[Sálé~s trá~íñíñ~g fór~ téch~ñící~áñs, s~úbjé~ct má~ttér~ éxpé~rts á~ñd éñ~gíñé~érs]

[Básí~cs]

• [Úñdé~rstá~ñd th~é bás~íc tá~sks ó~f sál~és pé~rsóñ~s íñ ó~rdér~ tó sé~t prí~órít~íés.]
• [Úñdé~rstá~ñd áñ~d úsé~ thé t~ýpíc~ál B2B~ sálé~s cýc~lé.]
• [Sálé~s ís ú~ñdér~góíñ~g á tr~áñsf~órmá~tíóñ~ dúé t~ó óvé~rárc~híñg~ mégá~tréñ~ds.]
• [Théý~ léár~ñ tó á~dápt~ áccó~rdíñ~glý.]

[Márk~ét áñ~d cús~tómé~r úñd~érst~áñdí~ñg]

• [Cáté~górí~zé cú~stóm~érs í~ñ á sá~lés-ó~ríéñ~téd w~áý.]
• [Hów t~ó ádá~pt ýó~úr ów~ñ cóm~múñí~cátí~óñ tó~ thé r~éspé~ctív~é cús~tómé~r.]
• [Hów t~ó ádó~pt áñ~d réc~ógñí~zé th~é pér~spéc~tívé~ óf ýó~úr cú~stóm~érs.]

[Sélé~ctíó~ñ óf t~árgé~t cús~tómé~rs áñ~d ácq~úísí~tíóñ~]

• [Úñdé~rstá~ñd th~é bás~íc tý~pés ó~f cús~tómé~rs, dé~fíñé~ sálé~s tác~tícs~, wíñ c~ústó~mérs~.]
• [Hów t~ó mák~é sál~és éf~fící~éñtl~ý áñd~ éffé~ctív~élý.]

[Óptí~mál s~úppó~rt fó~r éxí~stíñ~g cús~tómé~rs]

• [Búíl~d úp c~ústó~mér-r~élév~áñt k~ñówl~édgé~ wíth~ thé h~élp ó~f éxí~stíñ~g cús~tómé~rs.]
• [Thís~ álló~ws ýó~ú tó ú~sé ýó~úr cú~stóm~ér bá~sé ás~ á pár~tñér~ fór f~útúr~é pró~jéct~s.]
• [Íñcr~éásé~ cúst~ómér~ lóýá~ltý t~ó éxí~stíñ~g cús~tómé~rs.]

[Séll~ér pr~éséñ~cé]

• [Súcc~éssf~úl pr~éséñ~tátí~óñ té~chñí~qúés~ íñ B2B~ sálé~s. Rél~átíó~ñshí~p máñ~ágém~éñt, b~úíld~íñg, é~xpáñ~díñg~ áñd m~áíñt~áíñí~ñg cú~stóm~ér ré~látí~óñsh~íps.]

[Prép~árát~íóñ f~ór ñé~gótí~átíó~ñs]

• [Hów t~ó súc~céss~fúll~ý pré~páré~ áñd í~mplé~méñt~ ñégó~tíát~íóñs~.]
• [Cóñs~ídér~ ýóúr~ cúst~ómér~s' dé~císí~óñ fá~ctór~s.]
• [Cóñd~úct s~álés~ tálk~s pró~féss~íóñá~llý.]

[Thé s~úccé~ssfú~l sál~é]

• [Récó~gñíz~é búý~ sígñ~áls á~ñd cl~ósé s~álés~.]
• [Súcc~éssf~úl cl~ósíñ~g téc~hñíq~úés f~ór ýó~úr sá~lés p~ráct~ícé.]
• [Crós~s-sél~líñg~ áñd ú~p-sél~líñg~ strá~tégí~és.]
• [Cóñs~ísté~ñt fó~llów~-úp óf~ thé s~álés~ tálk~.]