[Cóñt~éñts~]
[Shór~t & swé~ét: th~é bás~ícs ó~f ñég~ótíá~tíñg~]
- [Thé 5 b~ásíc~ strá~tégí~és óf~ ñégó~tíát~íóñ.]
- [Hé wh~ó ásk~s, léá~ds: Qú~éstí~óñíñ~g téc~hñíq~úés f~ór ñé~gótí~átíó~ñs.]
- [Súcc~éss f~áctó~rs óf~ ñégó~tíát~íóñ & t~hé sú~ccés~s fác~tórs~ áccó~rdíñ~g tó H~árvá~rd.]
- [Thé "m~ásté~r mód~él óf~ ñégó~tíát~íóñ" á~ñd th~é phá~sés ó~f cóñ~témp~órár~ý ñég~ótíá~tíóñ~.]
[Psýc~hóló~gý óf~ ñégó~tíát~íóñ]
- [Psýc~hó-ló~gícá~l ór m~óré f~áctú~ál-ló~gícá~l¿ Ád~drés~séé-ó~ríéñ~téd d~ésíg~ñ óf á~rgúm~éñts~ áñd t~héír~ áppl~ícát~íóñ t~hróú~gh éf~féct~ívé á~rgúm~éñtá~tíóñ~ pátt~érñs~.]
- [Thé p~sých~ólóg~ý óf p~érsú~ásíó~ñ áñd~ póss~íblé~ áppl~ícát~íóñs~ óf ps~ýchó~lógí~cál m~échá~ñísm~s óf á~ctíó~ñ íñ t~hé pá~rtíc~ípáñ~ts' é~vérý~dáý ñ~égót~íátí~óñs.]
[Á bás~íc úñ~dérs~táñd~íñg ó~f ýóú~r ówñ~ cúlt~úré]
- [Whát~ ís cú~ltúr~é¿]
- [Cúlt~úrál~ dímé~ñsíó~ñs, sé~lf-pé~rcép~tíóñ~ áñd p~ércé~ptíó~ñ bý ó~thér~s.]
- [Whát~ ís ác~túál~lý tý~pícá~llý G~érmá~ñ¿ - Th~é íñf~lúéñ~cé óf~ óñé'~s ówñ~ cúlt~úré ó~ñ ñég~ótíá~tíñg~ stýl~é.]
[Súcc~éssf~úl íñ~térñ~átíó~ñál ñ~égót~íátí~óñs]
- [Íñté~rcúl~túrá~l cóm~múñí~cátí~óñ - ím~púls~és fó~r thé~ ñégó~tíát~íñg f~lóór~.]
- [Óthé~r cóú~ñtrí~és, ót~hér c~ústó~ms - có~héré~ñt bé~háví~ór íñ~ áñ íñ~térc~últú~rál c~óñté~xt.]
- [Kíss~, bów ó~r shá~ké há~ñds¿~ Fáúl~t líñ~és áñ~d pít~fáll~s óñ t~hé íñ~térñ~átíó~ñál s~tágé~.]
- [Cúlt~úrál~ ÍQ - dé~álíñ~g wít~h pré~júdí~cés á~ñd hý~póth~ésés~.]
- [Strá~tégí~és fó~r búí~ldíñ~g lás~tíñg~ íñté~rcúl~túrá~l rél~átíó~ñshí~ps.]
[Ñégó~tíát~íóñs~ óñ th~é íñt~érñá~tíóñ~ál st~ágé]
- [Déál~íñg w~íth "d~íffí~cúlt~" dísc~ússí~óñ áñ~d ñég~ótíá~tíóñ~ párt~ñérs~.]
- [Récó~gñíz~íñg á~ñd óv~ércó~míñg~ cúlt~úré s~hóck~s.]
[Léár~ñíñg~ éñví~róñm~éñt]
[Íñ ýó~úr óñ~líñé~ léár~ñíñg~ éñví~róñm~éñt, ý~óú wí~ll fí~ñd ús~éfúl~ íñfó~rmát~íóñ, d~ówñl~óáds~ áñd é~xtrá~ sérv~ícés~ fór t~hís t~ráíñ~íñg c~óúrs~é óñc~é ýóú~ hávé~ régí~stér~éd.]
[Ýóúr~ béñé~fít]
[Thé p~ártí~cípá~ñts]
- [kñów~ whíc~h ásp~écts~ théý~ shóú~ld pá~ý átt~éñtí~óñ tó~ íñ íñ~térñ~átíó~ñál ñ~égót~íátí~óñs.]
- [gáíñ~ á bét~tér ú~ñdér~stáñ~díñg~ óf th~é ímp~áct ó~f thé~ír ów~ñ béh~ávíó~r íñ ó~thér~ cúlt~úrés~ áñd p~ráct~ícé á~ltér~ñátí~vé wá~ýs óf~ béhá~víñg~.]
- [tráí~ñ hów~ tó dé~ál wí~th dí~ffér~éñt ñ~égót~íátí~óñ pá~rtñé~rs áñ~d rév~íéw t~héír~ ówñ ñ~égót~íátí~óñ st~ýlé.]
- [léár~ñ hów~ tó fí~ñd óú~t thé~ trúé~ mótí~vés á~ñd wí~shés~ óf th~éír c~óúñt~érpá~rts.]
- [léár~ñ hów~ tó ré~cógñ~ízé m~ísúñ~dérs~táñd~íñgs~ áñd d~évél~óp ví~áblé~ óptí~óñs.]
- [léár~ñ tó á~ssér~t thé~msél~vés á~gáíñ~st má~ñípú~látí~vé té~chñí~qúés~.]
- [récé~ívé t~íps á~ñd pr~ófés~síóñ~ál fé~édbá~ck óñ~ théí~r réá~l-líf~é sít~úátí~óñs.]
[Méth~óds]
[Éxpé~rt íñ~pút, r~ólé p~láýs~ plús~ fééd~báck~, cásé~ stúd~íés f~róm t~hé pá~rtíc~ípáñ~ts' ó~wñ pr~áctí~cé, dí~scús~síóñ~ óf pá~rtíc~ípáñ~ts' q~úést~íóñs~, gróú~p áñd~ íñdí~vídú~ál wó~rk.]
[Récó~mméñ~déd f~ór]
[(Júñí~ór) má~ñágé~rs, dé~císí~óñ má~kérs~, spéc~íálí~sts á~ñd ál~l émp~lóýé~és wh~ó wáñ~t tó p~répá~ré fó~r ñég~ótíá~tíóñ~s wít~h íñt~érñá~tíóñ~ál pá~rtñé~rs .]
[Fúrt~hér r~écóm~méñd~átíó~ñs fó~r "Léá~díñg~ áñd w~íññí~ñg íñ~térñ~átíó~ñál ñ~égót~íátí~óñs p~rófé~ssíó~ñáll~ý"]
[Átté~ñdéé~s cóm~méñt~s]
["Í pár~tícú~lárl~ý lík~éd th~é gró~úp sí~zé áñ~d thé~ íñté~ráct~ívé é~xérc~ísés~."]

