[Búýí~ñg cé~ñtér~: Thé k~éý tó~ B2B sá~lés s~úccé~ss]

[Péñé~trát~íñg c~ústó~mér ó~rgáñ~ízát~íóñs~]

• [Récó~gñíz~é áñd~ évál~úáté~ éxté~rñál~ íñfl~úéñc~és óñ~ cúst~ómér~ órgá~ñízá~tíóñ~s.]
• [Áñál~ýzé f~áctó~rs íñ~flúé~ñcíñ~g pró~cúré~méñt~ décí~síóñ~s.]
• [Ídéñ~tífý~ pláý~érs í~ñ pró~cúré~méñt~ próc~éssé~s áñd~ íñté~rpré~t thé~ír ró~lé íñ~ thém~.]
• [Cárr~ýíñg~ óút á~ múlt~í-pér~sóñ ñ~ééds~ áñál~ýsís~.]
• [Úñcó~vér h~íérá~rchí~és, ñé~twór~ks áñ~d cóm~múñí~cátí~óñ ch~áññé~ls íñ~ cúst~ómér~ órgá~ñízá~tíóñ~s.]

[Áñál~ýzé p~rócú~rémé~ñt pr~ócés~sés]

• [Úñdé~rstá~ñd, áñ~álýz~é áñd~ óútl~íñé p~rócú~rémé~ñt pr~ócés~sés.]
• [Álíg~ñ ýóú~r ówñ~ sálé~s pró~céss~ wíth~ thé p~rócú~rémé~ñt pr~ócés~s óf t~hé tá~rgét~ cúst~ómér~.]
• [Récó~gñíz~é pót~éñtí~ál dé~ál br~éáké~rs áñ~d pré~véñt~ thém~ thró~úgh á~pplí~éd rí~sk má~ñágé~méñt~.]
• [Córr~éctl~ý clá~ssíf~ý dýñ~ámíc~s bét~wééñ~ cómp~étít~órs, s~éllí~ñg cé~ñtér~ áñd c~ústó~mér ó~rgáñ~ízát~íóñ.]
• [Úñdé~rstá~ñdíñ~g thé~ psýc~hóló~gícá~l chá~ráct~érís~tícs~ óf mú~ltí-p~érsó~ñ pró~cúré~méñt~ próc~éssé~s.]

[Dérí~víñg~ thé ó~ptím~ál sá~lés s~trát~égý]                  

• [Táct~ícál~ háñd~líñg~ óf dí~ffér~éñt ñ~ééds~ áñd ó~bjéc~tívé~s.]
• [Dérí~vé éf~féct~ívé s~álés~ strá~tégí~és.]
• [Éxpr~éss p~ródú~ct fé~átúr~és íñ~ óbjé~ctív~élý m~éású~rábl~é cús~tómé~r béñ~éfít~s.]
• [Ídéñ~tífý~ cómp~étít~ívé á~dváñ~tágé~s áñd~ úñíq~úé sé~llíñ~g póí~ñts.]
• [Íñté~grát~é thé~ Séll~íñg C~éñté~r ás á~ résó~úrcé~ íñ th~é sál~és pr~ócés~s.]
• [Úsé ñ~étwó~rks á~ñd hí~érár~chíé~s íñ t~hé cú~stóm~ér ór~gáñí~zátí~óñ.]