[Cóñt~éñts~]
[ÓKR -][ Óbjéctívés & Kéý Résúlts - ís áñ ágílé máñágéméñt fráméwórk thát cómbíñés cléár, íñspíríñg góáls (Óbjéctívés) wíth méásúráblé résúlts (Kéý Résúlts) tó cóñsístéñtlý prómóté fócús, tráñspáréñcý áñd álígñméñt wíthíñ ádáptáblé sálés téáms áñd sálés órgáñízátíóñs.]
[Dévé~lópm~éñt ó~f thé~ sálé~s str~átég~ý áñd~ ágíl~é ímp~lémé~ñtát~íóñ w~íth Ó~KR]
- [Sýst~émát~íc dé~véló~pméñ~t áñd~ ímpl~éméñ~tátí~óñ óf~ sálé~s str~átég~íés.]
- [Íñtr~ódúc~tíóñ~ tó th~é bás~ícs á~ñd pú~rpós~é óf Ó~KR.]
- [Crít~ícál~ súcc~éss f~áctó~rs fó~r thé~ súcc~éssf~úl ús~é óf Ó~KR.]
- [Úñdé~rstá~ñd ÓK~R ás á~ tárg~ét sý~stém~ áñd d~éfíñ~é ról~és.]
- [Thé k~éý ró~lé óf~ thé Ó~KR Pr~ófés~síóñ~ál.]
- [Déál~íñg w~íth f~éárs~, cóñc~érñs~ áñd ó~ppór~túñí~tíés~ íñ th~é chá~ñgé p~rócé~ss.]
- [Strá~tégí~c Álí~gñmé~ñt wí~th ÓK~R.]
[Pútt~íñg í~t íñt~ó prá~ctíc~é: súc~céss~fúll~ý ést~áblí~shíñ~g ÓKR~ íñ sá~lés]
- [Créá~té th~é pré~réqú~ísít~és fó~r thé~ súcc~éssf~úl ús~é óf Ó~KR (ÓK~R réá~díñé~ss).]
- [Íñsí~ghts~ íñtó~ thé s~trát~égý p~rócé~ss íñ~ sálé~s - éxc~lúsí~vé kñ~ów-hó~w fór~ á héá~d stá~rt.]
- [Ímpl~éméñ~tátí~óñ óf~ ÓKR í~ñ sál~és - íñ~clúd~íñg á~ qúíc~k ché~ck fó~r ýóú~r cóm~páñý~.]
- [Wórk~ óñ á p~ráct~ícál~ cásé~ stúd~ý fór~ máxí~múm l~éárñ~íñg s~úccé~ss.]
- [Íñdí~vídú~ál ád~vícé~ áñd v~álúá~blé p~ráct~ícál~ típs~.]
[Ímpl~éméñ~tátí~óñ íñ~ prác~tícé~: Éffé~ctív~é ímp~lémé~ñtát~íóñ ó~f ÓKR~ íñ sá~lés]
- [Súcc~éss f~áctó~rs fó~r áñ é~ffíc~íéñt~ íñtr~ódúc~tíóñ~ óf ÓK~R íñ t~hé có~mpáñ~ý.]
- [Sétt~íñg ú~p téá~ms sú~ccés~sfúl~lý áñ~d gét~tíñg~ thém~ óñ tr~áck t~ógét~hér.]
- [Próm~ótíñ~g sél~f-órg~áñíz~átíó~ñ áñd~ léád~íñg t~éáms~ tó pé~ák pé~rfór~máñc~é.]
- [Sháp~íñg é~fféc~tívé~ cháñ~gé áñ~d óvé~rcóm~íñg r~ésís~táñc~é.]
- [Prác~tícá~l éxé~rcís~és áñ~d éxc~háñg~é óf b~ést p~ráct~ícé é~xpér~íéñc~és.]
[Léár~ñíñg~ éñví~róñm~éñt]
[Íñ ýó~úr óñ~líñé~ léár~ñíñg~ éñví~róñm~éñt, ý~óú wí~ll fí~ñd ús~éfúl~ íñfó~rmát~íóñ, d~ówñl~óáds~ áñd é~xtrá~ sérv~ícés~ fór t~hís t~ráíñ~íñg c~óúrs~é óñc~é ýóú~ hávé~ régí~stér~éd.]
[Ýóúr~ béñé~fít]
- [Bríd~gé bé~twéé~ñ str~átég~ý áñd~ ímpl~éméñ~tátí~óñ: Br~ídgé~ thé f~réqú~éñt g~áp bé~twéé~ñ plá~ñ áñd~ prác~tícé~ tó ré~álíz~é ýóú~r sál~és st~ráté~gý íñ~ á góá~l-órí~éñté~d máñ~ñér.]
- [Fócú~s íñs~téád~ óf óv~érló~ád: ÓK~R hél~ps ýó~ú tó s~ét cl~éár p~ríór~ítíé~s áñd~ cóñc~éñtr~áté ó~ñ thé~ éssé~ñtíá~ls.]
- [Fléx~íbíl~ítý í~ñsté~ád óf~ rígí~dítý~: Réác~t ágí~lélý~ tó dý~ñámí~c már~kéts~ áñd c~háñg~íñg c~ústó~mér ñ~ééds~.]
- [Íñcr~éásé~ mótí~vátí~óñ: Rá~píd s~úccé~ss th~róúg~h ágí~lé tá~rgét~ sýst~éms s~tréñ~gthé~ñs té~ám sp~írít~ áñd p~rómó~tés c~óllá~bórá~tíóñ~.]
- [Éffé~ctív~é prí~órít~ízát~íóñ: L~éárñ~ tó ús~é ýóú~r rés~óúrc~és óp~tímá~llý á~ñd fó~cús ý~óúr á~ttéñ~tíóñ~ óñ ké~ý íss~úés.]
[Thís~ tráí~ñíñg~ próv~ídés~ prác~tícá~l sól~útíó~ñs tó~ máké~ thé s~álés~ strá~tégý~ éffí~cíéñ~t, ádá~ptáb~lé áñ~d ímp~lémé~ñtáb~lé - pé~rféc~tlý t~áíló~réd t~ó thé~ chál~léñg~és óf~ módé~rñ sá~lés ó~rgáñ~ízát~íóñs~.]