[Sémí~ñár é~válú~átíó~ñ fór~ "Léád~íñg á~ñd wí~ññíñ~g íñt~érñá~tíóñ~ál ñé~gótí~átíó~ñs pr~ófés~síóñ~állý~"]







[2560]
- [Cúst~ómíz~éd tr~áíñí~ñg có~úrsé~s ácc~órdí~ñg tó~ ýóúr~ ñééd~s]
- [Díré~ctlý~ át ýó~úr pr~émís~és ór~ óñlí~ñé]
- [Cóst~ ádvá~ñtág~é fró~m 5 pár~tící~páñt~s]
- [Wé có~ñtác~t ýóú~ wíth~íñ 24 hó~úrs (M~óñ-Fr~í)]
[Stár~t dát~és áñ~d dét~áíls~]
![[Mérc~úré H~ótél~ Bérl~íñ Té~mpél~hóf]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61377294_596_2463.jpg)

[Móñd~áý, 13.10.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Túés~dáý, 14.10.2025]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
![[Ñóvó~tél F~ráñk~fúrt~ Cítý~]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/61017811_31_549.jpg)

[Wédñ~ésdá~ý, 15.04.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Thúr~sdáý~, 16.04.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
![[PÚLL~MÁÑ C~ólóg~ñé]](https://images.cl.haufe-akademie.de/image/fetch/t_hotel-listing/https://capture-www-haufe-akademie-de-7bad9931f.getsmartling.com/images/softfacts/locations/60000452_214_2646.jpg)

[Wédñ~ésdá~ý, 23.09.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
[Thúr~sdáý~, 24.09.2026]
[09:00 ám - 5:00 pm~]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]
- [óñé j~óíñt~ lúñc~h pér~ fúll~ sémí~ñár d~áý,]
- [Cáté~ríñg~ dúrí~ñg br~éáks~ áñd]
- [éxté~ñsív~é wór~kíñg~ dócú~méñt~s.]