[súpé~rvís~ór íñ~ sálé~s fór~ thé f~írst~ tímé~]

[Fróm~ sálé~s pér~sóñ t~ó máñ~ágér~ - whát~ ís ch~áñgí~ñg¿]

• [Díff~éréñ~t ról~é réq~úíré~méñt~s íñ s~álés~ áñd m~áñág~éméñ~t.]
• [Rédí~strí~búté~ príó~rítí~és.]
• [Cóñt~ról ý~óúr ó~wñ "sá~lés á~wáré~ñéss~".]
• [Dévé~lóp r~ólé á~wáré~ñéss~ áñd ú~ñdér~stáñ~díñg~.]
• [Déál~íñg w~íth t~hé "có~lléá~gúés~".]
• [Fróm~ thé "r~ówíñ~g béñ~ch" tó~ thé "s~téér~íñg t~íllé~r".]

[Ímpl~éméñ~tátí~óñ íñ~ prác~tícé~]

• [Rédé~fíñí~ñg th~é wór~k pró~céss~.]
• [Sétt~íñg p~ríór~ítíé~s - thé~ Éísé~ñhów~ér pr~íñcí~plé í~ñ léá~dérs~híp.]
• [Chéc~k ýóú~r ówñ~ cómm~úñíc~átíó~ñ.]
• [Fróm~ "séll~íñg" t~ó "léá~díñg~".]
• [Éstá~blís~h cóm~múñí~cátí~óñ áñ~d ráp~pórt~ wíth~ ýóúr~ ówñ s~álés~ pérs~óñs.]
• [Thé "í~ñáúg~úrál~ spéé~ch".]
• [Íñdí~vídú~ál dí~scús~síóñ~s wít~h émp~lóýé~és.]

[Thé b~ásíc~s óf m~ótív~átíó~ñ]

• [Whát~ drív~és ýó~ú¿]
• [Whát~ mótí~váté~s ýóú~r sál~és pé~rsóñ~s¿]
• [Dóés~ thé m~áñág~ér há~vé tó~ bé TH~É mót~ívát~ór¿]
• [Béñé~fíts~ áñd l~ímít~átíó~ñs óf~ íñcé~ñtív~é sýs~téms~.]

[Dévé~lópí~ñg ýó~úr ów~ñ máñ~ágém~éñt s~týlé~]

• [Whíc~h stý~lé sú~íts m~é¿]
• [Whát~ týpé~ óf lé~ádér~ ám Í¿~]

[Máñá~gíñg~ óffí~cé áñ~d fíé~ld st~áff]

• [Récó~gñíz~é áñd~ récó~rd sí~mílá~rítí~és áñ~d díf~féré~ñcés~.]
• [Sítú~átíó~ñál l~éádé~rshí~p óf ý~óúr s~álés~ téám~s.]
• [Émpl~óýéé~ clás~sífí~cátí~óñ - hó~w múc~h léá~dérs~híp d~óés ý~óúr é~mpló~ýéé ñ~ééd¿~]

[Thé f~írst~ 100 dáýs~ - whát~ táct~ícál~ míst~ákés~ shóú~ld bé~ ávóí~déd¿~]

• [Récó~gñíz~é áñd~ áddr~éss d~íffí~cúlt~ sítú~átíó~ñs.]
• [Déál~íñg w~íth r~ésís~táñc~é áñd~ díff~ícúl~t émp~lóýé~és.]
• [Déál~íñg w~íth c~rítí~císm~.]