[Méth~óds]
[Práctícé-óríéñtéd éxércísés wíth íñdívídúál féédbáck, úsé óf tríéd-áñd-téstéd gúídélíñés áñd sálés tóóls, wórkíñg óñ cásé stúdíés, bóth íñdívídúállý áñd íñ gróúps. Práctícál tráñsfér tásks tó ápplý whát ýóú hávé léárñéd díréctlý. Éxcháñgé óf éxpéríéñcé áñd díscússíóñ wíth óthér áttéñdéés. Pérsóñál cóñsúltátíóñ áñd cóñcrété récómméñdátíóñs fór áctíóñ.]
[Thé f~ócús~ ís óñ~ áñ éx~pérí~éñtí~ál áñ~d áct~íóñ-ó~ríéñ~téd l~éárñ~íñg á~ppró~ách t~hát é~ñábl~és ýó~ú tó í~ñtég~ráté~ whát~ ýóú h~ávé l~éárñ~éd dí~réct~lý íñ~tó ýó~úr év~érýd~áý wó~rkíñ~g líf~é.]
[Récó~mméñ~déd f~ór]
[Spécíálíst áñd júñíór sálés éxécútívés, sálés áñd sálés máñágérs, (kéý) áccóúñt máñágérs, búsíñéss dévélópméñt máñágérs áñd sálés máñágérs, sálés máñágéméñt ór córpóráté dévélópméñt máñágérs, éxpéríéñcéd sálés pérsóñs wíth ór wíthóút máñágéméñt réspóñsíbílítý, máñágíñg díréctórs, dépártméñt héáds áñd sálés cóáchés whó wóúld líké tó dévélóp íñtó ÓKR próféssíóñáls.]
[Táké~ thé ó~ppór~túñí~tý tó~ pósí~tíóñ~ ýóúr~sélf~ ás áñ~ ÓKR p~rófé~ssíó~ñál í~ñ sál~és áñ~d fút~úré-p~róóf~ ýóúr~ órgá~ñízá~tíóñ~¡]
[Fúrt~hér r~écóm~méñd~átíó~ñs fó~r "Ágí~lé st~ráté~gý ím~plém~éñtá~tíóñ~ íñ sá~lés w~íth Ó~KR"]
[41954]
[41956]
- [Cúst~ómíz~éd tr~áíñí~ñg có~úrsé~s ácc~órdí~ñg tó~ ýóúr~ ñééd~s]
- [Díré~ctlý~ át ýó~úr pr~émís~és ór~ óñlí~ñé]
- [Cóst~ ádvá~ñtág~é fró~m 5 pár~tící~páñt~s]
- [Wé có~ñtác~t ýóú~ wíth~íñ 24 hó~úrs (M~óñ-Fr~í)]
[Stár~t dát~és áñ~d dét~áíls~]
![[zóóm~]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61300446_544_2476.jpg)
[Thúr~sdáý~, 18.09.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Fríd~áý, 19.09.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
![[Mérc~úré H~ótél~ Hámb~úrg C~ítý]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61017809_45_553.jpg)

[Thúr~sdáý~, 13.11.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Fríd~áý, 14.11.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
![[Hólí~dáý Í~ññ]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/50000609_1_1269.jpg)

[Móñd~áý, 02.02.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Túés~dáý, 03.02.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
![[PÚLL~MÁÑ C~ólóg~ñé]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/60000452_214_2646.jpg)

[Móñd~áý, 20.04.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Túés~dáý, 21.04.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
![[Léóñ~árdó~ Róýá~l Hót~él Có~ñfér~éñcé~ Céñt~ér]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/50000599_26_72.jpg)

[Móñd~áý, 06.07.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Túés~dáý, 07.07.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
![[zóóm~]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61300446_544_2476.jpg)
[Thúr~sdáý~, 10.09.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Fríd~áý, 11.09.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]