[Máké~ thé D~éál¡~ Ñégó~tíát~íóñ t~ráíñ~íñg f~ór ké~ý ácc~óúñt~ máñá~gérs~]

[Strá~tégí~c pré~párá~tíóñ~: ñégó~tíát~íóñ ó~bjéc~tívé~s áñd~ ñégó~tíát~íóñ f~rámé~wórk~]

• [Prép~árát~íóñ f~ór ñé~gótí~átíñ~g pár~tñér~s áñd~ thé p~rócé~ss.]
• [Íñvó~lvé t~hé rí~ght p~éópl~é.]
• [Strá~tégí~cáll~ý dép~lóý t~hé sé~árch~ fór t~hé "Bé~st Ál~térñ~átív~é" (BÁT~ÑÁ).]
• [Cóúr~sé ád~júst~méñt~: thé w~áý tó~ évál~úáté~.]
• [Rísk~-míñí~mízí~ñg dó~cúmé~ñtát~íóñ.]

[Ñégó~tíát~íóñ p~láýb~óók á~ñd tý~póló~gý óf~ ñégó~tíát~órs]

• [Whát~ týpé~s óf ñ~égót~íátí~óñ ár~é thé~ré áñ~d hów~ dó ýó~ú déá~l wít~h thé~m¿]
• [Thé p~ówér~-rélá~tíóñ~shíp~ mátr~íx.]
• [Sálé~s phá~sé vs~. ñégó~tíát~íóñ p~hásé~.]

[Fáct~fúlñ~éss: T~hé ús~é óf s~táñd~árds~]

• [Súpp~órt t~hé ár~gúmé~ñtát~íóñ.]
• [Qúés~tíóñ~íñg t~hé áb~strú~sé.]

[Rélá~tíóñ~shíp~ ór ré~ál ñé~gótí~átíó~ñ¿]

• [Áñch~óríñ~g áñd~ fírs~t óff~érs.]
• [Démá~ñds á~ñd dé~ádlí~ñés.]
• [Stré~ss ph~ásés~ áñd t~hé rí~ght w~áý tó~ déál~ wíth~ thém~.]
• [Éxít~: léáv~íñg t~hé ñé~gótí~átíñ~g táb~lé pr~ópér~lý.]

[Ñégó~tíát~íñg w~íthó~út á d~íréc~t ñég~ótíá~tíñg~ máñd~áté]

• [Récí~próc~ítý - g~ívé á~ñd tá~ké.]
• [Cómm~ítmé~ñt áñ~d cóñ~síst~éñcý~ - tákí~ñg á s~táñd~ áñd h~óldí~ñg óñ~ tó ít~.]
• [Sócí~ál pr~óóf - t~hé ác~tíóñ~s óf ó~thér~s áré~ móré~ cóñv~íñcí~ñg th~áñ ár~gúmé~ñts.]
• [Áúth~órít~ý - thé~ móré~ créd~íblé~ ít ís~, thé m~óré c~óñví~ñcíñ~g ít í~s.]
• [Scár~cítý~ - óppó~rtúñ~ítíé~s séé~m áll~ thé m~óré v~álúá~blé t~ó ús t~hé lé~ss ác~céss~íblé~ théý~ áré.]

[Thé ñ~égót~íátó~r's d~ílém~má]
[Áfté~r thé~ déál~ ís dó~ñé]

• [Póst~déál~, íñtr~ádéá~l áñd~ éxtr~ádéá~l réñ~égót~íátí~óñ - Wh~át tó~ cóñs~ídér~ whéñ~ réñé~gótí~átíñ~g áñd~ réñé~gótí~átíñ~g.]