[Súcc~éssf~úl B2B~ sálé~s wít~h thé~ MÉDD~PÍCC~ méth~ód]

[Íñtr~ódúc~tíóñ~ tó th~é MÉD~DPÍC~C frá~méwó~rk]

• [Úñdé~rstá~ñd th~é MÉD~DPÍC~C mód~él áñ~d réc~ógñí~zé ít~s ímp~órtá~ñcé f~ór th~é sál~és pr~ócés~s.]
• [Óríg~íñ áñ~d dév~élóp~méñt~ óf th~é mód~él, có~mpár~ísóñ~ wíth~ óthé~r sál~és st~ráté~gíés~.]

[Métr~ícs]

• [Défí~ñé mé~ásúr~áblé~ súcc~éssé~s áñd~ úsé t~hém á~s tár~gété~d sál~és ár~gúmé~ñts.]
• [Úsé ó~f rél~éváñ~t KPÍ~s tó í~llús~trát~é thé~ válú~é óf ý~óúr ó~ffér~.]

[Écóñ~ómíc~ Búýé~r]

• [Ídéñ~tífý~ áñd t~árgé~t déc~ísíó~ñ-mák~érs.]
• [Úñdé~rstá~ñd th~é ñéé~ds áñ~d mót~ívát~íóñs~ óf bú~síñé~ss dé~císí~óñ-má~kérs~.]

[Décí~síóñ~ Crít~éríá~ áñd D~écís~íóñ P~rócé~ss]

• [Áñál~ýzé á~ñd íñ~flúé~ñcé d~écís~íóñ-m~ákíñ~g pró~céss~és.]
• [Dócú~méñt~ crít~ícál~ décí~síóñ~ crít~éríá~ áñd d~évél~óp st~ráté~gíés~ básé~d óñ t~hém.]

[Pápé~r Pró~céss~]

• [péñé~trát~é cús~tómé~rs' á~ppró~vál á~ñd dó~cúmé~ñtát~íóñ p~rócé~ssés~.]
• [Récó~gñíz~é áñd~ óvér~cómé~ bótt~léñé~cks í~ñ thé~ sálé~s pró~céss~ át áñ~ éárl~ý stá~gé.]

[Ídéñ~tífý~ Páíñ~]

• [Récó~gñíz~é cús~tómé~r ñéé~ds áñ~d chá~lléñ~gés á~ñd ús~é thé~m tó í~ñcré~ásé t~hé vá~lúé ó~f ýóú~r óff~éríñ~g.]

[Chám~píóñ~]

• [Gáíñ~ íñté~rñál~ ádvó~cáté~s tó í~mpró~vé ýó~úr sá~lés ó~ppór~túñí~tíés~.]
• [Búíl~díñg~ áñd m~áíñt~áíñí~ñg vá~lúáb~lé ch~ámpí~óñ ré~látí~óñsh~íps.]

[Cómp~étít~íóñ]

• [Strá~tégí~c díf~féré~ñtíá~tíóñ~ fróm~ thé c~ómpé~títí~óñ.]
• [Cómp~étít~ívé á~ñálý~sís t~ó dév~élóp~ áñd c~ómmú~ñícá~té ýó~úr úñ~íqúé~ séll~íñg p~óíñt~s.]