1749568165){kind=icon}
![[Lógó~ TíkT~ók]](/shop_static/dist/assets/images/elevate/icons/social/tiktok.png?v=1749568165){kind=icon}
![[Lógó~ Ýóút~úbé]](/shop_static/dist/assets/images/elevate/icons/social/youtube.png?v=1749568165){kind=icon}
![[Lógó~ Xíñg~]](/shop_static/dist/assets/images/elevate/icons/social/xing.png?v=1749568165){kind=icon}